末端控制和渠道管理(1)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暢通推廣推銷C推力 拉力末端產(chǎn)品一批零店二批消費(fèi)者推廣操作（視覺表現(xiàn)）協(xié)助遠(yuǎn)程媒體地面攻勢(shì)次序性品牌了解品牌認(rèn)知市場(chǎng)環(huán)境賣場(chǎng)引導(dǎo)賣場(chǎng)活化推廣操作（視覺表現(xiàn)）品牌的一致性色彩的感覺有一貫性感覺一致才能增加視覺頻率，節(jié)省資源，加快記憶速度推廣操作（視覺表現(xiàn)）l 環(huán)境的配合性遠(yuǎn)距離的感受增加品牌形象近距離的感受增強(qiáng)記憶推廣操作（視覺表現(xiàn)）l 賣場(chǎng)的視覺引導(dǎo)性賣場(chǎng)外提示注意產(chǎn)品信息賣場(chǎng)內(nèi)提示注意賣點(diǎn)推廣操作（視覺表現(xiàn)）l 賣場(chǎng)的活化及展示賣場(chǎng)的海報(bào)提示和產(chǎn)品的活化展示推廣操作（操作行為）是為了 ……216。 全年 365天都提高我們的銷售量。216。 明確地表達(dá)我們對(duì)每個(gè)售點(diǎn)的期望。216。 方便我們客觀地衡量我們的表現(xiàn)。216。 把我們大家的精力都集中在最重要的事情上，讓消費(fèi)者非常方便地購買我們的產(chǎn)品及為我們的客戶提供最好的服務(wù)。有效的末端暢流理貨作業(yè)推廣操作（操作行為）利于品牌形象的提升 利于市場(chǎng)控制 利于銷售要有階段性控制，不同階段有不同重點(diǎn)市場(chǎng)終端的活化作業(yè)推廣操作（操作行為）零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進(jìn)先出明確原點(diǎn)，闡述產(chǎn)品利益明確原點(diǎn)，闡述品牌利益生動(dòng)化的范圍推廣操作（操作行為）生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意市場(chǎng)設(shè)備及焦點(diǎn)媒體的使用差異對(duì)消費(fèi)者的影響建立品牌市場(chǎng)使用標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)制作準(zhǔn)則如用色、面積、及剪裁應(yīng)用于市場(chǎng)生動(dòng)化推廣操作（操作行為）最佳位置重點(diǎn)銷售之產(chǎn)品輔助品牌產(chǎn)品生動(dòng)化的優(yōu)先原則推廣操作（操作行為）位置明顯及客流量大的地方陳列在最佳位置是消費(fèi)者最先經(jīng)過推動(dòng)沖動(dòng)購買以增加銷售量樹立品牌形象陳列位置原則推廣操作（操作行為）集中擺放原則品牌凸顯原則 視線焦點(diǎn)原則庫存原則產(chǎn)品陳列產(chǎn)品擺放原則推廣操作（操作行為）焦點(diǎn)陳列原則廣告品訴求的原點(diǎn)原則品牌視覺統(tǒng)一原則干凈整潔原則廣告用品陳列廣告用品原則推廣操作（操作行為）信息明確原則事先與客戶溝通原則產(chǎn)品展示與陳列促銷活動(dòng)促銷原則推廣操作（操作行為）不斷開發(fā)客戶有計(jì)劃拜訪有效溝通鋪貨率原則渠道管理市場(chǎng)管理的人員配合銷售人員一級(jí)批發(fā)二級(jí)批發(fā)零售末端 消費(fèi)者末端理貨、生動(dòng)化擺放、客情公關(guān)市場(chǎng)信息反饋 客訴反饋及處理促銷配合、導(dǎo)購服務(wù)拉動(dòng)二批促進(jìn)一批渠道管理直營通路的人員管理產(chǎn)品 推廣直銷需要掌握的熟練的產(chǎn)品知識(shí)嫻熟的溝通技巧面對(duì)挫折的勇氣對(duì)自己充滿信心必要的賣場(chǎng)技巧顧問式銷售渠道管理多級(jí)通路的人員管理產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣推廣專業(yè)銷售直營銷售需要掌握的有效的溝通強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)對(duì)市場(chǎng)的了解管理技巧渠道管理市場(chǎng)管理的目的特級(jí)店 在商區(qū)較多。大型 建立品牌形象及爭(zhēng)取銷量A級(jí)店 在社區(qū)較多，中型、超市 維護(hù)產(chǎn)品形象
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