蒙牛vs伊利分銷渠道途徑(編輯修改稿)
2025-03-12 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 額(百萬元)伊利收入蒙牛收入? 收入是企業(yè)利潤的來源，同時也反映市場規(guī)模的大小。從上表可以看出，在近五年以內(nèi)，在市場份額都不斷擴(kuò)大的情況下，伊利與蒙牛的差距不斷縮小， 2023年已經(jīng)持平，蒙牛發(fā)展速度有所減緩。 伊利蒙牛凈利潤概況()()()()2 0 0 7 年度 2 0 0 8 年度 2 0 0 9 年度 2 0 1 0 年度 2 0 1 1 年度金額(百萬元)伊利凈利潤蒙牛凈利潤? 利潤是企業(yè)經(jīng)營成果的體現(xiàn)，也反應(yīng)一定的行業(yè)狀況，從上表可以看出，在近五年以內(nèi)， 伊利蒙牛凈利潤都有穩(wěn)步的增長，特別是伊利的增速更加明顯， 2023年反超蒙牛 ，重新成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 蒙牛主營產(chǎn)品收入： ? 從蒙牛公司 2023年按產(chǎn)品劃分收入來看，液態(tài)奶仍是最為重要的產(chǎn)品，收入占全部收入的 %，銷售收入漲幅 %其液態(tài)奶、冰激凌及其他乳制品的銷售比率變動不大，公司運(yùn)營較為健康平穩(wěn)。 伊利主營產(chǎn)品收入： ? 伊利公司目前液體乳與及乳制品制造業(yè)占絕對主導(dǎo)地位，其中奶粉及奶制品占相對優(yōu)勢，液體乳及冷飲系列基本持平。需要關(guān)注的是其所有產(chǎn)品營業(yè)利潤均呈下降趨勢，混合飼料營業(yè)收入逐年下降。 市場競爭能力的差異 蒙牛 渠道策略： 一反 “水到渠成 ”，巧用 “渠道水成 ”。先做市場、再做產(chǎn)品。 一， “公司直營＋經(jīng)銷商配送 ”，為直銷扁平平臺式渠道分銷模式。 二， “公司直營＋第三方物流商配送 ”，為直銷扁平網(wǎng)絡(luò)式渠道模式。 三， “傳統(tǒng)代理經(jīng)銷 ”，為金字塔垂直式渠道模式。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品開發(fā)上緊緊以客戶為中心 ， 把握市場信息，及時更新產(chǎn)品，以滿足顧客要求。 定價策略： 蒙牛一直有一個十分明確的價格策略，在白奶的 價格上總比伊利貴一毛錢 。由于產(chǎn)品同質(zhì)化是價格戰(zhàn)的起因之一，而做為牛奶，這個日常生活常備品，如果無限制的降價，人們就會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。而如果價格過高，大家又會對其過高原因產(chǎn)生懷疑。因此，蒙牛正是把握住人們的心理因素。價格僅多一角，而宣傳效果卻大大出人意料。取得了令人稱奇的營銷效果。 愛心策略 作為民族品牌企業(yè)，蒙牛的品牌戰(zhàn)略，一直貫穿著 “愛國愛家關(guān)愛公眾生活 ”的主題 促銷策略 在蒙牛，促銷的任務(wù)主要落在理貨員和促銷員身上了。理貨員的工作就是張貼海報和吊旗，宣傳蒙牛的形象，并保證蒙牛的 貨架干凈和清潔 ，把蒙牛的 產(chǎn)品擺放到顧客一眼就能看得到的地方，就是最好的位置。蒙牛在商店執(zhí)行的買贈活動應(yīng)該說非常靈活。 渠道策略 渠道變革正朝著扁平化方向發(fā)展：就是減少分銷環(huán)節(jié)、降低分銷管理重
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