中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)周培玉(四)-wenkub
2023-03-12 15:28:05 本頁面
【正文】 標(biāo)：就是把戰(zhàn)略目的具體化。如三星電子、英特爾、微軟、戴爾、耐克、華為等企業(yè)。企業(yè)核心能力是影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展邊界的重要因素，它決定了企業(yè)可以走多遠(yuǎn)，可以擴(kuò)展到什么程度。產(chǎn)品和服務(wù)除了能夠滿足顧客的一般需求外，還能帶給顧客額外的滿足。它是特定企業(yè)個(gè)性化發(fā)展過程的產(chǎn)物，不易被競爭對(duì)手所模仿和超越。 ▲核心能力就是企業(yè)的特殊能力，即一個(gè)企業(yè)所擁有的、同行業(yè)其他企業(yè)一時(shí)尚不具備的獨(dú)特能力，它是一個(gè)企業(yè)之所以成為這個(gè)企業(yè)而不是另一個(gè)企業(yè)的顯著標(biāo)志。 企業(yè)核心能力的培育： 企業(yè)只有比競爭對(duì)手做得更好，才能生存和發(fā)展。（ 形成競爭優(yōu)勢(shì) ） 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的最高謀略 是企業(yè)競爭形勢(shì)的一種定位； 是企業(yè)經(jīng)營的一種模式； 是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的一種價(jià)值觀； 是企業(yè)的一種行動(dòng)方式。 （ 3）實(shí)現(xiàn)知彼知己的途徑。 （ 2）避實(shí)擊虛 ，因敵制勝。 不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略思想 （ 1）上兵伐謀。 （ 3）了解“五事”的方法是“七計(jì)”。 出奇制勝的戰(zhàn)略思想。 （二）孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略 五事七計(jì)的戰(zhàn)略思想。 知彼知己的戰(zhàn)略思想。 速戰(zhàn)速?zèng)Q的戰(zhàn)略思想 （ 1）經(jīng)濟(jì)是軍事行動(dòng)的主要制約因素。 （ 2）不戰(zhàn)而勝要以強(qiáng)大的軍事實(shí)力為后盾 。 （ 3）以迂為直，以患為利 。 一項(xiàng)調(diào)查反映企業(yè)成敗根源： 世界上 1000家倒閉的大企業(yè)中，有 850家系因戰(zhàn)略失誤造成（包括日本的“八百 伴”） 成功的企業(yè)家用于戰(zhàn)略研究的時(shí)間 占其全部工作時(shí)間的 40%以上。 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的謀略思想（ 新“五事” ） : 尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 明確戰(zhàn)略目的 制定戰(zhàn)略目標(biāo) 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略手段 分解戰(zhàn)略步驟 尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)： 影響企業(yè)長遠(yuǎn)利益的外在的、重 大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù) 進(jìn)步、市場(chǎng)開放等具有時(shí)代性的發(fā)展 機(jī)會(huì)。一些企業(yè)之所以比其他企業(yè)能做得更好，是由于擁有合理配置資源方面的獨(dú)特知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，它們是企業(yè)能力的反映。 核心能力及其特點(diǎn) 核心能力是企業(yè)能力中最核心的部分，它是取得競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 （ 2）不可交易性。 （ 4）組織化與延展性。所以，核心能力是企業(yè)的立身之本，培育、強(qiáng)化、持續(xù)發(fā)展核心能力是所有企業(yè)都必須要重視的。 （ 2）外部交易。 目標(biāo)定位方法 — 行業(yè)地位、銷售收入、 利潤總額、凈資產(chǎn)、 職工人數(shù)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、 人均工資、多經(jīng)比例 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略手段：就是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的或 目標(biāo)所應(yīng)采取的手段。共六套： 第一套：勝戰(zhàn)計(jì) 第四套：渾戰(zhàn)計(jì) 第二套：敵戰(zhàn)計(jì) 第五套：并戰(zhàn)計(jì) 第三套：攻戰(zhàn)計(jì) 第六套：敗戰(zhàn)計(jì) 第一套 勝戰(zhàn)計(jì) —— 充分具備打勝仗的條件 下的計(jì)謀。但他們也沒有氣餒，經(jīng)過分析，卡西歐認(rèn)為如果尾隨精工之后，也難有什么作為，所以決定另謀出路。 第二套 敵戰(zhàn)計(jì) —— 具有與敵軍抗拒力量 條件下的計(jì)謀。 1997年巨人集團(tuán)倒下， 1999年 50萬元開發(fā)腦白金，第二年銷售收入超過 10億元。 打草驚蛇 —— 投石問路，探明真相 借尸還魂 —— 尋找機(jī)會(huì)，東山再起 調(diào)虎離山 —— 引出地盤，削其優(yōu)勢(shì) 欲擒故縱 —— 貓戲老鼠，虛留生路 拋磚引玉 —— 以小引大，先予后取 擒賊擒王 —— 抓住核心，擊中要害 攻戰(zhàn)計(jì)之“欲擒故縱” 佳能公司借“機(jī)”送信譽(yù) 上世紀(jì) 90年代初，有一天，人們突然發(fā)現(xiàn)上海、
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