10麻辣花生味兵卒一口脆上市手冊(cè)2(編輯修改稿)
2025-03-12 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ④ 體現(xiàn)產(chǎn)品配料及功能特征 23 注：分公司利潤(rùn)率 =（代理商供價(jià) 分公司供價(jià)） /分公司供價(jià) 代理商利潤(rùn)率 =（直營(yíng)店供價(jià) 代理商供價(jià)） /代理商供價(jià) 80G麻辣兵卒脆流通價(jià)格表： 單位：元（包括增值稅） PRICE （價(jià)格） 25g兵卒脆流通價(jià)格表： 單位：元（包括增值稅） 定價(jià) 依據(jù) 采用與其他兵卒相同的流通定價(jià)。 使消費(fèi)者更容易接受，以相同的價(jià)格體驗(yàn)更新更好的口味。 24 PLACE （渠道） 。 渠道方案 。 （ 80克開展開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)， 25克進(jìn)行加贈(zèng)活動(dòng)） ，開發(fā)新城市渠道。 25 階段性營(yíng)銷整合 階段任務(wù) 時(shí)間 ISSUE 地區(qū)范圍 營(yíng)銷組合方案 預(yù)期目標(biāo) 預(yù)期銷量 提高認(rèn)知度 ８月 9月 麻辣口味最新上市 全國(guó) 人員促銷： （ 1）人員免費(fèi)品嘗活動(dòng) 推廣促銷： （ 1）派發(fā)活動(dòng) （ 2）上市告知活動(dòng) （ 3）制作一頁(yè)通 （ 4）捆綁塑料卡通貼紙 （ 5）捆綁兵卒書簽活動(dòng) （ 6）抽獎(jiǎng)活動(dòng) 渠道：開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)（ 80克） 加贈(zèng)活動(dòng)（ 25克） 迅速提高新品的認(rèn)知度，馬上占領(lǐng)市場(chǎng) 80克：30000/月 25克：10000/月 提高知名度及提高銷量 10月、 11月、12月 十一國(guó)慶節(jié) 11月 11日單身節(jié)平安夜、圣誕節(jié) 全國(guó) 人員促銷： （ 1）地堆陳列 免費(fèi)品嘗活動(dòng) 推廣促銷 : （ 1） 派發(fā)活動(dòng) （ 2）捆綁書包掛飾活動(dòng) （ 3）電子導(dǎo)購(gòu)員促銷活動(dòng) 渠道：搭贈(zèng)活動(dòng)（ 80克） 加贈(zèng)活動(dòng)（ 25克） 提升產(chǎn)品在目標(biāo)群眾中知名度，擴(kuò)大銷售 80克：40000/月 25克：10000/月 26 80克開箱有獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 8月 1日至 10月 31日 ? 活動(dòng)范圍：全國(guó) ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 1）刮獎(jiǎng)形式：開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)，在每個(gè) 80克包裝箱內(nèi)投入，帶有幣值的刮獎(jiǎng)券 ? 一張，銷售渠道中的代理商或其他終端銷售商訂貨后打開包裝箱 ? 后即有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì) 。 ? 2）兌換形式：持獎(jiǎng)人可到送貨商或代理商處兌換現(xiàn)金或進(jìn)行貨補(bǔ)，公司 ? 通過貨補(bǔ)的形式補(bǔ)償代理商。 ? 活動(dòng)目的：通過中獎(jiǎng)的形式刺激渠道訂貨。 27 ? 活動(dòng)操作： ? 獎(jiǎng)券的制作： ? 正面： ? 在刮獎(jiǎng)卡上標(biāo)記“慶新品麻辣花生味兵卒上市””刮獎(jiǎng)區(qū)”等字樣 ? 并加入麻辣花生味兵卒卡通形象設(shè)計(jì)。 ? 背面： ? 慶祝麻辣花生兵卒誕生 開箱有獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)細(xì)則： ? 本公司為了慶祝麻辣花生味兵卒上市，在新品上市期間開展開箱兌獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 兌獎(jiǎng)卡中含有面值為 50元、 20元、 6元、 4元面值不等的獎(jiǎng)金額，即開即中，中獎(jiǎng)率 100％。 ? 中獎(jiǎng)人可在送貨商處按照獎(jiǎng)金面值以送貨價(jià)兌換兵卒產(chǎn)品。 ? 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸屬沈陽(yáng)農(nóng)心食品有限公司。 ? 刮獎(jiǎng)活動(dòng)告知： ? 在紙箱上印有“ 慶祝新品上市開箱有獎(jiǎng) ”， ? 制做獎(jiǎng)券時(shí)，與印刷廠秘密協(xié)商制作不鮮明標(biāo)記。（以防假冒） ? 生產(chǎn)投卡時(shí)，實(shí)行主任簽字認(rèn)領(lǐng)制，同時(shí)對(duì)投入量和剩余量進(jìn)行核對(duì)。 ? 投獎(jiǎng)操作：階段性變化式抽獎(jiǎng)，通過階段性變化達(dá)到有效刺激渠道。 開箱有獎(jiǎng) 慶新品上市 麻辣花生味兵卒 刮獎(jiǎng)區(qū) 28 費(fèi)用合計(jì) 月份 8月 9月 10月 費(fèi)用明細(xì) 制作明細(xì) 金額 制作明細(xì) 金額 制作明細(xì) 金額 250張（ 50元） 12500 500張（ 20元） 10000 250張（ 30元） 7500 1000張（ 20元） 20230 2023張（ 10元） 20230 500張（ 20元） 10000 15250張（ 4元） 61000 15500張（ 2元） 31000 20250張（ 3元） 60750 13500張（ 6元） 81000 12023張（ 4元） 18000 19000張（ 5元） 95000 合計(jì)（張） 30000張 174500元 30000張 79000元 40000張 173250元 29 ? 加贈(zèng)形式： （相當(dāng)于 15搭 1） ? 。 ? 加贈(zèng)目的：刺激終端商店進(jìn)行訂貨。 ? 加贈(zèng)時(shí)間： 810月三個(gè)月時(shí)間。 25克加贈(zèng)活動(dòng) 預(yù)估銷量： 10000箱 /月 30 加贈(zèng)形式 ? 25克每中箱中加入 1袋兵卒一口脆 ? （每箱中即加入 4袋兵卒一口脆） ? 中箱及外箱中都有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)字注明。 ? 中箱： ? 外箱： 內(nèi)加贈(zèng)一袋 加量不加價(jià) 慶新品上市： 防止代理商加價(jià) 內(nèi)加贈(zèng)四袋 加量不加價(jià) 慶新品上市：
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