電商發(fā)展思路構想第七版0707(編輯修改稿)
2025-03-11 14:30 本頁面
【文章內容簡介】 % 30% 20%棉衣 5% 10% 15% 20% 30% 20%針織衫 /毛衣 5% 10% 15% 20% 30% 20%毛呢大衣 5% 10% 15% 20% 30% 20%襯衫 5% 10% 15% 20% 30% 20%休閑褲 5% 10% 15% 20% 30% 20%皮衣 5% 10% 15% 20% 30% 20%牛仔褲 5% 10% 15% 20% 30% 20% 主銷季： 9月 2月取數(shù)年份： 15年二級類目 占比總計 %羽絨服 %棉衣 %針織衫 /毛衣 %毛呢大衣 %襯衫 %休閑褲 %皮衣 %牛仔褲 %民族服裝 %夾克 %套裝 %棉褲 %衛(wèi)衣 %風衣 %皮褲 %T恤 %背心 /馬甲 %西服 %羽絨褲 %西褲 %西服套裝 %Polo衫 %冬季商品 11月份進入主銷季，主銷期 3個月，突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫；平臺環(huán)境趨勢 天貓平臺 15年冬季男裝品類銷售趨勢圖 啟示 冬季商品 11月份進入主銷季，主銷期3個月， 突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫 ；標桿品牌勁霸品牌分析 勁霸品牌簡介及品牌定位 啟示勁霸在線上的官方旗艦店也是以夾克為核心的商務休閑品牌；品牌簡介： 專注于以茄克為核心品類的男裝品牌，專注茄克 33年的發(fā)展歷程中，一直專心、專業(yè)、專注于以 茄克為核心品類 的男裝市場，以 “ 款式設計領先 ” 和 “ 豐富版型經(jīng)驗 ” 獲得消費者良好口碑，并通過精湛領先的產品研發(fā)設計，強而有力的品牌運營管理，穩(wěn)健齊備的專賣銷售體系，成為中國商務休閑 男裝的旗艦品牌。 品牌定位與設計理念： 勁霸始終專注于以茄克為主導的男裝事業(yè)。專注茄克 33年，它用獨特設計終結了茄克的單調，從而成為中國高級時尚茄克領先者，同時引領茄克及配套服飾的研發(fā)設計，讓休閑裝更時尚。 勁霸品牌分析 勁霸品牌天貓旗艦店銷售趨勢圖 啟示勁霸的線上發(fā)展歷程與圣得西及整個行業(yè)的發(fā)展一致，但在 1214年的紅利期，勁霸品牌發(fā)展的量級更大，在線上商務休閑品牌中占據(jù)較大份額，促使其下滑的局勢不是很明顯；(線下大牌進入天貓平臺的紅利時期）(線下品牌開始嘗試專供款逐步打開市場）(淘品牌紅利期，線下品牌加重對電商的投入）(國際品牌加入競爭）勁霸品牌分析 勁霸品牌天貓旗艦店 15年品類銷售結構 啟示 1430款 的實時產品在線數(shù)，使其有各式的產品去嘗試、滿足線上人去需求； 夾克、襯衫、 是勁霸線上的 2大核心品類，其中夾克占比%；近 1億的年度品類銷售額足以使其在該品類中獲得絕對的資源壟斷優(yōu)勢；勁霸的核心品類占據(jù)的銷售占比遠低于圣得西，說明其品類銷售相對合理和全面；勁霸旗艦店 15年銷售核心三大品類：夾克、襯衫、羽絨服，其中 夾克占比 %；6月份勁霸旗艦店實際在售產品 1430款；勁霸品牌分析 勁霸品牌天貓旗艦店 5月品類結構分析 啟示 5月份勁霸的銷售品類占比與淘寶平臺男裝一致 ；可看出其品牌在產品布局和運營管理上的時效性； 5月份勁霸在男裝所有品牌中銷量排名36名；同比圣得西 5月的數(shù)據(jù)，可得出圣得西在 5月核心做 T恤的季節(jié)未能順勢而為；VS品類銷售占比與平臺一致勁霸官方旗艦店銷售品類占比 淘寶平臺男裝銷售品類占比從勁霸的 5月份銷售品類占比與平臺男裝品類銷售一致，可看出其品牌在產品布局和運營管理上的時效性，緊跟線上平臺發(fā)展趨勢及用戶需求來定產品，而并非有什么貨就賣什么；注：在全網(wǎng)男裝 5月份 T恤銷售排名 36名；勁霸品牌分析 勁霸品牌天貓旗艦店 5月份核心品類 ——T恤 啟示 200269元的 T恤核心價格帶遠低于勁霸品牌的線下價格 ，可見其品牌針對線上做了貨品及價格的調整；通過對比淘寶品牌 T恤的價格帶分布，發(fā)現(xiàn)勁霸的價格帶核心抓住了平臺高質用戶人群；VS勁霸官方旗艦店銷售品類占比 淘寶平臺男裝銷售品類占比重點銷售品價格帶轉化較高的高價位帶重點銷售品價格帶
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