電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營(編輯修改稿)
2025-03-11 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高效、可控電信渠道具備的主要特征 建立適度扁平化的直控渠道體系，強化終端控制力 直控渠道體系的核心控制點和必要管理機制 案例： 廣東與山東移動渠道體系比較分析、借鑒 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第三模塊 電信營運商渠道選擇 二、 建立核心渠道，支撐社會渠道發(fā)展 渠道客戶對溝通服務(wù)能力的需求 構(gòu)建移動核心渠道支撐社會渠道溝通服務(wù)能力提升 核心渠道溝通服務(wù)能力實現(xiàn)的機制保障 建立新業(yè)務(wù) /增值數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的渠道銷售體系 案例：福建移動的核心渠道體系 廣州聯(lián)通的核心渠道體系 新業(yè)務(wù) /增值數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道銷售的幾個案例 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第三模塊 電信營運商渠道選擇 三、注重過程收獲結(jié)果，把渠道管控落到實處 通訊渠道的代理商診斷：效率、效益、持久性評估 建立在實際水平基礎(chǔ)上的渠道考核、優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)與機制 持續(xù)提升渠道能力：渠道管理的日常工作與長期目標(biāo) 以系統(tǒng)的管理和考核集中渠道的“注意力”，確保對渠道 的影響和控制 運用力量，保證渠道成員的合作 案例： 不同類型電信代理商的評估舉例 關(guān)于提升渠道能力工作內(nèi)容的幾個案例 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第三模塊 電信營運商渠道選擇 四、建立雙贏的激勵體系，建立渠道長期忠誠度 防止利益“價格化”，確保市場組織權(quán)利實施 以利益機制牽引渠道有效發(fā)展 制定預(yù)見性的資源計劃扶持渠道發(fā)展，防止對手滲透 建立雙贏的利益機制，引導(dǎo)渠道良性發(fā)展 以長期利益捆綁渠道，建立渠道忠誠度 案例： 幾種有效激勵模式和忠誠度計劃的介紹和分析 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第四模塊 以精細(xì)化管理確保渠道措施實施 一、 渠道精細(xì)化管理的主要工作 提高覆蓋有效性的精細(xì)化管理三項工作 精細(xì)化管理的衡量標(biāo)桿和目標(biāo) 精細(xì)化三項工作的實施要點 渠道管理員渠道巡訪的細(xì)節(jié)管理 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第四模塊 以精細(xì)化管理確保渠道措施實施 二、精細(xì)化常見問題 ? 渠道溝通與關(guān)懷：非酬金滿意度提升的實施要點 渠道生動化管理的方法 渠道賣點管理與渠道培訓(xùn) 渠道支持與渠道促銷管理 案例： 山東移動渠道管理人員日常工作管理模板 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)講師推薦 —— 陳老師 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 通信行業(yè)實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)師。 歷任知名企業(yè)和電信運營企業(yè)銷售、培訓(xùn)、大客戶、市場等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)。并長期從
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