華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動吉通中國聯(lián)通鐵通38%32%27%3%中國電信中國移動中國聯(lián)通鐵通2023年各電信運營企業(yè)業(yè)務(wù)收入 2023年各電信運營企業(yè)固定資產(chǎn)投資 消費者在購買這類產(chǎn)品時，對于廠商的選擇度較小，甚至處于被動地位，所以議價能力很小或者甚至沒有 。 LOGO 供應(yīng)商 非關(guān)鍵部件供應(yīng)商 供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價能力弱，機架、電纜、安裝輔料等。 關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商 只有獨家供應(yīng)： 此類需求 很少，但供應(yīng)商有較強還價能力。專利技術(shù)、核心芯片等 有多家供應(yīng)商： 供應(yīng)商有一定的討價還價能力。 不能自行生產(chǎn)的標準化芯片等 關(guān)鍵部件獨家供應(yīng)商的討價還價能力較強 LOGO 替代品或服務(wù)的威脅 就華為主要產(chǎn)品而言，其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有 Quidway系列路由器、 Quidway174。 交換機、 Quidway174。 Eudemon 系列安全網(wǎng)關(guān)、以及無線上網(wǎng)卡系列。 雖然無線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器，但由于華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此對其所產(chǎn)生的影響較小。 Page 20 LOGO 確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 企業(yè)基礎(chǔ)活動 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 物資采購 內(nèi)務(wù)后勤 生 產(chǎn) 外務(wù)后勤 市場營銷 售后服務(wù) 盈 利 Page 21 LOGO 確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內(nèi)部價值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營銷是其價值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個方面分析華為公司內(nèi)部要素。 需要說明的是因為行業(yè)特殊性，此處營銷涵蓋售后服務(wù)在內(nèi)，而管理則包括人力資源。 Page 22 LOGO 技術(shù) ?公司重視研發(fā)，研發(fā)隊伍人數(shù)多（超過 10000人），比重大（達 46％）； ?每年投入銷售額的 10％以上作為研發(fā)經(jīng)費； ?技術(shù)開發(fā)與合作全球化，在美國、印度、瑞典、俄羅斯等國家建立研發(fā)機構(gòu)； ?自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多； ?研發(fā)費用大，需要充足的資金保證； ?技術(shù)商用化程度低。 Page 23 LOGO 營銷 ?公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達 33％； ?國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（ 33個辦事處， 35個用戶服務(wù)中心）； ?國際營銷網(wǎng)絡(luò)初見規(guī)模（已在 40余個國家建立分支機構(gòu)）； ?與國內(nèi)客戶關(guān)系良好； ?營銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本較高。 Page 24 LOGO 生產(chǎn) ?現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障； ?按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對管理要求高； ?生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％； ?生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高； Page 25 LOGO 管理 ?管理人員比重低，僅占 9％ ； ?對于多產(chǎn)品系列采用事業(yè)部管理模式； ?生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用 MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％； ?財務(wù)風險控制一般， 2023年以 60多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產(chǎn)負債率仍達 53％； ?人力資源管理理念先進，國內(nèi)同行最早為員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，但落實力度不夠，人員流動率大。 LOGO 分析公司戰(zhàn)略 狼性文化戰(zhàn)略： 華為公司自創(chuàng)業(yè)以來，就一直在奉揚土狼精神，任正非在他的一次講話中提到，“企業(yè)要想前進，就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗?！? 從華為的實踐來看，華為特殊的狼性精神實質(zhì)就在于追求卓越的進攻精神，這是華為“狼性”的核心。 LOGO 分析公司戰(zhàn)略 2 、人才牽引戰(zhàn)略： 在華為人看來，機會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長的主要牽動力。
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