網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)24_價(jià)格16(編輯修改稿)
2025-03-12 15:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雜的商業(yè)活動(dòng)，它受數(shù)據(jù)資料、經(jīng)驗(yàn)、嘗試等多種因素的影響。 ? 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，廠商可以借鑒所有的傳統(tǒng)的定價(jià)策略。 ? 三種特別重要的定價(jià)策略：固定價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)、租賃價(jià)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 課件 定價(jià)策略 Text 固定架也叫“牌價(jià)”，指由銷(xiāo)售人員制定商品價(jià)格，消費(fèi)者只能被勱接受。（價(jià)格固定，廠商提供數(shù)量折扣；網(wǎng)上使用的兩種固定價(jià)格策略是價(jià)格導(dǎo)向定價(jià)和促銷(xiāo)定價(jià)策略） Text 價(jià)格導(dǎo)向是指廠商以最低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。（沃爾瑪 —— 實(shí)體市場(chǎng)的價(jià)格導(dǎo)向者；淘寶等網(wǎng)絡(luò)商家 —— 價(jià)格導(dǎo)向，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)彌補(bǔ)） Text 促銷(xiāo)定價(jià)：許多網(wǎng)絡(luò)零售商為開(kāi)發(fā)新客戶、維系老客戶、完成銷(xiāo)售活勱，采取促銷(xiāo)定價(jià)策略 。 固定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 課件 定價(jià)策略 勱態(tài)定價(jià) ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)是指針對(duì)不同的消費(fèi)者采取不同價(jià)格。 ? 這種定價(jià)策略有助于優(yōu)化庫(kù)存管理，根據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（航空公司使用可變定價(jià)軟件，制訂機(jī)票價(jià)。商家通過(guò) 通知會(huì)員來(lái)登錄網(wǎng)站享受優(yōu)惠服務(wù)） ? 按照可變價(jià)策略，買(mǎi)方和賣(mài)方都可以定價(jià)，一種是 差異定價(jià)（一次定價(jià)） 即廠商不僅根據(jù)成本還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者差異對(duì)商品或服務(wù)定制不同價(jià)格；另一種是 談判定價(jià)（多次定價(jià)）， 公司會(huì)與個(gè)別消費(fèi)者談判協(xié)商商品價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)差別定價(jià)。 ? 差別定價(jià)時(shí)指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)模定制，根據(jù)訂單規(guī)模、交貨時(shí)間、供求和其他因素自動(dòng)定價(jià)。按照網(wǎng)絡(luò)差別定價(jià)策略，公司根據(jù)既定的規(guī)則對(duì)一群客戶甚至單個(gè)的消費(fèi)者進(jìn)行差別定價(jià)。（預(yù)定一周內(nèi)出行的機(jī)票為全價(jià)；不同價(jià)格反映了產(chǎn)品價(jià)值的差異性。） ? 區(qū)域差別定價(jià)指不同地方的商品銷(xiāo)售價(jià)不同。 ? 價(jià)值差別定價(jià)指廠商認(rèn)為客戶對(duì)公司的價(jià)值并不相同。（總坐頭等艙的乘客，經(jīng)常惠顧賭場(chǎng)賭徒，享受聯(lián)邦快遞網(wǎng)站自動(dòng)服務(wù)的大客戶等） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 課件 定價(jià)策略 可變價(jià) :易貨貿(mào)易 談判定價(jià) ?在使用差異定價(jià)策略時(shí)，一般由賣(mài)方制定丌同的價(jià)格。但是消費(fèi)者在網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)時(shí)，通常會(huì)給出自己的價(jià)格。 ?雙方在經(jīng)過(guò)激烈談判后，會(huì)幾次形成商品價(jià)格。這是談判定價(jià)不其他定價(jià)策略的主要區(qū)別 易貨貿(mào)易 ? 易貨貿(mào)易是指商品或服務(wù)之間的直接交換而無(wú)需現(xiàn)金交換。易貨貿(mào)易是自從有貿(mào)易以來(lái)買(mǎi)賣(mài)雙方一直實(shí)行的一種貿(mào)易方式。 ? 廠家可能喜歡易貨貿(mào)易，因?yàn)榭梢詼p少稅收支出，但是它并丌是一種有益的定價(jià)策略。、 ? 網(wǎng)上二手易貨貿(mào)易會(huì)影響新產(chǎn)品交易。 21 定價(jià)應(yīng)遵循的步驟 22 定價(jià)應(yīng)遵循的步驟 影 響 與 約 束 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品特征 目標(biāo)市場(chǎng)特征 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征 公司實(shí)力與弱點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 環(huán)境情況 法律規(guī)則 確定戰(zhàn)略定價(jià)目標(biāo) 預(yù)計(jì)需求量以及基于需求量 的價(jià)格浮動(dòng) 確定成本以及成本與產(chǎn)量的關(guān)系 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)與成本 選擇計(jì)算價(jià)格的方法 確定價(jià)格水平 根據(jù)不同地區(qū)的情況、不同細(xì) 分市場(chǎng)的情況以及需求量和成 本的變化因素調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu) 23 戰(zhàn)略性定價(jià)目標(biāo)及相關(guān)價(jià)格水平 目標(biāo) 相關(guān)價(jià)格水平的暗示 銷(xiāo)售增長(zhǎng)和滲透最大化 設(shè)定相對(duì)較低的價(jià)格 —— 稍高于成本 保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的差異性 設(shè)定高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 使目前利潤(rùn)最大化 撇脂定價(jià)法 將產(chǎn)品價(jià)格定的很高，來(lái)吸引那些對(duì)價(jià)格最不敏感的人 收獲定價(jià)法 即使一些顧客回轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)者的一邊，但也要將價(jià)格設(shè)定在保持最大化利潤(rùn)和最大化投資回報(bào)率水平 生存 降低價(jià)格 社會(huì)目標(biāo) 定價(jià)低 24 低價(jià)應(yīng)具備的條件 （ 1）目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格很敏感。 （ 2）本企業(yè)的成本相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者低，并且追求的是一種低成本戰(zhàn)略。 （ 3）隨著產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)和銷(xiāo)售的單位成本大幅下降。 （ 4）低
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