商品陳列的7大原則(ppt31頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配 陳列面 陳列高度 ● 由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加 34%。 ● 由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加 63%。 ● 直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加 78%。 +63% +34% +78% ? 思考點 主要消費群是誰？ ? 結論 根據(jù)他們眼睛和手臂的長度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。 ? 理論 黃金帶一般是以視線 25度左右地方為中心，在它之上 10度和之下 20度之間。就成人而言，從地面算起 90150cm高度；寬度的計算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是 90cm。 陳列的位置 ? 小規(guī)模店面，端架是最佳的陳列。 ? 大規(guī)模店面，中央通道，通道前后端是最佳的陳列。 ? 最好在與視線等高或略低的貨架上，擺放沖動性購買最大的商品。 （ 1）橫式陳列 水平排列法 甲 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 乙 丙 能把消費者誘導深處，確定式挑選商品時必須 沿著陳列左右移動 。 （ 2）縱式陳列 甲 乙 丙 丁 ? 產(chǎn)生沖動購買并增加購買之方便性： 高價位的應放置上層，以吸引注意力 每類產(chǎn)品至少有兩個陳列面，且需占有二層的陳列貨架 ? （ 3）關聯(lián)性陳列 將用途類似、使用場合相似的互補性商品組合在一起陳列，可提高消費者選擇及購買商品的容易度，并可達到關聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。 玫瑰花語 （ 4）豐富感陳列 品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法。 四、商品陳列的綜合運用 第二陳列地區(qū) ? 補強作用，增強接觸率，產(chǎn)生額外的沖動性購買。 ? 與主要陳列區(qū)分開并保持一端距離，應是購買者進出并會駐留之處。 陳列 ，突顯與其他品牌的差異性加深消費者的印象。 特殊陳列（ MIT） 幸?；ê? 臨時性陳列 ——
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