【正文】 D. 為什么學(xué)生認(rèn)為這些產(chǎn)品/服務(wù)可以提供更好的競爭機會？ A. 哪些其他的產(chǎn)品/服務(wù)滿足相同的客戶需要和需求？ B. 哪些主要的企業(yè)/品牌銷售同一或類似的產(chǎn)品/服務(wù)？ C. 市場上存在哪些類型的競爭？ D. 學(xué)生應(yīng)該關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)和營銷有關(guān)的哪些類型的法律或法規(guī)？ IV. 營銷組合 A． 從競爭品牌那里，客戶可以獲得哪些類型的產(chǎn)品或服務(wù)？那么從產(chǎn)品特點、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和服務(wù)來說，有哪些具體的區(qū)別？ B. 顧客通常在哪里購買產(chǎn)品/服務(wù)？ C. 典型產(chǎn)品/服務(wù)的價格范圍是什么？當(dāng)購買產(chǎn)品時，客戶是運用信貸方式還是金融產(chǎn)品來支付？ D. 我們?nèi)绾未黉N以及在哪里促銷產(chǎn)品和服務(wù)？獲取針對預(yù)期客戶所需信息的其他方法？通過什么信息或形象來讓客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)？ V. 信息來源 為了幫助學(xué)生制定營銷計劃，學(xué)生所需要的信息的來源是什么？ 來源所需信息的類型市場（客戶） 競爭 營銷組合（活動） 其他營銷信息 附件三、《營銷計劃工作表》 姓名： 日期： 《營銷計劃工作表》I. 市場分析A. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)存在的原因?? 企業(yè)愿意服務(wù)哪些市場? 企業(yè)需要完成的重要事情有哪些?? B. 市場現(xiàn)狀和策略 誰是企業(yè)當(dāng)前的客戶？? 與企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的當(dāng)前客戶有哪些重要的需要和需求？ ? 在企業(yè)營銷組合中，如何描述了客戶的重要特征（產(chǎn)品、分銷、價格、促銷）?? C.? 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 客戶購買產(chǎn)品/服務(wù)時，其他企業(yè)是如何做的？ ? 每一個競爭對手有什么獨特的地方，他們的活動在客戶選擇產(chǎn)品/服務(wù)時產(chǎn)生了哪些影響？ 競爭企業(yè)活動中有哪些是客戶不喜歡的？ D. 營銷外部環(huán)境分析 經(jīng)濟是強大、穩(wěn)定還是比較弱？ 專家對經(jīng)濟的預(yù)測中，經(jīng)濟有哪些重要的變化？ 當(dāng)前或未來是否會出臺什么法律或法規(guī)影響企業(yè)的運營、競爭、營銷組合要素，或客戶的活動？ 是否存在通貨膨脹導(dǎo)致價格上漲？ 企業(yè)成本是在上升還是在下降？ 競爭企業(yè)的價格是在上升還是在下降？ 產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段？ ? 競爭是更加激烈還是趨于平穩(wěn)？ ? 在影響當(dāng)前競爭的情況中，企業(yè)或競爭對手是否擁有唯一的技術(shù)？ ? 是否存在影響消費者行為、企業(yè)運營或任意組合要素的新技術(shù)引進(jìn)或開發(fā)？ 是否發(fā)生了影響現(xiàn)有市場或與其市場消費者行為的社會變革？ E. 內(nèi)部環(huán)境分析 有哪些事情將企業(yè)、企業(yè)運營和營銷組合與競爭對手區(qū)分開來？ 有哪些事情是企業(yè)不能做的？ 正在進(jìn)行中的哪些計劃導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢和劣勢的變化？ II. 營銷策略A. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果 在營銷計劃實施的時候，企業(yè)期望達(dá)到哪些結(jié)果？ 營銷策略的成功，企業(yè)需要哪些特定信息和方法？ B. 目標(biāo)市場描述 與過去的營銷計劃相比，目標(biāo)市場是否一致？? 目標(biāo)市場的明顯特征有哪些？ 學(xué)生所細(xì)分的市場是否需要一個特定的營銷組合，或與企業(yè)所服務(wù)的其他市場是否一致？ ? 目前的市場是購買企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)還是競爭對手的產(chǎn)品/服務(wù)？ 與所提供的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的市場有哪些重要的需求或心態(tài)？ 目標(biāo)市場針對產(chǎn)品/服務(wù)的購買決策有哪些趨勢？ ? C. 營銷組合描述 開發(fā)每一個組合要素的選擇有哪些？ ? 在所有可能的選擇中，目標(biāo)市場更愿意選擇產(chǎn)品、分銷、價格和促銷要素中的哪一個？ 在所有可能的選擇中，企業(yè)更愿意選擇提供產(chǎn)品、分銷、價格和促銷要素中的哪一個？ ? 可供選擇的營銷組合中哪一個更好的滿足了目標(biāo)市場的需求，并且企業(yè)可以有效的實施？ 在實施營銷組合時，企業(yè)內(nèi)外部的哪些人可以參與進(jìn)來，組合中每一部分各代表著什么？ ? D. 市場定位 企業(yè)計劃服務(wù)哪一類型的目標(biāo)市場？ 對于目標(biāo)市場來說，企業(yè)或營銷組合具備哪些特色？ ? III. 行動計劃A. 制定活動步驟 完成營銷計劃還需要哪些額外的信息？如何從MKIS和營銷調(diào)研中獲得這些信息？ 開發(fā)營銷組合要素時可以實施哪些主要活動？? 針對每一個組合要素可以開展哪些主要活動？? 企業(yè)內(nèi)