專業(yè)市場成功運作案例(ppt31頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 15:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 租金 頭年免９個月租金，第二年免６個月租金 對正常營業(yè)，按時交水電費、管理費用和租金的商戶，租金將給予 6折優(yōu)惠 招商 現(xiàn)在的商家介紹一個新商家進(jìn)駐，華南城將給予免除一年物管費的獎勵 其他費用 把政府支持投資物流項目的各項優(yōu)惠政策全部轉(zhuǎn)讓給了進(jìn)駐的商家，水、電費一律按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收取。此外，華南城自己投資電信等基礎(chǔ)設(shè)施，固話費用比市場價低 10％ 營銷 利用深厚的行業(yè)關(guān)系和港澳人脈資源，適時啟動了較為特殊營銷通路 特殊政策 對國際商家，年采購額達(dá)到 2億元，可給予 3年全部免租 ?華南城在 3年內(nèi)投入的市場培育費就高達(dá) 6億元 ?2023年開啟了華南城市場培育的第二階段。投資 24億元進(jìn)行二期建設(shè)，包括五大市場、十幾萬平米的生活區(qū)、保稅倉 方式 出售 出租 比例 30% 70% 國內(nèi)客戶 國際客戶 70% 30% 租金（元 /月 .平米） 售價（元 /平米） 5080 64008800 盈利模式 租、售面向客戶 租售價格 盈利模式 ： 采用 3+7捆綁模式， 有利于控制業(yè)態(tài)，表達(dá)開發(fā)商和商戶同進(jìn)退 本報告是嚴(yán)格保密的。 14 核心優(yōu)勢：華南城在構(gòu)建平臺，競爭，產(chǎn)業(yè)，功能組合上的的核心優(yōu)勢，決定了其輻射全國乃至世界的成功 – 構(gòu)建平臺優(yōu)勢 信息平臺 交通平臺 服務(wù)平臺 物流平臺 – 競爭優(yōu)勢 交通優(yōu)越 規(guī)模效應(yīng) 復(fù)合功能和綜合服務(wù) 倉儲配套方便 投資商深厚的制造業(yè)背景 政府大力支持 – 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 珠三角成為了世界上最重要的生產(chǎn)基地 150公里范圍內(nèi)聚集了數(shù)十萬家制造企業(yè) 全球 500強企業(yè)過半落戶 于此 – 功能優(yōu)勢 高科技融入經(jīng)營 通過經(jīng)營網(wǎng)站實現(xiàn)電子商務(wù)交易 集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城 本報告是嚴(yán)格保密的。 15 華南城順應(yīng)了宏觀與微觀的需求，把相關(guān)供應(yīng)鏈的體系整合起來，建成了生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的綜合型專業(yè)市場這種超前的商業(yè)模式 宏觀：順應(yīng)了制造業(yè)隨著經(jīng)濟全球化向中國集中而產(chǎn)生的對各種配套生產(chǎn)服務(wù)的一站式需求 微觀：式充分考慮到供應(yīng)商與制造商節(jié)省交易成本的共同需求，以此作為自己發(fā)展的動力 華南城創(chuàng)新 商業(yè)模式 核心要素 降低了交易成本 成功銜接工業(yè)和服務(wù)業(yè) 本報告是嚴(yán)格保密的。 16 降低了生產(chǎn)成本和交易成本，使制造業(yè)多年來零庫存的夢想得以實現(xiàn) 降低成本 降低風(fēng)險 提高市場 的反應(yīng)能力 拿到訂單就可以及時采購到所需要的東西。 降低交易與推廣成本 開發(fā)商與商戶共贏 類似于華南城，在制造業(yè)園區(qū)周邊崛起的專業(yè)市場 要實現(xiàn)的核心價值是降低成本，開發(fā)商與商戶共贏 制造企業(yè)需要很多庫存，庫存多就面臨庫存風(fēng)險，華南城可以大大降低庫存風(fēng)險。 華南城可以找到設(shè)計需要的各種元素，從而提高企業(yè)創(chuàng)新能力。 提高企業(yè) 創(chuàng)新力 不僅可以節(jié)約土地，又能靠近制造業(yè)，貼近生產(chǎn)者，同時又把城市空間騰出來，降低城市壓力，同時也節(jié)省社會管理成本 節(jié)約資源 和成本 可以節(jié)省或降低品牌的推廣成本，有利于品牌的發(fā)展。 有利于 品牌發(fā)展 本報告是嚴(yán)格保密的。 17 華強北電子市場 — IT專業(yè)市場的典范 198286年 上步工業(yè)園區(qū) 198690年 電子專業(yè)市場崛起 902023年 商業(yè)圈升級 2023至今 華強北超級商圈 電子工業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，原電子工業(yè)部、兵器部、航空部、廣東省電子局等單位在此建立了大批電子工業(yè)企業(yè) 深圳市和廣東省政府將省市所屬企業(yè)組建為深圳電子集團，該集團手下的賽格市場作為電子產(chǎn)業(yè)的配套商業(yè)橫空出市， 95年深圳電子城專業(yè)市場成立、 98年華強電子市場開業(yè) 90中航集團掀起商業(yè)巨浪 — 天虹商場入駐 94年華強北變?yōu)楝F(xiàn)代商業(yè)街 萬佳百貨進(jìn)駐 98年第三次商業(yè)浪潮 — 東門改造，曼哈、兒童世界等出現(xiàn) 女人香國際城、東方時尚廣場、銅鑼灣購物市場等先后開業(yè)，體量不斷增大、業(yè)態(tài)不斷豐富 本報告是嚴(yán)格保密的。 18 亞運村汽車市場 — 遠(yuǎn)去的大佬 曾經(jīng)的輝煌 老亞運村汽車市場 成立于1995年 12月，全國最大的汽車交易市場 用地：負(fù)責(zé)建設(shè)亞運會場館的北辰集團將市政府預(yù)留建設(shè)奧運會場館的用地辦起了汽車交易市場 位臵：北京順義區(qū)南北主干道上 10年賣了 100輛車，銷售員月酬 10萬 銷售轎車占北京新增轎車 45%； 交易進(jìn)口轎車占全國進(jìn)口轎車的 1/5； 90多個品牌 500多個車型 170家經(jīng)銷商； 為政府提供有價值的汽車市場分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 亞運村汽車市場 — 遠(yuǎn)去的大佬 新址困境 — 遠(yuǎn)離市區(qū)兩小時車程 汽車廠家品牌建設(shè) — 抵制汽車市場低價銷售 4S店受歡迎 售后服務(wù)、商家信譽高 新亞市汽車交易市場困境重重，營業(yè)狀況欠佳 . 競爭對手崛起 東方基業(yè)、新中聯(lián)趁機壯大 本報告是嚴(yán)格保密的。 20 ?捆綁客戶 — 與知名品牌建立合作聯(lián)盟 ?規(guī)范管理 — 商場化管理、市場負(fù)全責(zé) ?統(tǒng)一建筑裝飾理念 — 長方體外形、黃藍(lán)相見色彩
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