如何看待汽車經(jīng)銷商經(jīng)營趨勢和后市場業(yè)務(wù)發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-11 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)量提升 效率提高 盈利增強(qiáng) 產(chǎn)品基礎(chǔ) 組織保障 人員匹配 品牌規(guī)劃 市場研發(fā) 最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo) 21 ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品、有市場競爭力的產(chǎn)品是后市場業(yè)務(wù)發(fā)展的根本基礎(chǔ)，目前主要大集團(tuán)在后市場產(chǎn)品選擇上越來越趨于集中 ? 優(yōu)秀的供應(yīng)商必將成為經(jīng)銷商集團(tuán)未來發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，能否抓住優(yōu)秀的供應(yīng)商也將成為行業(yè)的差異化競爭力之一 ? 產(chǎn)品不是越便宜越好，能產(chǎn)生銷售價值的才是好產(chǎn)品，在關(guān)注成本時更要關(guān)注實現(xiàn)利潤，同時追求“性價比” ? 所以，要以超前戰(zhàn)略思維對待目前的后市場產(chǎn)品，要以戰(zhàn)略合作態(tài)度對待優(yōu)秀供應(yīng)商，善待供應(yīng)商，以平等、發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行合作 ? 同時也要輔導(dǎo)、幫助、提升供應(yīng)商的產(chǎn)品和運(yùn)營能力，以共同業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，最終實現(xiàn)共贏 22 4S店總經(jīng)理 售后 經(jīng)理 人事 經(jīng)理 行政 經(jīng)理 客服 經(jīng)理 市場經(jīng)理 銷售經(jīng)理 財務(wù) 經(jīng)理 后市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 三大業(yè)務(wù)盈利中心 新增 眾多成功經(jīng)驗表明：唯有實現(xiàn)專人管理和整合、方可實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長 23 集團(tuán)后市場事業(yè)部 精 品業(yè)務(wù) 信貸業(yè)務(wù) 保險業(yè)務(wù) 延保業(yè)務(wù) 。 4S店后市場負(fù)責(zé)人 店總 保險專員 信貸專員 精品專員 精品技師 協(xié)作 業(yè)務(wù)管理條線 匯報條線 業(yè)務(wù)協(xié)作條線 支持、輔導(dǎo)、管理 扁平化的管理結(jié)構(gòu)， 最大化的簡化溝通、提升效率 工欲善其事 必先利其器 24 汽車經(jīng)銷 車貸通 車險專家 金融保險 二手車置換 二手車交易 二手車 汽車百貨 汽車養(yǎng)護(hù) 專業(yè)改裝 精品改裝 車管家 延保、代辦 汽車 俱樂部 汽車鈑噴 鈑噴快修 快修連鎖 ? 從單一的汽車經(jīng)銷商到汽車綜合服務(wù)商，以滿足消費(fèi)者各種服務(wù)需求為基礎(chǔ) ? 對自主服務(wù)品牌的建立和推廣，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型的前提，也是未來核心競爭力之一 ？ 呼叫中心、汽車 生活 網(wǎng) 25 金融 保險 精品 養(yǎng)護(hù) 延保 … 后市場業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)控 產(chǎn)業(yè)政策數(shù)據(jù)的 收集、整理與分析評估 針對性業(yè)務(wù)資源整合、推廣、營銷和促銷 支持 輔導(dǎo) 管理 市場研發(fā) 盈利的提升 銷售的增加 整合資源、增加優(yōu)勢！ 26 以新車銷售、售后作為其它業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ) 集團(tuán)化管理實現(xiàn)資源共享 單獨開發(fā)自主產(chǎn)品 擁有自主產(chǎn)品，通過自主品牌與消費(fèi)者建立溝通 1 2 3 4 資源整合及共享 主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定 不受廠家授權(quán)限制 樹立自主品牌 5 不僅僅是銷售店數(shù)量上的簡單疊加，最終形成核心競爭力 模式可復(fù)制 汽車流通領(lǐng)域完整的、可實施的整合方案 27 ? 成立于 1975年，臺灣最大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)， 2023年累計銷量 100萬臺， 2023年底
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