末端控制和渠道管理(1)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暢通推廣推銷C推力 拉力末端產(chǎn)品一批零店二批消費者推廣操作（視覺表現(xiàn)）協(xié)助遠(yuǎn)程媒體地面攻勢次序性品牌了解品牌認(rèn)知市場環(huán)境賣場引導(dǎo)賣場活化推廣操作（視覺表現(xiàn)）品牌的一致性色彩的感覺有一貫性感覺一致才能增加視覺頻率，節(jié)省資源，加快記憶速度推廣操作（視覺表現(xiàn)）l 環(huán)境的配合性遠(yuǎn)距離的感受增加品牌形象近距離的感受增強記憶推廣操作（視覺表現(xiàn)）l 賣場的視覺引導(dǎo)性賣場外提示注意產(chǎn)品信息賣場內(nèi)提示注意賣點推廣操作（視覺表現(xiàn)）l 賣場的活化及展示賣場的海報提示和產(chǎn)品的活化展示推廣操作（操作行為）是為了 ……216。 全年 365天都提高我們的銷售量。216。 明確地表達我們對每個售點的期望。216。 方便我們客觀地衡量我們的表現(xiàn)。216。 把我們大家的精力都集中在最重要的事情上，讓消費者非常方便地購買我們的產(chǎn)品及為我們的客戶提供最好的服務(wù)。有效的末端暢流理貨作業(yè)推廣操作（操作行為）利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售要有階段性控制，不同階段有不同重點市場終端的活化作業(yè)推廣操作（操作行為）零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達產(chǎn)品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進先出明確原點，闡述產(chǎn)品利益明確原點，闡述品牌利益生動化的范圍推廣操作（操作行為）生動化的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意市場設(shè)備及焦點媒體的使用差異對消費者的影響建立品牌市場使用標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)制作準(zhǔn)則如用色、面積、及剪裁應(yīng)用于市場生動化推廣操作（操作行為）最佳位置重點銷售之產(chǎn)品輔助品牌產(chǎn)品生動化的優(yōu)先原則推廣操作（操作行為）位置明顯及客流量大的地方陳列在最佳位置是消費者最先經(jīng)過推動沖動購買以增加銷售量樹立品牌形象陳列位置原則推廣操作（操作行為）集中擺放原則品牌凸顯原則 視線焦點原則庫存原則產(chǎn)品陳列產(chǎn)品擺放原則推廣操作（操作行為）焦點陳列原則廣告品訴求的原點原則品牌視覺統(tǒng)一原則干凈整潔原則廣告用品陳列廣告用品原則推廣操作（操作行為）信息明確原則事先與客戶溝通原則產(chǎn)品展示與陳列促銷活動促銷原則推廣操作（操作行為）不斷開發(fā)客戶有計劃拜訪有效溝通鋪貨率原則渠道管理市場管理的人員配合銷售人員一級批發(fā)二級批發(fā)零售末端 消費者末端理貨、生動化擺放、客情公關(guān)市場信息反饋 客訴反饋及處理促銷配合、導(dǎo)購服務(wù)拉動二批促進一批渠道管理直營通路的人員管理產(chǎn)品 推廣直銷需要掌握的熟練的產(chǎn)品知識嫻熟的溝通技巧面對挫折的勇氣對自己充滿信心必要的賣場技巧顧問式銷售渠道管理多級通路的人員管理產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣推廣專業(yè)銷售直營銷售需要掌握的有效的溝通強烈的服務(wù)意識對市場的了解管理技巧渠道管理市場管理的目的特級店 在商區(qū)較多。大型 建立品牌形象及爭取銷量A級店 在社區(qū)較多，中型、超市 維護產(chǎn)品形象
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