【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某主要物流企業(yè)設(shè)計(jì)電子商務(wù)愿景— 為澳大利亞某州賽馬行業(yè)重新評(píng)估行業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略— 為某大型電信企業(yè)設(shè)計(jì)寬帶戰(zhàn)略— 為澳大利亞某主要的媒體企業(yè)建立進(jìn)入數(shù)字電視市場(chǎng)的商業(yè)案例— 為澳大利亞某大型建筑公司探明兼并機(jī)會(huì)— 為澳大利亞某航運(yùn)和運(yùn)輸企業(yè)建立全新的戰(zhàn)略（包括電子商務(wù)單元的剝離）. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 28JosephCrepaldi（ 續(xù)）副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼n 咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選 （ 續(xù)）? 為某澳大利亞大型多業(yè)務(wù)公司確定增長(zhǎng)目標(biāo)? 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實(shí)施公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略? 為某博彩技術(shù)公司明確并實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略? 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施n 以往工作經(jīng)歷? Crepaldi先生四年前從貝恩咨詢公司加入科爾尼公司。此前的工作經(jīng)歷包括米蘭 Bocconi大學(xué)社會(huì)學(xué)系的外部教授，米蘭商會(huì)的研究員。n 教育背景? Crepaldi先生擁有密歇根大學(xué)優(yōu)等 ，并且擁有 Commerciale Luigi Bocconi大學(xué)社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。他曾經(jīng)獲得 19891990年度 富爾布賴特交流獎(jiǎng)學(xué)金以及 19891990年度 Michael Vinciguerra獎(jiǎng)。 Crepaldi先生的文章廣為傳播，包括在意大利商業(yè)報(bào)刊上關(guān)于戰(zhàn)略問(wèn)題的一些投稿和四篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的論文 。他同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)科爾尼公司全球智力資本發(fā)展項(xiàng)目 “創(chuàng)造價(jià)值的增長(zhǎng) ”。 n 語(yǔ)言能力? Crepaldi先生 英語(yǔ)和意大利語(yǔ)流利，并掌握法語(yǔ)和西班牙語(yǔ). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 29RobertRupar 羅瑞經(jīng)理 — 北京n 經(jīng)驗(yàn)概述? 羅端是科爾尼公司北京辦公室的經(jīng)理， 在亞洲和歐洲有 6年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，工作過(guò)的行業(yè)包括商業(yè)銀行、投資銀行、養(yǎng)老基金和風(fēng)險(xiǎn)投資公司。他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購(gòu)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗(yàn)n 金融領(lǐng)域? 為一家領(lǐng)先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國(guó)和香港的市場(chǎng)戰(zhàn)略。設(shè)計(jì)個(gè)人銀行產(chǎn)品組合，分銷渠道管理和定價(jià)戰(zhàn)略使顧客周期利潤(rùn)率最大化。? 為一家全球的商業(yè)銀行和一家領(lǐng)先的投資銀行評(píng)估大中華半導(dǎo)體市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)。分析了行業(yè)的吸引力和目標(biāo)公司的戰(zhàn)略定位。提交了投資推薦書(shū)。? 為美國(guó)一家領(lǐng)先的航天國(guó)防公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部分析了醫(yī)療業(yè)一家新興公司的業(yè)務(wù)可行性。并就投資的吸引力進(jìn)行了推介? 為一家養(yǎng)老基金完成了涉及瑞典、挪威、和德國(guó)的公共設(shè)施的收購(gòu)戰(zhàn)略的可行性研究。評(píng)估了不同情況下的投資方案的產(chǎn)出和風(fēng)險(xiǎn)? 為一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司研究了瑞典電力取暖市場(chǎng)可能的收購(gòu)對(duì)象。挑選、評(píng)估和推薦了一些公司? 為一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資公司制定在斯堪迪納維亞國(guó)家信息技術(shù)和服務(wù)市場(chǎng)的收購(gòu)戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)收購(gòu)目標(biāo)，評(píng)估其戰(zhàn)略定位，并估算投資回報(bào)率n 合并計(jì)劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整? 為中國(guó)一家最大的國(guó)營(yíng)企業(yè)制定集團(tuán)所屬 600多家企業(yè)海外上市前的業(yè)務(wù)重組計(jì)劃。制定了公司戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并評(píng)估了戰(zhàn)略伙伴，完成了組織藍(lán)圖，并幫助客戶在今后 5年增收節(jié)支 5億美元? 為兩家準(zhǔn)備合并的菲律賓電信公司制定合并后的整合計(jì)劃。對(duì)兩家公司的組織和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了初步評(píng)估，并且分析了不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 30n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗(yàn) (續(xù) )n 合并計(jì)劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整 (續(xù) )? 為兩家最大的韓國(guó)集團(tuán)設(shè)計(jì)實(shí)施合并后的整合計(jì)劃。對(duì)合并一方進(jìn)行了詳細(xì)的組織和運(yùn)營(yíng)評(píng)估。發(fā)現(xiàn)了高達(dá) 3億美元的單個(gè)改進(jìn)領(lǐng)域和主要協(xié)同效應(yīng)機(jī)遇，并對(duì)其進(jìn)行量化和排序? 為瑞典的一家主要零售商在 9個(gè)月的時(shí)間里設(shè)計(jì)和協(xié)調(diào)實(shí)施了業(yè)績(jī)改善和重組計(jì)劃。項(xiàng)目范圍涉及 400多家零售網(wǎng)點(diǎn)，使員工生產(chǎn)率提高 40％，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高 70％，客戶滿意度大幅提高n 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略? 為韓國(guó)一家最大集團(tuán)的家用電器部設(shè)計(jì)了遠(yuǎn)期全球戰(zhàn)略。分析了國(guó)際市場(chǎng)并領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)全球小組為中國(guó)、美國(guó)、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和日本等國(guó)制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略。評(píng)估在西歐的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)會(huì)并為在北美優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)施制定計(jì)劃。? 為一家全球建材公司領(lǐng)導(dǎo)制定了菲律賓市場(chǎng)的拓展戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，評(píng)估產(chǎn)品組合并制定渠道戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)最大化? 幫助臺(tái)灣一家最大的移動(dòng)通信商準(zhǔn)備有線執(zhí)照投標(biāo)書(shū)。為新業(yè)務(wù)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括最初提供的服務(wù)和價(jià)格戰(zhàn)略。? 為一家歐洲電器制造服務(wù)公司制定北歐市場(chǎng)的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。進(jìn)行了不同情況下的現(xiàn)金流估價(jià)分析，并制定了戰(zhàn)略實(shí)施方案? 為一家意大利領(lǐng)先的 IT服務(wù)商制定了意大利市場(chǎng)的增長(zhǎng)和多元化戰(zhàn)略。集中在發(fā)現(xiàn) IT業(yè)增長(zhǎng)的杠桿及探索電信及相交領(lǐng)域的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)為瑞典國(guó)民養(yǎng)老基金研究收購(gòu)市公用設(shè)施戰(zhàn)略的可行性n 教育背景? 獲瑞典斯德哥爾摩商學(xué)院工商管理碩士? 獲瑞典斯德哥爾商大學(xué)亞洲研究碩士學(xué)位? 哈佛大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，日本 Keio大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者? 語(yǔ)言：普通話（熟練），英文（流利），法文（熟練 ), 瑞典文（母語(yǔ)），RobertRupar羅瑞 (續(xù)） 經(jīng)理 — 北京. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 31李泓經(jīng)理 — 上海n 經(jīng)歷概況? 三年多 的管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。在亞洲為多個(gè)產(chǎn)業(yè)的客戶提供過(guò)咨詢服務(wù)? 在百事公司有 近 三年的品牌管理經(jīng)驗(yàn) n 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 業(yè)務(wù)和市場(chǎng)戰(zhàn)略? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷? 核心流程和公司組織結(jié)構(gòu)重組? 銷售績(jī)效改進(jìn)n 相關(guān)顧問(wèn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)? 為一家銀行提高信貸管理能力 , 包括幫助設(shè)計(jì)貸款客戶評(píng)級(jí)模型以及貸款組合報(bào)告系統(tǒng)? 為一家歐洲家居用品公司發(fā)掘亞洲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì) , 設(shè)計(jì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ,并幫助建立其中國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)設(shè)計(jì)和上市其品牌和產(chǎn)品? 參與為一家中國(guó)大型汽車集團(tuán)設(shè)計(jì)公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略? 為一家系統(tǒng)集成公司設(shè)計(jì)進(jìn)入證券和電信行業(yè)的戰(zhàn)略；同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)了該公司大幅提高項(xiàng)目管理能力的改革? 為一家跨國(guó)消費(fèi)品公司設(shè)計(jì)亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ,找出最佳發(fā)展機(jī)會(huì)并幫助該公司在中國(guó)實(shí)施購(gòu)并. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 32李泓 （續(xù)）經(jīng)理 — 上海? 幫助一家中國(guó)航空公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略、實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)還幫助客戶改進(jìn)銷售人員業(yè)績(jī)? 幫助一家中國(guó)保險(xiǎn)公司重新設(shè)計(jì)承保和理賠過(guò)程，加強(qiáng)管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu)? 為一家歐洲大型汽車集團(tuán)分析中國(guó)輕卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)? 評(píng)估亞洲金融危機(jī)對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的影響，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，確認(rèn)發(fā)展機(jī)會(huì)和跨國(guó)公司在亞洲壽險(xiǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素? 幫助一家跨國(guó)啤酒公司制定在中國(guó)的戰(zhàn)略? 起草項(xiàng)目建議書(shū)給某市政府以吸引世界水平的科技公司在該地區(qū)投資，并幫助市政府建立信息社會(huì)以刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)n 以前 工作經(jīng)驗(yàn)? 麥肯錫公司 高級(jí)顧問(wèn)? 百事食品 品牌經(jīng)理n 教育背景? 工商管理碩士，金融和市場(chǎng)專業(yè)， Owen School of Management at Vanderbilt University? 計(jì)算機(jī)和工業(yè)外貿(mào)雙學(xué)士，上海交通大學(xué). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 33目錄n 對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的見(jiàn)解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊(duì)附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 34科爾尼公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理咨詢公司4,200 People 96 Offices WorldwideTokyoSan FranciscoLos AngelesDallasDenverMiamiAtlantaChicagoDusseldorfMilanStuttgartMunichBerlinCopenhagenOsloPragueStockholmBostonNew YorkWashington, .TorontoClevelandDetroitMinneapolisAmsterdamBrusselsParisMadridBarcelonaLondonHoustonSao PauloSingaporeHong KongMoscowSydneyHelsinkiMexico CityMelbourneBeijingShanghaiSeoul Kuala LumpurJakartaWellingtonNew DelhiJohannesburgStamfordSanta ClaraSan DiegoBuenos AiresCaracasSingaporeViennaZurichFrankfurtWarsawIstanbul? 1926年 成立? 擁有 EDS的創(chuàng)新能力支持? 銷售 額超過(guò) 15億美元? 超過(guò) 50%的銷售額 來(lái)自北美以外地區(qū)? 每年 超過(guò) 3,500個(gè)項(xiàng)目? 80%的合同來(lái)自老客戶? 從 1980年來(lái)，年增長(zhǎng)超過(guò) 26%? 全球超過(guò) 60個(gè)辦公室? 超過(guò) 5000名雇員科爾尼 在全球? 1972年 進(jìn)入? 從 1980年來(lái)，年增長(zhǎng)超過(guò) 30%? 在 亞洲 有 13個(gè) 辦事處? 擁有 4000名咨詢顧問(wèn)? 在不同行業(yè)和領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)科爾尼 在亞洲. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 35我們具有行業(yè)的廣度 …? 設(shè)備? 汽車? 航空和國(guó)防? 化工? 消費(fèi)品? 電子? 金融服務(wù)? 食品和飲料? 木制品? 家具? 服裝和紡織? 政府 ? 保健? 高科技? 信息和信息技術(shù)? 物流服務(wù) ? 礦業(yè)? 辦公產(chǎn)品? 石油和天然氣? 醫(yī)藥? 印刷、出版和廣播? 公共和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)? 零售? 造船? 電信? 貿(mào)易協(xié)會(huì)? 運(yùn)輸? 公用事業(yè)覆蓋行業(yè)摘選科爾尼行業(yè)經(jīng)驗(yàn). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 36媒體和高科技? Alcatel? Ameritech? ATT? Bell Atlantic? Deutsche Tele? France Tele? KDD? NTT? Siemens? SK Tele? DEC? Dell Computer? Ericsson? HewlettPackard? Intel? Motorola金融機(jī)構(gòu)? American Express? AMP Insurance? Banks Trust? Bank of America? Chase/Chemical Bank? Citicorp? Daiichi Kangyo Bank? Visa? Deutsche Bank? JP Man? Mitsubishi Trust Banking? Merrill Lynch? Man Stanley? Nippon Life Insurance? World Bank物流和交通? AAA Trucking? Air C