【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 報(bào)名人數(shù)周變化不大，有效客戶轉(zhuǎn)化率低 ? 自 10月 28日至 11月 30日， 各項(xiàng)目均有一定的訪客量 ，其中盤(pán)古天地、慧芝湖嘉悅天地和九城湖濱國(guó)際公寓 因推售新貨而獲得較高關(guān)注度 ；各項(xiàng)目 報(bào)名人數(shù)普遍較低，其總體有效客戶轉(zhuǎn)化率較低，為 %；相當(dāng)一部分項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)為零。 ? 自一個(gè)月以來(lái)， 因推售新貨而受廣泛關(guān)注的項(xiàng)目，其報(bào)名人數(shù)有小幅增加， 其中盤(pán)古天地增加最多，為 14批；但大部分項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)仍然為零，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)商通過(guò) 此渠道積累更多有效客戶的作用有限 。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 26 “ EJU打折季活動(dòng)”廣州項(xiàng)目訪客情況： —— 除個(gè)別項(xiàng)目外，訪客量與報(bào)名人數(shù)均較少 ? 大部分項(xiàng)目訪客量較低 ；少部分項(xiàng)目如翡翠綠洲、碧桂園鳳凰城因其推售新貨或企業(yè)品牌影響力而關(guān)注度較高； ? 各項(xiàng)目 報(bào)名人數(shù)普遍較低 ，其總體有效客戶轉(zhuǎn)化率為 %，僅碧桂園鳳凰城達(dá) 50批以上，其有效客戶轉(zhuǎn)化率為 3%； ? 自 10月 28日至 11月 30日一月以來(lái)，報(bào)名人數(shù)方面，除翡翠綠洲岸和碧桂園鳳凰城分別由 18批、78批增至 28批、 89批外，其它項(xiàng)目基本沒(méi)變化 ，縱觀所有項(xiàng)目其積累的有效客戶均較少 。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 27 “ EJU打折季活動(dòng)”蘇州項(xiàng)目訪客情況： —— 有項(xiàng)目因推售新貨受關(guān)注，客戶量相對(duì)較大 ? 蘇州此次共有 4個(gè)項(xiàng)目參加打折季活動(dòng)，其中一個(gè)項(xiàng)目訪客量無(wú)法監(jiān)控，據(jù)監(jiān)控的三個(gè)項(xiàng)目來(lái)看， 中新悅湖項(xiàng)目關(guān)注度最高， 客戶瀏覽量、報(bào)名量分別為 8233批、 208批，其訪客轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，為 %；主要基于 其其線上團(tuán)購(gòu)和線上猜價(jià)環(huán)節(jié)，吸引了眾多購(gòu)房者關(guān)注，并與其推售新貨，加大推廣力度有關(guān)。 ? 中新悅湖因推售新貨而被廣泛關(guān)注，其報(bào)名人數(shù)由 89批增加至 208批，其它兩個(gè)項(xiàng)目變化大。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 28 “ EJU打折季活動(dòng)”沈陽(yáng)項(xiàng)目訪客情況： —— 市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，訪客量和報(bào)名人數(shù)均較低 ? 沈陽(yáng)項(xiàng)目競(jìng)購(gòu)方式選取上有階梯團(tuán)購(gòu)、秒殺、英國(guó)式競(jìng)拍，推售 少量特價(jià)單位，優(yōu)惠力度大， 引起了市場(chǎng)一定程度的關(guān)注。 ? 但各項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)有限， 其有效客戶轉(zhuǎn)化率普遍較低，在 %以下 。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 29 “ EJU打折季活動(dòng)”重慶項(xiàng)目訪客情況： —— 市場(chǎng)關(guān)注度低，購(gòu)房者參與積極性不高 ? 重慶項(xiàng)目共有 9個(gè)，均采用階梯團(tuán)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方式，各有一定的訪客量，但 報(bào)名人數(shù)較少，其有效客戶轉(zhuǎn)化率除恒高月光寶盒達(dá) %稍高外，其它項(xiàng)目均在 %以下 ； ? 一個(gè)月以來(lái)，部分項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)以個(gè)位數(shù)小幅增長(zhǎng)。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 30 30 “ EJU打折季活動(dòng)”武漢項(xiàng)目訪客情況： —— 訪客量相對(duì)較大，但報(bào)名客戶量明顯偏低 ? 截止至 30日，武漢各項(xiàng)目訪客量相對(duì)較多，其中 復(fù)地東湖國(guó)際、萬(wàn)科紅郡皆因推售新品而受市場(chǎng)廣泛關(guān)注，訪客量較大 ；自 10月 28日以來(lái)，各項(xiàng)目 報(bào)名人數(shù)普遍較低 ，其有效客戶轉(zhuǎn)化率普遍在 %以下，整體上各項(xiàng)目積累客戶有限。 ? 各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)變化均不大，客戶參與該活動(dòng)的熱情不高。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 31 “ EJU打折季活動(dòng)”北京項(xiàng)目訪客情況： —— 整體市場(chǎng)關(guān)注度高，報(bào)名客戶亦水漲船高 ? 北京方面， 購(gòu)房者對(duì)此次打折季活動(dòng)較為關(guān)注，報(bào)名人數(shù)也相對(duì)較多 ；截止至 11月 30日， 領(lǐng)海郎文世家、東亞逸品閣和八達(dá)嶺孔雀城報(bào)名人數(shù)以 699批、 420批、 412批位居前三； ? 各項(xiàng)目的 報(bào)名人數(shù)均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng) ，以領(lǐng)海郎文世家和東亞逸品閣的增幅最大，領(lǐng)海郎文世家于 11月 730日，全部房源享 78折，優(yōu)惠力度大，吸引了較多客戶關(guān)注；而東亞逸品閣則為新盤(pán)，預(yù)計(jì) 2023年 12月初開(kāi)盤(pán)，待售房源為 8595平米兩居、 115平米三居，市場(chǎng)關(guān)注高。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 32 “ EJU打折季活動(dòng)”深圳項(xiàng)目訪客情況： —— 市場(chǎng)關(guān)注度普遍不高，報(bào)名客戶有限 ? 深圳方面， 購(gòu)房者對(duì)此次打折季活動(dòng)關(guān)注度較低，報(bào)名人數(shù)相對(duì)較少；一個(gè)月以來(lái)，大部分項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)變化不大 ； ? 其中萬(wàn)科公園里于 11月初啟動(dòng)萬(wàn)科團(tuán)購(gòu)季，購(gòu)房?jī)?yōu)惠大，加上萬(wàn)科品牌，吸引了 72批報(bào)名客戶；深業(yè)東城國(guó)際主推 2棟一口價(jià)單位，有一定吸引力；近期 11月 19日開(kāi)盤(pán)發(fā)售的保利上城項(xiàng)目也通過(guò)此平臺(tái)蓄客，但效果不佳。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 33 33 “ EJU打折季活動(dòng)”成都項(xiàng)目訪客情況 : —— 報(bào)名客戶普遍較多，個(gè)別項(xiàng)目廣受關(guān)注 ? 成都方面， 各項(xiàng)目均積累了一定量的誠(chéng)意客戶，一個(gè)月以來(lái)各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng) ；其中金科 〃 天籟城 11月 27日開(kāi)盤(pán)，并與樂(lè)居獨(dú)家合作推出秒殺活動(dòng)，大部分房源優(yōu)惠達(dá) 8折，對(duì)客戶具有較強(qiáng)吸引力；華潤(rùn)鳳凰城同樣推出“優(yōu)惠 10萬(wàn)買(mǎi)華潤(rùn)房子”秒殺活動(dòng)，沖擊力較強(qiáng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 34 “ EJU打折季活動(dòng)”南京項(xiàng)目訪客情況： —— 多數(shù)項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控，監(jiān)控項(xiàng)目關(guān)注度一般 ? 南京共有 21個(gè)項(xiàng)目，但大部分項(xiàng)目訪客量無(wú)法監(jiān)控； ? 自 10月 28日活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，以下監(jiān)控的 3個(gè)項(xiàng)目均積累了一定報(bào)名客戶量，但一個(gè)月以來(lái)， 報(bào)名人數(shù)卻幾乎沒(méi)發(fā)生變化 。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 35 35 “ EJU打折季活動(dòng)”天津項(xiàng)目訪客情況： —— 新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目關(guān)注度高，報(bào)名客戶一枝獨(dú)秀 ? 天津方面，該市項(xiàng)目大部分尚未明確公示折扣優(yōu)惠資訊，同時(shí)訪客量同樣無(wú)法監(jiān)控； ? 各監(jiān)控項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)均有不同程度的增長(zhǎng)，其中除華亭國(guó)際外，其它項(xiàng)目的購(gòu)房者 報(bào)名人數(shù)普遍不高 ； 華亭國(guó)際新品洋房已于 11月 5日開(kāi)盤(pán) ，其對(duì)外價(jià)格口徑 9188元 /㎡（此前單位均價(jià)10000元 /㎡ ）， 對(duì)客戶具有吸引力，訪客量大，截止至 30日，其報(bào)名人數(shù)達(dá) 227批 。 數(shù)據(jù)來(lái)源： （部分項(xiàng)目無(wú)法監(jiān)控） Code of this report | 36 針對(duì)性小結(jié) 小結(jié) 訪客瀏覽量多，報(bào)名人數(shù)少，客戶轉(zhuǎn)化率低 部分項(xiàng)目因推售新貨等而廣受市場(chǎng)關(guān)注，其報(bào)名客戶量同樣相對(duì)較高 截止至 11月 30日，除蘇州的訪客量為 5555批外，其它 各城市訪客量均在9000批以上 ，報(bào)名人數(shù)方面，除北京 3344批、成都 920批、天津 363批外，其它城市都在 300批以內(nèi) ，蓄客一個(gè)月可轉(zhuǎn)化的有效客戶不多，可監(jiān)控城市的有效客戶轉(zhuǎn)化率普遍在 1%以內(nèi)，反映出平臺(tái) 有效蓄客的作用有限 。 上海的盤(pán)古天地、慧芝湖嘉悅天地和九城湖濱國(guó)際公寓、廣州的翡翠綠洲、蘇州的中新悅湖等皆因推售新品因推售新貨而廣受關(guān)注；而廣州的碧桂園鳳凰城、武漢的萬(wàn)科紅郡、成都的華潤(rùn)鳳凰城等因其品牌影響力或折扣優(yōu)惠大同樣受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注， 此類(lèi)項(xiàng)目的訪客瀏覽量普遍高出同城市其他項(xiàng)目 5000批左右，報(bào)名客戶量同樣較其他同類(lèi)項(xiàng)目高出30%50%。 整體關(guān)注度逐步提升，一線城市反響最為強(qiáng)烈 11月 2日，可監(jiān)控城市的訪客瀏覽量為 35155批， 30日則增至 120235批，一個(gè)時(shí)間，訪客瀏覽量增加了 84910批 ，活動(dòng)的市場(chǎng)關(guān)注度進(jìn)一步提升；而一線城市反響最為強(qiáng)烈，其中 上海的增幅最大，增幅達(dá) 24685批，其次廣州增加了 17885批 ，其它城市也有不俗的表現(xiàn)，增幅在 5000批以上。 Code of this report | 37 終端 1：開(kāi)發(fā)商方面 ?涵蓋了哪些城市？ ?哪些開(kāi)發(fā)商參與？ ?參加項(xiàng)目有哪些？物業(yè)類(lèi)型涵蓋哪些？ ?競(jìng)購(gòu)流程與折扣情況等如何實(shí)現(xiàn)？ ? 思考 終端 2：購(gòu)房者方面