華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 12:01 本頁面
【文章內容簡介】 動吉通中國聯通鐵通38%32%27%3%中國電信中國移動中國聯通鐵通2023年各電信運營企業(yè)業(yè)務收入 2023年各電信運營企業(yè)固定資產投資 消費者在購買這類產品時，對于廠商的選擇度較小，甚至處于被動地位，所以議價能力很小或者甚至沒有 。 LOGO 供應商 非關鍵部件供應商 供應商數量眾多，還價能力弱，機架、電纜、安裝輔料等。 關鍵技術、部件供應商 只有獨家供應： 此類需求 很少，但供應商有較強還價能力。專利技術、核心芯片等 有多家供應商： 供應商有一定的討價還價能力。 不能自行生產的標準化芯片等 關鍵部件獨家供應商的討價還價能力較強 LOGO 替代品或服務的威脅 就華為主要產品而言，其替代性還是比較小的。其主要產品有 Quidway系列路由器、 Quidway174。 交換機、 Quidway174。 Eudemon 系列安全網關、以及無線上網卡系列。 雖然無線上網卡和網關都能替代路由器，但由于華為生產通信設備產品的多樣性，因此對其所產生的影響較小。 Page 20 LOGO 確定內部戰(zhàn)略要素 企業(yè)基礎活動 人力資源管理 技術開發(fā) 物資采購 內務后勤 生 產 外務后勤 市場營銷 售后服務 盈 利 Page 21 LOGO 確定內部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內部價值鏈的分析，我們發(fā)現作為一家高科技企業(yè)，她的技術和營銷是其價值增值的主要來源，其次，生產和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個方面分析華為公司內部要素。 需要說明的是因為行業(yè)特殊性，此處營銷涵蓋售后服務在內，而管理則包括人力資源。 Page 22 LOGO 技術 ?公司重視研發(fā)，研發(fā)隊伍人數多（超過 10000人），比重大（達 46％）； ?每年投入銷售額的 10％以上作為研發(fā)經費； ?技術開發(fā)與合作全球化，在美國、印度、瑞典、俄羅斯等國家建立研發(fā)機構； ?自主知識產權技術數量在增加，但核心技術不多； ?研發(fā)費用大，需要充足的資金保證； ?技術商用化程度低。 Page 23 LOGO 營銷 ?公司重視營銷，營銷和服務人員比重達 33％； ?國內營銷網絡健全（ 33個辦事處， 35個用戶服務中心）； ?國際營銷網絡初見規(guī)模（已在 40余個國家建立分支機構）； ?與國內客戶關系良好； ?營銷人海戰(zhàn)術明顯，營銷成本較高。 Page 24 LOGO 生產 ?現代化生產基地，產能有保障； ?按訂單生產模式，積壓較少，但對管理要求高； ?生產人員比重低，僅占 12％； ?生產工藝現代化程度高； Page 25 LOGO 管理 ?管理人員比重低，僅占 9％ ； ?對于多產品系列采用事業(yè)部管理模式； ?生產管理先進，國內率先采用 MRPII生產人員比重低，僅占 12％； ?財務風險控制一般， 2023年以 60多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產負債率仍達 53％； ?人力資源管理理念先進，國內同行最早為員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，但落實力度不夠，人員流動率大。 LOGO 分析公司戰(zhàn)略 狼性文化戰(zhàn)略： 華為公司自創(chuàng)業(yè)以來，就一直在奉揚土狼精神，任正非在他的一次講話中提到，“企業(yè)要想前進，就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。” 從華為的實踐來看，華為特殊的狼性精神實質就在于追求卓越的進攻精神，這是華為“狼性”的核心。 LOGO 分析公司戰(zhàn)略 2 、人才牽引戰(zhàn)略： 在華為人看來，機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽動力。
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