【正文】 的女性患有不同程度的陰道炎癥，已婚女性發(fā)病率達 70%，性病傳播速度更為驚人。 C、泡騰片對某些炎癥效果不好，且使用不方便。另外，還有 %的女性消費者表示經常變換使用婦科產品品牌；有 %的女性消費者表示偶有變換使用婦科品牌的消費行為。洗劑、栓劑、泡騰片三分天下，想在這十面埋伏的市場撕開缺口，并非易事，其難度可想而知。 二、市場現狀及分析 （一）市場現狀： 婦科炎癥市場競爭激烈： 婦科炎癥市場不斷被細分，眾多的藥字號、消字號等功能性婦科炎癥產品不斷涌現，甚至藥械字號的企業(yè)，也趕來瓜分著消費者的錢袋，擠占著婦科炎癥的市場。 品牌繁多： 婦科炎癥市場產品基本分為三大類：洗劑類、栓劑類、泡騰片類。 此資料來自企業(yè) 消費者對三大 類婦科炎癥產品的意見： 以上所列舉的三大類婦科炎癥產品一方面在市場上的表現良好，銷勢強勁。只有 %的人，購婦科產品時重視品牌知名度。 幾大著名生產廠家，對上述問題均無突破性舉措，造成相當強的市場饑餓感。簡單的清水清洗和傳統(tǒng)洗液已無法徹底清潔護理特殊部位。同時，消費者在眾多的婦科洗液產品面前，也變得越來越挑剔了，潔爾陰、膚陰潔獨領風騷的時代業(yè)已過去，消費者的需求更加多樣化、復雜化，各類婦科炎癥產品的市場地位將做重新調整，同時由于洗液中有些使用衛(wèi)消字許可證，市場進入障礙遠低于藥準字類藥品，預計需求量將迅速達到飽和狀態(tài)，新一輪競爭將是質量、殺菌效果、使用后感覺、產品形象的競爭。一方面由于受原來“ 公費目錄 ” 和 8月 15 日實行的 “ 社保目錄 ” 的影響，在醫(yī)院的銷售情況已經基本停止；另一方面，由于渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨，藥店憑自然銷售情況。店員對竟品的推薦，特別是一些消字號的產品上定點促銷員，對 “XX 洗液 ” 的銷售有較大的影響； （ 3）品牌對銷售有直接的帶動， “XX 洗 液 ” 基本沒有品牌建設基礎； （ 4）其他非主流竟品對 “XX 洗液 ” 的銷售形成一定沖擊。但是這兩個品牌在北京目前沒有進行 任何形式的廣告投放，終端生動化陳列也沒有做（包括櫥窗、燈箱、 POP及其他終端陳列）。其銷售下降的主要原因是競爭產品 的日益強大，特別是皮膚康洗液的崛起。 （ 2）禮品 +掛金： 此類藥主要都是非廣告類或廣告投入很 少，市場占有率較低的品種，其整體競爭力比較差。但如果沒有一個持續(xù)性，他反而會 起到很大的負面作用。這樣可以提高產品的親和力，為渠道建設和終端銷售帶來很好的促進。 （二）優(yōu)勢與劣勢 分析： ★ 日舒安的優(yōu)勢有： 此資料來自企業(yè) 第一、產品在北京市場銷售多年，特別是在醫(yī)院銷售的基礎上，已經有了少量的固定消費群，具備了一定的產品美譽度； 第二、獨家產品，療效好；特別是濕巾具有較強的市場競爭力； ● 日舒安的劣勢有： 第一、品牌知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)； 第二、終端網絡不健全，沒有進行 OTC市場的終端建設工作。所以我們可以從這方面入手，展開以 “ 終端 網絡建設和生動化陳列為主 ” 的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建 立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略 ； 第四、考慮到北京市場的實際情況，在婦科洗液中，只有 “ 皮 膚康洗液 ” 在北京市醫(yī)保目錄中（限二級以上醫(yī)院使用）， 而且這類產品消費者多數都是自費購買，所以可以對于二 級以下的醫(yī)院及衛(wèi)生院進行系統(tǒng)的開發(fā)（據調查，同類主 要競爭產品基本沒有進行這方面的工作，有很大的市場機 此資料來自企業(yè) 會），從而帶動零售市場的銷售，培育市場基礎。該期間預期回款指標： 100萬 /月； 第四階段： 2020 年 11 月至 12 月，鞏固品牌基礎，加強終端維護和管理。 六、市場方案 （一）商業(yè)渠道整合： 根據商業(yè)公司的網絡覆蓋和業(yè)務范圍，把商業(yè)渠道分為兩級：一級和二級，根據級別制定不同的銷售政策（包括價格和返利）； 集中在北京醫(yī)藥股份、嘉事堂醫(yī)藥連鎖、金象大藥房連鎖、同仁堂、朝陽區(qū)醫(yī)