房源與客源開發(fā)技巧(編輯修改稿)
2025-03-11 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他 口碑營銷（服務(wù)營銷） 口碑營銷是指通過與現(xiàn)有客戶或顧客保持長期聯(lián)系，建立忠誠關(guān)系，透過這些客戶口碑宣傳介紹其他客戶的方法。 口碑營銷的關(guān)鍵是要與我們過去和現(xiàn)有的客戶們建立良好的關(guān)系?？诒疇I銷是我們拓展業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的渠道。 商圈營銷（商圈粗耕、商圈精耕） 何謂商圈？ 指在加盟店坐落的地點所能夠影響和交易的范圍、規(guī)模。 門店店址 邊際商圈 核心商圈 次級商圈 商圈的層次劃分 根據(jù)顧客前往門店所需的時間和所走的路程，可以劃分商圈的大小。 一般而言，商圈可分為三個層次： 核心商圈：核心商圈是最接近門店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，一般顧客光顧很方便，核心商圈顧客一般占門店的成交額的－％ 次級商圈：次級商圈是位于核心商圈以外的鄰近區(qū)域，顧客需花費(fèi)一段時間才能到達(dá)，這部分商圈顧客一般占門店的成交額的－％ 邊際商圈：邊際商圈位于次級商圈的外圍，屬于較遠(yuǎn)的輻射區(qū)域 商圈營銷的分類 ? 粗耕－商圈調(diào)查 ? 精耕－商圈占有 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商圈調(diào)查的主要內(nèi)容 外環(huán)境： 區(qū)域性質(zhì)（商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、交通要道、郊區(qū)、學(xué)區(qū)） 交通狀況（道路、公交車站、鐵路） 地形特點（二面、三面臨街、通透度高） 小區(qū)設(shè)施配套（水電、煤氣、車位、物管、會館、幼兒園、） 小區(qū)外設(shè)施（銀行、學(xué)校、超市、菜場、醫(yī)院、公園、） 競爭對手位置 內(nèi)環(huán)境： 戶型 、 朝向 、 通風(fēng) 、 樓層 、 窗外景觀 、裝修 、 家具 、 明暗采光 、 結(jié)構(gòu) 、 滲漏 、窗型及大小 、 等等 居住人群： 上班族 、 老人 、 商圈調(diào)查報告： 包含三大內(nèi)容： 一、信息收集（外環(huán)境、內(nèi)環(huán)境） 二、圖表體現(xiàn) （、小區(qū)外環(huán)境圖；、小區(qū)總平圖；、戶型圖） 三、分析整理 （、賣點分析；、劣勢分析；、對策） 湖 畔 花 園 社 區(qū) 大門 湖畔會館 春天花園 湖畔 大廈 華苑公寓 華立星洲花園 南都花園 雅仕苑 名仕嘉園 駱家莊菜場 新金都城市花園 文 一 西 路 蔣村 競舟路 雅仕苑站 、、 古 墩 路 政新花園站 、 駱家莊站 、 駱家莊站 、校 駱家莊站 、 北 東 北 東 北 商圈調(diào)查的方法與技巧 、小區(qū)房產(chǎn)政策、知識咨詢會 選擇小區(qū) —— 聯(lián)系物業(yè)管理公司或居委會 、派發(fā)資料 派發(fā)地點： 信箱、家里、小區(qū)門口、菜場、公園門（晨練）、大型公共活動場所 、陌生拜訪 小區(qū) 寫字樓 專業(yè)市場 、貼條 商圈調(diào)查可能存在的困難 一、 門難進(jìn)： 小區(qū)保安 居委會管理人員 派出所 公司的前臺接待 其他（比如“小區(qū)居民”） 二、臉難看： 留下資料，以后再聯(lián)系 我們沒有需求 。 三、進(jìn)展慢 這是一個長期的（不能馬上就有明顯效果的）基礎(chǔ)工作 何謂商圈占有？－商圈精耕 ）對該商圈物業(yè)公司、居住人群、房產(chǎn)狀況等細(xì)節(jié)都了如指掌，爛熟于胸。 ）該商圈的房產(chǎn)在門店成交的比例占有絕對優(yōu)勢 ）該商圈的業(yè)主或想購買該商圈房產(chǎn)的客戶會在第一 時間想到你。 ? 自售業(yè)主（房源） ?
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