自我管理(銷售篇)(編輯修改稿)
2025-03-12 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 氣。 ? 業(yè)績是銷售人員自信的資本。 ? 自信的最大特點(diǎn)就是做事有自己的主見，敢于堅(jiān)持原則并做自己認(rèn)為對的事情。敢于和善于走自己的路，讓別人去說吧。 ? 自信的銷售人員絕不輕言放棄，堅(jiān)持不懈，直到成交的那一刻 。而且從不服輸，字典里沒有失敗，只不過暫時(shí)沒有成功。 真正的自信源自于銷售實(shí)踐 真正的自信源自于銷售實(shí)踐 —— 通過不斷的挑戰(zhàn)自己、不斷的拿下定單的成功經(jīng)驗(yàn)積累。 相信自己 —— 你就邁出了成為優(yōu)秀銷售的第一步。 自信，成功的先決條件就是自信，相信你的改變一定會讓你得到成就。 請記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理 —— 重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值 第三個(gè)問題思考： 你是否時(shí)常抱怨？ 我們公司那里的人都太古板 他哪兒來的經(jīng)驗(yàn)，還不是老掉牙的故事，他哪里知道我們現(xiàn)在的工作有多辛苦呀。 但是， 有一點(diǎn)你不可否認(rèn)，至少你的上司、你的經(jīng)理，他的銷售經(jīng)驗(yàn)比你多，他的銷售經(jīng)歷比你長。 重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值 ? 你被拒絕的經(jīng)驗(yàn)有多少？ ? 你超越障礙的經(jīng)驗(yàn)又怎么樣呢？ ? 你要累計(jì)很多很多的經(jīng)驗(yàn)，才有機(jī)會成為銷售高手。 【 箴言 】 愛迪生說過：“每失敗一次我就覺得很興奮，因?yàn)槲译x成功又接近了一步?！?—— 這就是經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。 你的每一次失敗，都不要把它做成失敗，而要當(dāng)做一級成功的臺階。 請記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理 —— 度過低潮的妙訣 第四個(gè)問題思考： 低潮的表征 人們經(jīng)常會處于低潮，這是一個(gè)銷售人員必須時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)該警惕的。當(dāng)自己處于低潮時(shí)，覺得自己說的話很奇怪，當(dāng)?shù)统钡臅r(shí)候會覺得障礙重重、會讓我們感覺到自尊心受委屈、會覺得工作乏味、出現(xiàn)什么事兒都提不起勁來，當(dāng)?shù)统钡臅r(shí)候會覺得活的沒有意義 …… 一種自我價(jià)值的否定。 ? 哎，真可憐，人家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)主管，我呢只是個(gè)業(yè)務(wù)員。 ? 是不是我真的不行？ ? 你的主管說了你兩句，你就想：“是不是我該換工作了？” 低潮時(shí)的一些消極想法： 一個(gè)頂尖的優(yōu)秀的銷售高手，他們不會很容易陷入低潮，他們把低潮看作是更上一層樓的考驗(yàn)。 如何度過低潮 —— 頂尖高手的做法 如何度過低潮 一、客觀地反省自己 其實(shí)原因在你自己，所以解決問題的人只有你。 ? 我真的很喜歡我的客戶、我銷售的產(chǎn)品嗎？ ? 為什么我的表達(dá)不好？ ? 為什么顧客總是與我說不要、不要、不要？ 如何度過低潮 二、冷靜地思考 當(dāng)你很冷靜地思考一下，不難發(fā)現(xiàn)有很多都是屬于非常簡單的事情，你應(yīng)
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