【文章內容簡介】 網(wǎng)廣告的發(fā)布次數(shù)和效果均可以有技術手段精確統(tǒng)計，還可以統(tǒng)計瀏覽每條廣告的顧客數(shù)目、瀏覽的時間分布和地理分布等，這些將有利于評價廣告的營銷效果。 ? ⑥ 成本低： 在線廣告可以以很小的成本隨時更新，與電視、報紙或廣播的廣告比較起來，其成本最低。 ? ⑦ 理性說服力： 網(wǎng)絡廣告更多的是偏向于信息的理性發(fā)布，其超文本格式可以在相互鏈接的頁面之間無縫跳轉，利用這一點，可為顧客提供盡可能詳盡的信息，最終促成理性的消費決策。 ? 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡廣告策略 ? （ 3）如何讓網(wǎng)絡廣告吸引網(wǎng)民 ? 如何讓網(wǎng)絡廣告吸引人，以充分發(fā)揮其特色去加大廣告市場占有率，可以從以下幾方面考慮： ? ① 根據(jù)網(wǎng)民的特點、喜好、需求采用適當?shù)姆绞教峁V告信息。如吸引用戶點擊的廣告類別主要有：有獎促銷活動、公益性活動、娛樂活動、新聞信息、商品信息等。 ? ② 發(fā)揮網(wǎng)絡廣告形式多樣性的特點，加強廣告創(chuàng)意。 調查顯示，在吸引用戶點擊的網(wǎng)絡廣告形式方面，點擊游動式廣告的網(wǎng)民居多數(shù)，其次是橫幅式廣告。網(wǎng)絡廣告的制作，應從策劃和創(chuàng)意方面入手，去吸引受眾的注意力，打動受眾的購買欲望，激發(fā)其消費需求。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡廣告策略 ? （ 3）如何讓網(wǎng)絡廣告吸引網(wǎng)民 ? ③ 網(wǎng)絡廣告的內容要具體、真實，不能提供虛假的信息； ? ④ 利用傳統(tǒng)媒體進行廣告站點的宣傳。 傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)絡結合，將進一步促進網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。 ? 調查顯示， %的用戶認為網(wǎng)絡廣告這種形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，由此可以看出網(wǎng)絡廣告已經(jīng)可以和傳統(tǒng)媒體廣告相媲美。隨著網(wǎng)民數(shù)量的進一步增加和網(wǎng)民結構的變化，將會有更多的個人和企業(yè)接受網(wǎng)絡廣告這種跨時空、跨地域、圖文并茂雙向傳播信息的超凡魅力，網(wǎng)絡廣告將成為一種具有巨大商業(yè)潛力的傳播媒介。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡廣告策略 ? （ 4）網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式 ? 網(wǎng)絡廣告的常用表現(xiàn)手法主要是“插播式廣告”。 “插播式廣告”是在兩個網(wǎng)頁出現(xiàn)的中間插入的網(wǎng)頁廣告。其出現(xiàn)的方式有：在瀏覽器主窗口出現(xiàn)、新開一個小窗口出現(xiàn)、創(chuàng)建多個廣告等。 “插播式廣告”主要有三種形式： ① 彈出式廣告： 是在一個網(wǎng)頁下載的過程中，在一個新開的小窗口出現(xiàn)的廣告（廣告格式可以是： HTML、 GIF、 JPEG、 FLASH等）。 ② 過渡式插入廣告： 是一種在跳轉到另一網(wǎng)頁的間隙過程中出現(xiàn)在瀏覽器主窗口中的插播式廣告（廣告停留時間： 5～ 10秒）。 ? ③ 智能式插入廣告： 類似于②，但只有在顧客的帶寬許可的情況下，才將廣告置入瀏覽器的緩存中。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡廣告策略 ? （ 5）網(wǎng)絡廣告的關聯(lián)營銷理論 ? 這一理論可以說是網(wǎng)絡廣告營銷的具體應用模式，即把媒體的利益和廣告主的利益關聯(lián)在一起。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，為關聯(lián)營銷創(chuàng)造了基礎條件。 ? 此外，網(wǎng)絡廣告的費用、廣告的副作用也要引起注意，應盡量避免過度的廣告費用支出和顧客對廣告的反感心理。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡營銷渠道策略 （ 1）網(wǎng)絡營銷渠道： ? 網(wǎng)絡營銷渠道是指與為提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和實物轉移等。 ? （ 2）網(wǎng)絡對現(xiàn)有分銷渠道的影響 ? 網(wǎng)絡對已有的分銷渠道的影響有兩種： 替代和擴充 。當互聯(lián)網(wǎng)用于向與舊有分銷渠道相同的客戶服務，而不創(chuàng)造新的客戶時，就會產生替代效應。另一方面，那些借助互聯(lián)網(wǎng)進行新的客戶服務時，就是擴充效應。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡營銷渠道策略 （ 3）網(wǎng)絡是傳統(tǒng)分銷渠道的延伸： ? 相對傳統(tǒng)營銷渠道，網(wǎng)絡營銷的份額仍然很小。因此，傳統(tǒng)分銷渠道仍然是企業(yè)的寶貴資源。而網(wǎng)絡為加強企業(yè)與分銷商的聯(lián)系提供了有力的平臺，使分銷成為企業(yè)營銷活動的自然延伸，并向國際化方向發(fā)展。 ? 網(wǎng)絡可以作為數(shù)字產品的分銷渠道。如軟件、影像、信息、機票、保險業(yè)務等都可以通過網(wǎng)絡分銷，當產品本身無法通過網(wǎng)絡分銷時，產品的特性、定價、分銷時間或其它有關產品的有用信息則可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡營銷渠道策略 （ 4）網(wǎng)絡銷售渠道的功能： 一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。 ? ① 訂貨系統(tǒng)： 是為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息。完善的訂貨系統(tǒng)可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。 ? ② 結算系統(tǒng)： 消費者在購買產品后，可以有多種方式進行付款，因此廠家應有多種結算方式。目前國外流行的方式有：信用卡、電子貨幣、智能卡等；國內付款結算方式有郵局匯款、貨到付款、信用卡，一網(wǎng)通（招商銀行）、電子錢包（中國銀行）和網(wǎng)上銀行（建行）等。 ? ③ 配送系統(tǒng)： 對于無形產品（如服務、軟件、音樂等），可以直接通過網(wǎng)上進行配送。對于有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡營銷渠道策略 （ 5）網(wǎng)絡銷售渠道的種類： 網(wǎng)絡營銷的渠道可分為兩大類：通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產者到消費者的網(wǎng)絡直接營銷渠道，稱為網(wǎng)上直銷；另一類是通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術后，大大提高了中間商機構的交易、專門化程度和更大的經(jīng)濟規(guī)模。 ? 網(wǎng)上直銷： 企業(yè)可以通過建設網(wǎng)絡營銷站點，顧客可以直接從網(wǎng)站進行訂貨。通過與一些電子商務服務機構合作，可以直接提供支付結算功能。對于配送方面，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術來構造有效的物流體系，也可以與一些專業(yè)物流公司進行合作，建立有效的物流體系。 優(yōu)勢： 網(wǎng)上營銷渠道從傳統(tǒng)的單向信息溝通變成雙向信息溝通，增強了生產者與消費者的直接聯(lián)系。可以提供更加便捷的服務。此外，可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡營銷的配套服務及服務商 （ 1）網(wǎng)絡中間商： 隨著電子商務的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了越來越多的新型網(wǎng)絡中間商，在網(wǎng)絡市場中為用戶提供信息中介服務功能，的，稱為網(wǎng)絡中間商。 ? （ 2）目錄服務商： 為用戶提供對互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進行分類并整理成目錄的服務，使用戶能夠方便地找到所需要的網(wǎng)站。包括：綜合性目錄服務、商業(yè)性目錄服務和專業(yè)性目錄服務。 ? （ 3）搜索引擎服務商： 為用戶提供基于關鍵詞的檢索服務，用戶可以利用這類站點提供的搜索引擎對互聯(lián)網(wǎng)進行實時搜索。 ? （ 4）互聯(lián)網(wǎng)內容供應商： 在互聯(lián)網(wǎng)上向目標客戶群提供所需信息的服務。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡營銷的配套服務及服務商 （ 5）虛擬商場： 包含與兩個以上的商業(yè)性站點鏈接的網(wǎng)站。虛擬商場為需要加入的廠商或零售商提供建設和開發(fā)網(wǎng)站的服務，并收取相應的費用。 ? （ 6）網(wǎng)絡零售商： 通過購進商品，然后再把商品直接銷售給最終消費者，從中賺取差價。 ? （ 7）虛擬評估機構： 一些根據(jù)預先制訂的標準體系對網(wǎng)上商家進行評估的第三方評估機構，通過為消費者提供網(wǎng)上商家的等級信息和消費評測報告，降低消費者網(wǎng)上購物的風險，對網(wǎng)絡市場中的商家經(jīng)營行為起到間接的監(jiān)督作用。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡營銷的配套服務及服務商 ? （ 12）比較購物代理： ? 比較購物代理是網(wǎng)絡中間商的一種，以萬維網(wǎng)站的形式存在于互聯(lián)網(wǎng)上。是使用專門設計的比較購物代理程序（軟件），為消費者提供網(wǎng)絡導購、商品價格比較、銷售商信譽評估等服務的網(wǎng)絡虛擬中介組織。比較電子商務是在此基礎上產生的一種新的電子商務模式，采用該模式的公司以比較購物代理的形式為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)上的比較購物以及其他相關服務。 ? 比較購物代理可以分為價格比較購物代理和議價代理兩種類型。 第 6章 網(wǎng)絡營銷 月入 5000的網(wǎng)絡兼職機會，免費注冊，免費培訓： 網(wǎng)絡營銷的實施策略 ? 網(wǎng)絡營銷過程的管理 ? 企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時應該對營銷的過程進行綜合管理。下面就網(wǎng)上的訂貨、運輸及其管理進行簡要討論。 ? （ 1）訂貨信息的管理： 首先要重視的是顧客的訂單信息，因為其中還包含了可用于市場分析、促銷、顧客關系維護、庫存