電商發(fā)展思路構(gòu)想第七版0707-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 14:30本頁(yè)面
【正文】 求； 夾克、襯衫、 是勁霸線上的 2大核心品類，其中夾克占比%；近 1億的年度品類銷售額足以使其在該品類中獲得絕對(duì)的資源壟斷優(yōu)勢(shì)；勁霸的核心品類占據(jù)的銷售占比遠(yuǎn)低于圣得西，說(shuō)明其品類銷售相對(duì)合理和全面；勁霸旗艦店 15年銷售核心三大品類：夾克、襯衫、羽絨服，其中 夾克占比 %；6月份勁霸旗艦店實(shí)際在售產(chǎn)品 1430款；勁霸品牌分析 勁霸品牌天貓旗艦店 5月品類結(jié)構(gòu)分析 啟示 5月份勁霸的銷售品類占比與淘寶平臺(tái)男裝一致 ；可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運(yùn)營(yíng)管理上的時(shí)效性； 5月份勁霸在男裝所有品牌中銷量排名36名；同比圣得西 5月的數(shù)據(jù)，可得出圣得西在 5月核心做 T恤的季節(jié)未能順勢(shì)而為；VS品類銷售占比與平臺(tái)一致勁霸官方旗艦店銷售品類占比 淘寶平臺(tái)男裝銷售品類占比從勁霸的 5月份銷售品類占比與平臺(tái)男裝品類銷售一致，可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運(yùn)營(yíng)管理上的時(shí)效性，緊跟線上平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)及用戶需求來(lái)定產(chǎn)品，而并非有什么貨就賣什么；注：在全網(wǎng)男裝 5月份 T恤銷售排名 36名；勁霸品牌分析 勁霸品牌天貓旗艦店 5月份核心品類 ——T恤 啟示 200269元的 T恤核心價(jià)格帶遠(yuǎn)低于勁霸品牌的線下價(jià)格 ，可見其品牌針對(duì)線上做了貨品及價(jià)格的調(diào)整；通過對(duì)比淘寶品牌 T恤的價(jià)格帶分布，發(fā)現(xiàn)勁霸的價(jià)格帶核心抓住了平臺(tái)高質(zhì)用戶人群；VS勁霸官方旗艦店銷售品類占比 淘寶平臺(tái)男裝銷售品類占比重點(diǎn)銷售品價(jià)格帶轉(zhuǎn)化較高的高價(jià)位帶重點(diǎn)銷售品價(jià)格帶勁霸品牌分析 勁霸品牌天貓旗艦店 5月份核心品類 ——T恤 啟示 T恤分類清晰，從T恤的 “ 型色 ” 與 “材質(zhì) /工藝 ” 對(duì)品類進(jìn)行精細(xì)分類；產(chǎn)品的各類材質(zhì)齊全，頁(yè)面對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)描述內(nèi)容較多 核心突出產(chǎn)品品質(zhì)感 ；人口紅利期已過， 線上的顧客也從最初的 25歲以下 “ 嘗鮮者 ” 涌入大批高品質(zhì)需求用戶 ，抓住這部分用戶是勁霸在淘寶網(wǎng)也能賣出高端價(jià)的重要原因。 品牌定位與設(shè)計(jì)理念： 勁霸始終專注于以茄克為主導(dǎo)的男裝事業(yè)。 Analysys易觀智庫(kù) ? 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者人群分布社會(huì)主力消費(fèi)人群分布平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì) 阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像 啟示 以 80后、 90后群體區(qū)別于前輩的社會(huì)屬性決定 了其消費(fèi)屬性的差異性 ； 重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個(gè)性化、重精神體驗(yàn)，是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的主要人格特征 ；u 90后進(jìn)入職場(chǎng)，消費(fèi)意愿得到釋放；u 80后逐漸成為社會(huì)中間力量，社會(huì)階層提u 升，收入與消費(fèi)水平隨之提升；u 物質(zhì)生活 相對(duì)上一輩更充裕，更注重精神u 追求 ；u 成長(zhǎng) 于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，接受創(chuàng)新與新事物；u 適 婚適育，開始組建家庭、生兒育女；u 工作壓力 較大，重視健康與休閑?！?圣得西電子商務(wù)部 2023/6/28市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告Market research report目錄? 圣得西電商發(fā)展軌跡 /(現(xiàn)實(shí)狀況）? 電商行業(yè)分析 /(平臺(tái)環(huán)境）? 勁霸 大碼男裝品牌分析 /(勁標(biāo)桿品牌）? 給我們的思考 /（未來(lái)在哪里）現(xiàn)實(shí)狀況自身品牌分析 圣得西電子商務(wù)部發(fā)展歷程l 2023年l 20232023年 l 20232023年 l 2023年團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售 快速增長(zhǎng)時(shí)期，增長(zhǎng)率800%只賣圣得西空倉(cāng)品，13人團(tuán)隊(duì)，最高 11人團(tuán)隊(duì)成立柯尚公司，搬到長(zhǎng)沙辦辦公，從 22人增長(zhǎng)為 64人；逐月增長(zhǎng)生產(chǎn)柯尚專供款，專供款占銷售額的 70%增速放緩，出現(xiàn)下滑現(xiàn)象 持續(xù)下滑電商新品生存減少，逐步提高圣得西新款及空倉(cāng)占比；清庫(kù)存為主，少量專供款；搬回總公司，縮減至32人；在長(zhǎng)沙辦公，團(tuán)隊(duì)發(fā)生變動(dòng)；啟示 20232023年是圣得西天貓店迅速發(fā)展的時(shí)期， 以 70%專供款占比為核心 ； 2023年下半年開始出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，下滑的主要原因分為：① 行業(yè)大盤及平臺(tái)的影響，② 店鋪產(chǎn)品變化影響，③ 以及團(tuán)隊(duì)的
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