中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)周培玉(四)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 N個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo) =戰(zhàn)略目的 N個(gè)戰(zhàn)略步驟 =戰(zhàn)略目標(biāo)（一般三步走） 奇瑞汽車(chē)公司的發(fā)展歷程： 1997年 3月 18日破土動(dòng)工，占地 80萬(wàn)平米土地，投資 ； 1999年 5月 18日，第一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)下線，點(diǎn)火成功； 1999年 12月 18日，第一輛奇瑞轎車(chē)下線； 2023年 3月獲準(zhǔn)上市，當(dāng)年銷售 ，成為車(chē)壇“黑馬”； 2023年，躋身國(guó)產(chǎn)轎車(chē) 8強(qiáng)； 2023年，推出 、東方之子、旗云 3個(gè)新品種，躋身前 7位； 2023年 4月 15日，第 20萬(wàn)輛車(chē)下線，當(dāng)年排名第 6位； 2023年，銷售 18． 9萬(wàn)輛； 2023年，銷售 30萬(wàn)輛，排名第 4位； 2023年，銷售 ，排名第四位，出口第一。 奇瑞汽車(chē)的戰(zhàn)略發(fā)展謀略思想 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，汽車(chē)進(jìn)入家庭 戰(zhàn)略目的：中國(guó)人造中國(guó)車(chē)（夢(mèng)想） 戰(zhàn)略目標(biāo)：（ 1） 5年內(nèi)整車(chē)銷售前 10位 （ 2） 10年內(nèi)形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)民族品牌 （ 3） 20年后成為中國(guó)的豐田 戰(zhàn)略手段：借牌（上汽）、研發(fā)、價(jià)格 戰(zhàn)略步驟：第一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)： （ 1）形成年產(chǎn) 30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)能力 （ 2）單一車(chē)型銷量年突破 3萬(wàn)輛 （ 3） 多車(chē)型銷量年突破 10萬(wàn)輛 （三）三十六計(jì)的經(jīng)營(yíng)妙用 —— 集古代兵法策略之大成，兵家、商家 取勝之錦囊。共六套： 第一套：勝戰(zhàn)計(jì) 第四套：渾戰(zhàn)計(jì) 第二套：敵戰(zhàn)計(jì) 第五套：并戰(zhàn)計(jì) 第三套：攻戰(zhàn)計(jì) 第六套：敗戰(zhàn)計(jì) 第一套 勝戰(zhàn)計(jì) —— 充分具備打勝仗的條件 下的計(jì)謀。 瞞天過(guò)海 —— 示假隱真，出其不意 圍魏救趙 —— 避實(shí)就虛，以迂為直 借刀殺人 —— 誘導(dǎo)別人，消滅仇敵 以逸待勞 —— 調(diào)動(dòng)敵人，疲之勞之 趁火打劫 —— 乘危取利，落井下石 聲東擊西 —— 制造假象，避強(qiáng)擊弱 勝戰(zhàn)計(jì)之“瞞天過(guò)?！? 卡西歐的崛起 日本精工與卡西歐，是手表制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。精工公司發(fā)現(xiàn)瑞士人發(fā)明、研制成功石英電子表之后，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)對(duì)這種物美價(jià)廉的手表將有很大的需求，于是決定以仿造瑞士表為主，同時(shí)加以改造，推陳出新，結(jié)果很快占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)?？ㄎ鳉W公司在這一競(jìng)爭(zhēng)中成了敗將。但他們也沒(méi)有氣餒，經(jīng)過(guò)分析，卡西歐認(rèn)為如果尾隨精工之后，也難有什么作為，所以決定另謀出路。為了麻痹精工，一方面裝作若無(wú)其事的樣子，并大造輿論，說(shuō)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)；另一方面在暗中開(kāi)發(fā)以石英晶體為震蕩器的顯示技術(shù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于開(kāi)發(fā)出精確度更高、造價(jià)更低的石英電子表，與精工在市場(chǎng)上平分秋色，難分高低。 此后，卡西歐公司又以石英震蕩器為中心，開(kāi)發(fā)出了一系列新的電子產(chǎn)品，除電子手表外，還大量生產(chǎn)收錄機(jī)、電子鐘、文字處理機(jī)、計(jì)時(shí)器等，公司效益大幅度攀升。 在這個(gè)案例中，卡西歐公司與精工競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)，為了挽回?cái)【郑麄儾扇 安m天過(guò)?！钡挠?jì)策，故意放風(fēng)說(shuō)要轉(zhuǎn)產(chǎn)，實(shí)際是為了掩蓋其研制廉價(jià)電子表的目的。 第二套 敵戰(zhàn)計(jì) —— 具有與敵軍抗拒力量 條件下的計(jì)謀。 無(wú)中生有 —— 以假代真，大假成真 暗渡陳倉(cāng) —— 以明隱暗，以正蔽奇 隔岸觀火 —— 等待時(shí)機(jī)，坐收漁利 笑里藏刀 —— 偽裝順從，口蜜腹劍 李代桃僵 —— 代人受過(guò)，保全大局 順手牽羊 —— 順勢(shì)撈取，意外收獲 敵戰(zhàn)計(jì)之“無(wú)中生有” 史玉柱與腦白金 腦白金的學(xué)名叫“美樂(lè)通寧”，有一定的改善睡眠的作用。史玉柱無(wú)中生有，給它起了個(gè)十分誘人的名字 —— 腦白金。并由此引發(fā)出年輕態(tài)、禮品的大概念，迅速在市場(chǎng)上走紅。 1997年巨人集團(tuán)倒下， 1999年 50萬(wàn)元開(kāi)發(fā)腦白金，第二年銷
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