第4章erp銷(xiāo)售管理系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-03-12 15:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 設(shè)備多為通用，要求采用柔性制造技術(shù) 典型企業(yè) 家電、汽車(chē) 飛機(jī)、機(jī)床 專(zhuān)用設(shè)備 按產(chǎn)品需求特性 訂貨生產(chǎn) 備貨生產(chǎn) 特點(diǎn) 根據(jù)客戶(hù)的具體要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn) 根據(jù)市場(chǎng)情況預(yù)測(cè) 生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)品可能會(huì)有較大的庫(kù)存量 典型企業(yè) 所有類(lèi)型 所有類(lèi)型 四、銷(xiāo)售環(huán)境劃分 銷(xiāo)售環(huán)境是指不同產(chǎn)品的需求特性 ，如專(zhuān)用產(chǎn)品的銷(xiāo)售是在與客戶(hù)簽訂訂單周按訂單生產(chǎn)，而一些通用產(chǎn)品如家電產(chǎn)品一般是按市場(chǎng)預(yù)測(cè)組織生產(chǎn)，然后再組織銷(xiāo)售， 不同的銷(xiāo)售環(huán)境就會(huì)有不同的生產(chǎn)組織形式 ，主要有現(xiàn)貨生產(chǎn)、訂貨生產(chǎn)、訂貨組裝、工程生產(chǎn)四種方式。 Page 14 在未收到市場(chǎng)訂單下進(jìn)行計(jì)劃并組織生產(chǎn) 按客戶(hù)的訂單銷(xiāo)售合同來(lái)組織安排生產(chǎn) 根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存的組件按客戶(hù)的訂單要求進(jìn)行有選擇地組裝 接到客戶(hù)訂單后，按客戶(hù)訂單要求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)和組織生產(chǎn) 不受訂單約束、生產(chǎn)計(jì)劃主動(dòng)權(quán)大 避免產(chǎn)品庫(kù)存積壓 適用于組裝型產(chǎn)品 適用于復(fù)雜結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品生產(chǎn) 多數(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境既有訂單，也有預(yù)測(cè)備貨，或按通用件、標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)零配件，進(jìn)行產(chǎn)品的最終組裝，有時(shí)又會(huì)接到客戶(hù)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)訂單，因此，企業(yè)的生產(chǎn)類(lèi)型是多種形式的組合。 五、銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)流程 系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 基本資料管理 客戶(hù)信息 存貨信息管理 信用管理 付款條件 銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單 銷(xiāo)售訂單 銷(xiāo)售發(fā)貨單 銷(xiāo)售出庫(kù)單 銷(xiāo)售發(fā)票 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表 銷(xiāo)售綜合統(tǒng)計(jì)表 發(fā)票日?qǐng)?bào) 委托代銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)表 信用余額表 （ 1）系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 啟用系統(tǒng) （ 2）系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 業(yè)務(wù)控制 （ 3）系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 信用控制 （ 4）系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 信用控制 （ 5）系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 客戶(hù)檔案 （ 6）系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 客戶(hù)檔案 （ 7）系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 信用 訂購(gòu) 報(bào)價(jià)（報(bào)價(jià)單） 訂貨（銷(xiāo)售訂單） 發(fā)貨（發(fā)貨單） 開(kāi)票（銷(xiāo)售發(fā)票） 出庫(kù)（銷(xiāo)售出庫(kù)單） 出庫(kù)記帳 生成出庫(kù)憑證 銷(xiāo)售收款 （ 應(yīng)收
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