xx(砍掉成本)[1](編輯修改稿)
2025-03-12 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競爭對(duì) 手是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件； 十四、不斷的重復(fù)反對(duì)意見，即使他們是荒謬的，你越重復(fù)， 銷售人員就會(huì)更相信； 十五、假如銷售人員花太長時(shí)間給你答案，就說你已和競爭對(duì) 手做了交易； 十六、假如銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷， 威脅說你撤掉產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐谙聦偾笆У艨蛻簦? 十七、注意折扣有其他名稱：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào) 插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市費(fèi)、上架費(fèi)、希望資金、 再上市、周年慶等，都受歡迎； 十八、隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得 到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤； 砍采購成本 家樂福采購秘笈（續(xù)） 十九、每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問銷售員在哪里 做了什么，并要求同樣的條件； 二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議 來威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另 一個(gè)銷售人員代替他的位置； 二十一、威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位 置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。即使 是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多； 二十二、別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得 80％的條件； 二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都容易讓步， 年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)； 二十四、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)
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