【文章內(nèi)容簡介】 方興置業(yè)首次在北京發(fā)聲；廣渠路 15號地項目宣布啟動；項目案名、 LOGO揭曉活動能夠倒計時開始 力求通過本次企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會的舉辦、配合相應(yīng)的媒體宣傳，達(dá)到： 提升方興企業(yè)品牌知名度 標(biāo)志著廣渠路項目正式啟動 宣布項目案名、 LOGO揭曉活動倒計時開始 活動目的： 活動人員： 方興置業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；北京中原高層； 北京各大媒體記者 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 ——蓄客期（ ） 10月 活動內(nèi)容： Part 1 方興置業(yè)全國發(fā)展戰(zhàn)略 5年計劃發(fā)布 Part 2 廣渠路十五號地項目啟動儀式 活動流程： Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） 12月 時間： 12月 20日 活動： 售樓部開放暨案名、 LOGO發(fā)布儀式；項目全國巡展計劃啟動 活動形式： 項目前期宣布廣渠路 15號地項目啟動，但其案名、 LOGO等所有形象均保持絕對保密狀態(tài)，所有推廣均以“廣渠路 15號地”為代表；售樓部 LOGO墻在施工的過程中，全部使用布幔遮擋； 通過在項目現(xiàn)場放置一個超大的時光沙漏，沙漏不停地漏，到售樓部開放時揭露謎底，原來是本項目的 LOGO。 在售樓部開放當(dāng)天，由方興置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親自宣布項目案名及 LOGO，為售樓處揭幕，并宣布項目全國巡展計劃啟動。 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 成功案例：俄羅斯的寶馬時光沙漏 這個號稱全球最大的時光沙漏出現(xiàn)在莫斯科紅場。沙漏高 12米，用丙烯酸玻璃和鋼鐵制成，里面填充了 18萬顆銀球。這個沙漏隱喻著寶馬用時間來雕琢新車的品質(zhì)，隨著所有的銀球逐漸落到下層，沙漏上層停放的寶馬最新 7系列轎車也將慢慢地露出廬山真面目。 這個倒數(shù)計時的裝置每天吸引著成千上萬的游客駐足觀看。 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） 12月 時間： 12月 28日 活動：情系玉樹慈善拍賣晚宴 邀請社會名流及方興薈會員，舉辦慈善拍賣晚宴 , 建立慈善公益形象，做好口碑傳播 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 — 蓄客期（ ） 11年 12月 時間： 11年 1月 活動： 高端講座：利用車行、銀行、高端俱樂部等客戶資源，針對其舉辦著名堪輿學(xué)家的風(fēng)水講座，迎合項目客群的普遍關(guān)注 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時間： 2023年 2月 奢華嫁接：現(xiàn)場舉行老爺車展；卡地亞、阿瑪尼新產(chǎn)品發(fā)布會 關(guān)注點：高端品牌客戶資源聯(lián)動。 推廣執(zhí)行 — 蓄客期（ ） 11年 12月 Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） 11年 12月 時間： 11年 1月 11年 2月 活動： 周末暖場、高端講座、親子活動 …… Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） 10年 1112月 重點城市巡展前期籌備 針對巡展重點城市： 香港、深圳、上海、成都、三亞等展開前期的籌備工作，包括： ? 中原當(dāng)?shù)刂攸c區(qū)域門店的資料進(jìn)場； ? 中化、中原當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源的對接； ? 預(yù)熱媒體關(guān)系維護(hù)、檔期確定； ? 推介會酒店場地勘察及預(yù)定。 Code of this report | 52 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） 1月 重點城市巡展第一輪： 時間： 1月 1日 1月 31日 第一站： 香港 、深圳 巡展時間： 1月 9日 巡展方式：專場推介會 客戶資源： 1. 中原香港、深圳、廣州公司邀約客戶 預(yù)熱方式： 當(dāng)?shù)貓蠹埱?2周連續(xù)投放整版廣告 2次； 中原公司提前 1周向當(dāng)?shù)馗叨丝蛻糍Y源投放短信 2輪，電話邀約客戶 重點區(qū)域門店資料進(jìn)場 重要活動： 廣渠路 15號地項目全球首發(fā)儀式（香港） Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） 1月 重點城市巡展第一輪： 時間： 1月 1日 1月 31日 第二站：上海 巡展時間： 12月 2 2 23日 巡展方式：專場推介會 客戶資源： 1. 方興旗下酒店會員，大客戶； 預(yù)熱方式： 上海當(dāng)?shù)貓蠹埱?2周連續(xù)投放整版廣告 2次； 方興旗下酒店資料進(jìn)大堂、房間；電話邀約； 中原上海分公司提前 1周向上海地區(qū)高端客戶資源投放短信 2輪，電話邀約客戶 重點區(qū)域門店資料進(jìn)場； Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） 11年 2月 重點城市巡展第三輪： 時間： 11年 2月 1日 2月 28日 三亞 巡展時間： 2月 2 2 27日 巡展方式：專場推介會 客戶資源： 中原當(dāng)?shù)刭Y源 預(yù)熱方式： 當(dāng)?shù)貓蠹埱?2周連續(xù)投放整版廣告 2次； 提前 1周投放短信 2輪 50萬條 Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 蓄客期（ ） 11年 2月 重點城市巡展第二輪： 時間： 11年 2月 15日 2月 31日 第二輪巡展：成都 巡展時間： 1月 1 1 17日 巡展方式：專場推介會 客戶資源： 1. 中原成都公司邀約客戶 預(yù)熱方式： 當(dāng)?shù)貓蠹埱?2周連續(xù)投放整版廣告 2次； 中原公司提前 1周向當(dāng)?shù)馗叨丝蛻糍Y源投放短信 2輪，電話邀約客戶 重點區(qū)域門店資料進(jìn)場 Code of this report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時間 關(guān)鍵節(jié)點 付 進(jìn)場（銷售、物業(yè)） 3月中樣板間開放 4月中開盤 準(zhǔn)備工作 VI體系確定； 推廣核心要素確定； 人員招聘（銷售代理代理、物業(yè)公司） 銷售物料到位(主要針對前期巡展需求部分 )； 銷售說辭及流程制定 團(tuán)隊培訓(xùn)； 物業(yè)接收； 銷售案場包裝； 設(shè)備設(shè)施到位（現(xiàn)場辦公及接待設(shè)施） 銷售熱線開通； 12月 5日完成開放前全部準(zhǔn)備工作 園林示范區(qū)更新； 前期儲客換簽 預(yù)售工作準(zhǔn)備 企業(yè)品牌 線上 項目宣傳片；效果圖制作；網(wǎng)站制作 軟文炒作： 企業(yè)實力 /廣渠路項目啟動 依托方興薈進(jìn)行企業(yè)形象宣傳 線下 企業(yè)全國發(fā)展戰(zhàn)略 項目推廣 線上 區(qū)域主題炒作； 戶外廣告出街； 現(xiàn)場圍墻出街 推廣集中爆破（所有媒體前 2周集中投放） 紙媒、網(wǎng)絡(luò)軟文炒作為主（項目價值）； 短信配合； 第二輪推廣高潮 紙媒、網(wǎng)絡(luò)軟文炒作（開盤熱銷） 線下 中原內(nèi)部全國推廣 中化、方興內(nèi)部推介 ； 園林示范區(qū)亮相； 銷售、推廣物料到位； 售樓部開放活動（廣渠路項目安明、 LOGO首發(fā)儀式） 樣板間開放活動暨方興薈成立晚宴 開盤活動（北京、上海、香港同步發(fā)售）； 成交客戶答謝晚宴 城市巡展 安排 巡展城市前期籌備 香港、深圳、上海、成都、三亞等城市前期接洽，客戶資源準(zhǔn)備、推介會酒店預(yù)定等工作 城市巡展第一波（上海、香港、深圳） 首發(fā)香港同時在香港舉行“全球首發(fā)啟動儀式”（ ）； 上海作為大陸首站； 城市巡展第二波：成都、三亞巡展（金茂旗下酒店） 媒體配合 巡展前二周當(dāng)?shù)孛襟w預(yù)熱 巡展前二周當(dāng)?shù)孛襟w預(yù)熱 推廣執(zhí)行 ——開盤熱銷期 開盤熱銷期 Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 ——開盤熱銷期（ ） 3月 A. 第二輪推廣高潮 B. 推廣節(jié)點：樣板間開放 a) 媒體選擇： ? 報紙：北京青年報、北京晚報； ? 網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、搜房； b) 推廣要點： ? 話題一：項目樣板呈現(xiàn)，眼見為實； ? 話題二：樣板間參觀邀約 ? 推廣時間： 3月初 3月中 ? 推廣手段： ? 大眾媒體：項目形象 +樣板間開放信息； ? 分眾媒體：客戶邀約 ? 軟性炒作： 《 方興璟廷恭迎業(yè)內(nèi)人士品鑒 》 《 **社會名流造訪方興璟廷 》 Code of this report | 58 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 ——開盤熱銷期（ ） 4月 A. 熱銷炒作 B. 推廣節(jié)點：開盤后 C. 媒體選擇： ? 報紙：北京青年報、北京晚報； ? 網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、搜房； a) 推廣要點： ? 話題一：實力成就成績； ? 話題二：酒店基準(zhǔn)傳世之宅 ? 推廣時間： 4月中 4月底 ? 推廣手段： ? 大眾媒體：感謝客戶支持； ? 分眾媒體：項目形象 ? 軟性炒作： 《 方興璟廷熱銷背后的秘密 》 《 最后的 CBD傳世宅邸盛裝開啟 》 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 開盤熱銷期（ ） 3月 時間： 3月 12日 18日 活動：方興薈成立晚宴暨樣板間開放周活動 以方興薈（高端客戶 CLUB）成立晚宴為起點，展開為期一周的樣板間開放周活動，配合相應(yīng)的輿論炒作，形成項目推廣第二波高潮。 Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 開盤熱銷期（ ） 3月 方興薈成立晚宴暨樣板間開放周活動執(zhí)行計劃 時間 活動 方興薈成立晚宴暨樣板間開放儀式 媒體開放日 業(yè)內(nèi)品鑒日 前期蓄積客戶專場 參與人員 方興置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；方興薈高端客戶CLUB會員； 北京各大媒體房產(chǎn)部總監(jiān)、資深記者 北京知名開發(fā)商、代理公司高層 前期蓄積的高意向客戶；巡展積累客戶 活動方式 方興薈成立儀式； 樣板間揭幕儀式 媒體參觀；座談 同行參觀； 座談 客戶專場參觀； 提供冷餐 Code of this report | 61 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 開盤熱銷期（ ） 3月 方興薈成立晚宴暨樣板間開放活動執(zhí)行方案 時間： 3月 12日 目的： 借方興薈成立之機(jī)邀請方興薈高端客戶 CLUB會員參觀樣板間，形成口碑傳播； 制造話題，配合媒體推廣傳播項目動態(tài)； 執(zhí)行方案： Code of this report | 62 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 開盤熱銷期（ ） 3月 樣板間開放周 —— 媒體開放日 時間： 3月 13日 目的： 邀請北京媒體人士參觀樣板間，制造輿論關(guān)注； 維系媒體關(guān)系 執(zhí)行方案： Code of this report | 63 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣執(zhí)行 —— 開盤熱銷期（ ） 3月 樣板間開放周 —— 業(yè)內(nèi)開放日 時間： 3月 14日 目的： 邀請北京房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)同行參觀樣板間，制造業(yè)內(nèi)輿論； 制造媒體炒作話題 —— 《 百名房地產(chǎn)人士參股廣渠路十五號地