網(wǎng)絡營銷24_價格16(編輯修改稿)
2025-03-12 15:50 本頁面
【文章內容簡介】 雜的商業(yè)活動，它受數(shù)據(jù)資料、經(jīng)驗、嘗試等多種因素的影響。 ? 在網(wǎng)絡環(huán)境下，廠商可以借鑒所有的傳統(tǒng)的定價策略。 ? 三種特別重要的定價策略：固定價、動態(tài)定價、租賃價。 網(wǎng)絡營銷 課件 定價策略 Text 固定架也叫“牌價”，指由銷售人員制定商品價格，消費者只能被勱接受。（價格固定，廠商提供數(shù)量折扣；網(wǎng)上使用的兩種固定價格策略是價格導向定價和促銷定價策略） Text 價格導向是指廠商以最低價占領市場。（沃爾瑪 —— 實體市場的價格導向者；淘寶等網(wǎng)絡商家 —— 價格導向，通過網(wǎng)絡廣告來彌補） Text 促銷定價：許多網(wǎng)絡零售商為開發(fā)新客戶、維系老客戶、完成銷售活勱，采取促銷定價策略 。 固定價 網(wǎng)絡營銷 課件 定價策略 勱態(tài)定價 ? 動態(tài)定價是指針對不同的消費者采取不同價格。 ? 這種定價策略有助于優(yōu)化庫存管理，根據(jù)不同類型的消費者進行市場細分。（航空公司使用可變定價軟件，制訂機票價。商家通過 通知會員來登錄網(wǎng)站享受優(yōu)惠服務） ? 按照可變價策略，買方和賣方都可以定價，一種是 差異定價（一次定價） 即廠商不僅根據(jù)成本還會根據(jù)消費者差異對商品或服務定制不同價格；另一種是 談判定價（多次定價）， 公司會與個別消費者談判協(xié)商商品價格，從而實現(xiàn)差別定價。 ? 差別定價時指利用互聯(lián)網(wǎng)進行規(guī)模定制，根據(jù)訂單規(guī)模、交貨時間、供求和其他因素自動定價。按照網(wǎng)絡差別定價策略，公司根據(jù)既定的規(guī)則對一群客戶甚至單個的消費者進行差別定價。（預定一周內出行的機票為全價；不同價格反映了產品價值的差異性。） ? 區(qū)域差別定價指不同地方的商品銷售價不同。 ? 價值差別定價指廠商認為客戶對公司的價值并不相同。（總坐頭等艙的乘客，經(jīng)?；蓊欃€場賭徒，享受聯(lián)邦快遞網(wǎng)站自動服務的大客戶等） 網(wǎng)絡營銷 課件 定價策略 可變價 :易貨貿易 談判定價 ?在使用差異定價策略時，一般由賣方制定丌同的價格。但是消費者在網(wǎng)上競標時，通常會給出自己的價格。 ?雙方在經(jīng)過激烈談判后，會幾次形成商品價格。這是談判定價不其他定價策略的主要區(qū)別 易貨貿易 ? 易貨貿易是指商品或服務之間的直接交換而無需現(xiàn)金交換。易貨貿易是自從有貿易以來買賣雙方一直實行的一種貿易方式。 ? 廠家可能喜歡易貨貿易，因為可以減少稅收支出，但是它并丌是一種有益的定價策略。、 ? 網(wǎng)上二手易貨貿易會影響新產品交易。 21 定價應遵循的步驟 22 定價應遵循的步驟 影 響 與 約 束 營銷戰(zhàn)略 產品特征 目標市場特征 競爭對手特征 公司實力與弱點 經(jīng)濟趨勢 環(huán)境情況 法律規(guī)則 確定戰(zhàn)略定價目標 預計需求量以及基于需求量 的價格浮動 確定成本以及成本與產量的關系 了解競爭對手的定價與成本 選擇計算價格的方法 確定價格水平 根據(jù)不同地區(qū)的情況、不同細 分市場的情況以及需求量和成 本的變化因素調整價格結構 23 戰(zhàn)略性定價目標及相關價格水平 目標 相關價格水平的暗示 銷售增長和滲透最大化 設定相對較低的價格 —— 稍高于成本 保持產品質量和服務的差異性 設定高于競爭者的價格 使目前利潤最大化 撇脂定價法 將產品價格定的很高，來吸引那些對價格最不敏感的人 收獲定價法 即使一些顧客回轉到競爭者的一邊，但也要將價格設定在保持最大化利潤和最大化投資回報率水平 生存 降低價格 社會目標 定價低 24 低價應具備的條件 （ 1）目標顧客對價格很敏感。 （ 2）本企業(yè)的成本相對于競爭者低，并且追求的是一種低成本戰(zhàn)略。 （ 3）隨著產量的增加，生產和銷售的單位成本大幅下降。 （ 4）低
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