【文章內(nèi)容簡介】 02非保稅成品油中轉(zhuǎn)收入（含燃料油） 3226 6070 7045 7720非保稅原油中轉(zhuǎn)收入 86 184 92 0化工品中轉(zhuǎn)收入（含保稅化工品） 1831 1881 2674 2886目錄 發(fā)展愿景1. 2023年戰(zhàn)略實施差異分析2. 經(jīng)營環(huán)境分析3. 戰(zhàn)略規(guī)劃目標4. 具體思路和舉措5. 未來三年，成為華南地區(qū)最大的第三方石化倉儲物流商，樹立國內(nèi)一流的石化倉儲物流品牌，不斷提高國際知名度，為客戶提供高附加值的石化倉儲物流服務。五、具體思路和舉措三年經(jīng)營目標業(yè)務種類 2023年 2023年 2023年收入 當量中轉(zhuǎn)量 收入 當量中轉(zhuǎn)量 收入 當量中轉(zhuǎn)量原油業(yè)務 184 9 92 4 ？ ？成品油業(yè)務 6,070 293 7,045 333 7,720 350化工品業(yè)務 1,881 68 2,674 96 2,886 101保稅油業(yè)務 2,120 83 3,275 119 3,702 118碼頭中轉(zhuǎn) 1,877 140 1,019 75 1,019 75合計 12,132 593 14,105 627 15,326 644五、具體思路和舉措經(jīng)營具體舉措 —業(yè)務創(chuàng)新 加強謀劃，大力開發(fā)原油倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務 高度重視本地生產(chǎn)終端型客戶業(yè)務開發(fā) 快速響應，滿足客戶多樣化業(yè)務需求 重點開拓香港和新加坡客戶保稅業(yè)務確立 GC業(yè)務品牌，做大做強 GC業(yè)務優(yōu)化操作流程，持續(xù)提升業(yè)務質(zhì)量和效率業(yè)務創(chuàng)新加強與股東關聯(lián)客戶溝通聯(lián)系，尋求合作五、具體思路和舉措 2023年中國化工集團（ 1000萬噸）和新疆廣匯能源（ 20萬噸）均取得了原油進口權，預計原油進口將逐步放開?，F(xiàn)時中化石油每年有約 5千萬噸原油進口業(yè)務量，預計將會因此大增開發(fā)思路252。中國原油進口權逐步放開，預計國內(nèi)地煉加工原料采購更加市場化，原料也更加有保證，其加工量將逐步提升，生存情況會逐步好轉(zhuǎn)252。國際市場上圍繞中國市場的原油貿(mào)易將逐步活躍，相應原油貿(mào)易量也將逐步提升，提升對沿海原油保稅倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務需求252。中化石油現(xiàn)時每年原油進口量達 5000多萬噸，原油進口權放開后，中化石油可代理國內(nèi)部分地煉的原油進口，其原油貿(mào)易量必將隨著大幅度增加252。因此，國內(nèi)以此配套的原油倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務需求也將隨著逐步增加開發(fā)具體舉措252。密切跟蹤我國原油進口管理政策變化，確認取得原油進口權的企業(yè)名單及進口量，利用行業(yè)會議等機會與獲得原油進口權企業(yè)建立溝通聯(lián)系，尋找業(yè)務合作機會252。密切跟蹤珠海本地地煉（寶塔石化和華峰石化）及珠三角地煉的生產(chǎn)計劃，重點掌握客戶原油采購意向和采購計劃，提供原油倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務服務252。積極配合中化石油開展國內(nèi)地主煉廠的原油進口代理業(yè)務，提供原油倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務服務252。積極爭取日本、臺灣、香港和新加坡等地區(qū)原油貿(mào)易商的原油保稅倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務252。航道通航改善，碼頭 15萬噸級升等，工藝改造提升大宗油品裝卸速度，提高碼頭競爭力業(yè)務創(chuàng)新 加強謀劃，大力開發(fā)原油倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務五、具體思路和舉措隨著珠海高欄港經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展，區(qū)內(nèi)引進的石化企業(yè)和項目不斷增加，本地生產(chǎn)型終端客戶的倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務需求持續(xù)增加，而且業(yè)務需求穩(wěn)定和長周期，有利于公司的業(yè)務穩(wěn)定性開發(fā)思路（ 強調(diào)一下客戶）252。隨著高欄港經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展，區(qū)內(nèi)引進的化工企業(yè)持續(xù)增加，加工裝置規(guī)模也不斷擴大252。區(qū)內(nèi)石油化工企業(yè)主要加工原料是原油、燃料油、 PX、甲醇、石腦油、苯乙烯、甲苯、二甲苯、冰醋酸、乙二醇等大宗液體石化產(chǎn)品，主要是通過碼頭倉儲中轉(zhuǎn)252。本地生產(chǎn)型終端客戶對液化石化產(chǎn)品的倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務需求比較穩(wěn)定，而且是長期的，非常有利于公司的業(yè)務穩(wěn)定性252。本地生產(chǎn)型終端客戶的業(yè)務，如果能通過管輸有效控制客戶的物流渠道，就能有效把握客戶相應的業(yè)務需求和意向，有效確立本企業(yè)的差異化業(yè)務競爭優(yōu)勢開發(fā)具體舉措252。準確掌握客戶項目裝置生產(chǎn)能力、原料和產(chǎn)品種類及數(shù)量，了解客戶業(yè)務需求252。與客戶建立緊密的關系，加強業(yè)務溝通聯(lián)系，為客戶提供一體化業(yè)務服務方案252。積極響應客戶的多樣化業(yè)務需求，主動對現(xiàn)有設施進行針對性的工藝技術改造252。采取多種形式的業(yè)務合作模式，建造配套的、高效的原料或產(chǎn)品中轉(zhuǎn)長輸管線，有效降低客戶的物流成本，也能使得客戶生產(chǎn)裝置生產(chǎn)更加穩(wěn)定和可靠252。持續(xù)對業(yè)務操作流程和生產(chǎn)操作流程進行優(yōu)化，提升業(yè)務操作效率，確立差異化業(yè)務競爭優(yōu)勢，有效提高對客戶的業(yè)務吸引力業(yè)務創(chuàng)新 高度重視本地生產(chǎn)型終端客戶業(yè)務開發(fā)五、具體思路和舉措通過近年來的 GC業(yè)務操作發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn) GC業(yè)務對確保中化珠海的業(yè)務穩(wěn)定性具備關鍵性的作用。如何通過完善 GC業(yè)務水平，來做大做強 GC業(yè)務，是公司業(yè)務發(fā)展的關鍵開發(fā)思路252。GC原油業(yè)務：國家在廣東省目前尚有數(shù)百萬噸的原油儲備規(guī)劃，有待企業(yè)爭取落實252。GC柴油業(yè)務：中化集團承擔著國家的成品油戰(zhàn)略儲備任務，及集團的商業(yè)儲備任務252。公司已具備大碼頭、大罐容條件和原油倉儲資質(zhì)，高欄港已具備建設國家原油儲備的條件252。近年來，公司一直在操作 GC業(yè)務操作， GC業(yè)務裝卸船和倉儲操作已經(jīng)流程化，操作效率逐步提高，客戶滿意度也比較高252。據(jù)市場調(diào)查，如果ＧＣ業(yè)務能配套火車裝車發(fā)車操作，則ＧＣ成品油業(yè)務可以進一步做大做強，更加有利于公司的業(yè)務穩(wěn)定性和提升業(yè)務的市場競爭力開發(fā)具體舉措252。持續(xù)梳理、優(yōu)化ＧＣ業(yè)務操作和生產(chǎn)操作流程，提升ＧＣ業(yè)務操作質(zhì)量和效率，讓中石化等 GC業(yè)務大客戶滿意，確立公司ＧＣ業(yè)務品牌，為爭取更多ＧＣ業(yè)務打好基礎252。向倉儲事業(yè)部反饋當前惡劣的市場經(jīng)營形勢，積極爭取中化集團更多的 GC業(yè)務安排252。有針對性地開展 GC業(yè)務配套的火車裝車發(fā)車項目調(diào)研，推進項目可行性論證，盡快開始項目建設，為做大做強 GC業(yè)務打基礎252。航道通航改善，碼頭 15萬噸級升等，工藝改造提升大宗油品裝卸速度，提高碼頭競爭力業(yè)務創(chuàng)新 確立 GC業(yè)務品牌，做大做強 GC業(yè)務五、具體思路和舉措近年來，客戶對石化倉儲設施的業(yè)務需求呈現(xiàn)多樣化，且市場上石化倉儲罐容已嚴重過剩，相互間業(yè)務競爭白熱化，單一或簡單的業(yè)務形式已經(jīng)不能滿足客戶需求開發(fā)思路及目標（增加融資及保稅監(jiān)管，延伸服務，協(xié)助客戶建立經(jīng)營平臺252。為滿足客戶多樣化的業(yè)務需求，倉儲企業(yè)需要投入費用對設施進行改造。否則，業(yè)務就做不了，客戶資源也將不斷流失，公司業(yè)務競爭力受極大影響252。根據(jù)調(diào)查，市場上部分油品貿(mào)易商對倉儲企業(yè)有成品油調(diào)和業(yè)務需求，具備調(diào)和條件能有效帶動倉儲企業(yè)的儲罐出租業(yè)務和碼頭中轉(zhuǎn)業(yè)務252。如碼頭倉儲企業(yè)與本地生產(chǎn)型終端客戶間建有長輸管線，則能捆綁客戶穩(wěn)定和長期的業(yè)務252。據(jù)市場調(diào)查，如果倉儲企業(yè)具備油品火車裝車發(fā)車條件，則能有效增加對市場上油品調(diào)和商的業(yè)務吸引力，從而有效帶動倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務開發(fā)具體舉措252。準確把握激烈的市場形勢，轉(zhuǎn)變觀念，完善制度，快速響應，滿足客戶多樣化業(yè)務需求252。加強與客戶的溝通聯(lián)系，準確掌握客戶的業(yè)務需求及業(yè)務關切，共同研討業(yè)務方案，滿足客戶業(yè)務增值需求252。深入分析研究，科學編制業(yè)務合作方案，保證業(yè)務方案的可行性、可操作性和經(jīng)濟性，從而為公司和客戶業(yè)務決策提供有力的依據(jù)252。大膽創(chuàng)新，科學決策，有效控制業(yè)務風險，盡量滿足本地生產(chǎn)型終端客戶的業(yè)務需求，通過有效控制物流渠道捆綁客戶穩(wěn)定的和長期的業(yè)務需求業(yè)務創(chuàng)新 快速響應，滿足客戶多樣化業(yè)務需求五、具體思路和舉措大力爭取香港和新加坡等地區(qū)跨國石油公司保稅業(yè)務及深層次內(nèi)涵合作，構(gòu)建以大宗油品客戶、高端客戶為基礎，以中小客戶為補充的業(yè)務經(jīng)營體系，進一步提升業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)定性開發(fā)思路及目標252。中化珠海項目以龐大的、快速發(fā)展的大陸市場為基礎，背靠華南、輻射香港、東南亞市場，優(yōu)越的地理位置適合開展大宗油品保稅倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務252。市場預計，隨著中國原油進口權的放開，國內(nèi)嚴重過剩的煉油產(chǎn)能將得到有效釋放，因此將有力帶動汽油、柴油和燃料油等成品油進出口貿(mào)易，石化倉儲企業(yè)面臨有利機遇252。中國政府 2023年 6月開始，允許企業(yè)從國內(nèi)煉油廠購買船用燃料油時，免除 118美元 /噸的消費稅和通常對燃料油都要征收的 17%的增值稅，有利于中國船加油油保稅業(yè)務252。海關實施區(qū)域內(nèi)一體化管理，舟山等國內(nèi)部分海關開始逐步放寬對保稅油混兌業(yè)務的監(jiān)管開發(fā)具體舉措252。定期拜訪臺灣、香港、新加坡等地區(qū)客戶，密切關注國際石油市場變化，跟進國際油品貿(mào)易商動態(tài)，抓住機遇，適時開展保稅業(yè)務252。積極協(xié)調(diào)海關政策，切實確認保稅油混兌業(yè)務監(jiān)管要求和操作程序，加強業(yè)務利好解釋和宣傳，從而有力吸引國外客戶大宗油品保稅倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務252。航道通航改善，碼頭 15萬噸級升等，工藝改造提升大宗油品裝卸速度，提高碼頭競爭力252。抓住機遇，精心操作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，準確、清楚把握國際客戶大宗油品保稅業(yè)務的特點和特別要求，充分滿足客戶的多樣化業(yè)務需求，提升對客戶的業(yè)務吸引力業(yè)務創(chuàng)新 重點開拓 東南亞及港澳地區(qū) 客戶保稅業(yè)務五、具體思路和舉措重視股東關聯(lián)企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略協(xié)同，全力爭取中化集團成品油在廣東地區(qū)銷售配套的倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務，爭取高欄港經(jīng)濟區(qū)內(nèi)珠海港參股的關聯(lián)企業(yè)合作機會，夯實公司業(yè)務基礎開發(fā)思路252。中化珠海項目距離廣州、深圳、東莞等油品及化工品的消費市場中心較遠，客戶貨物二程物流成本相對偏高；區(qū)內(nèi)碼頭倉儲罐容過剩嚴重，國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務開發(fā)難度相對較大252。股東 “ 中化集團 ” 和 “ 珠海港控集團 ” 在本地區(qū)、珠三角及至全國控股或參股的關聯(lián)企業(yè)眾多，與股東關聯(lián)企業(yè)進行業(yè)務協(xié)同配合具備無可比擬的優(yōu)勢和難得的機遇252。中化珠海在中化集團華南地區(qū)油品及化工品銷售網(wǎng)絡中將發(fā)揮重要的戰(zhàn)略中轉(zhuǎn)庫作用開發(fā)具體舉措252。加強與股東及股東關聯(lián)企業(yè)間的溝通聯(lián)系，積極宣傳中化珠海項目在企業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略方面的優(yōu)勢，爭取得到股東及股東關聯(lián)企業(yè)的高度認可，加強關聯(lián)業(yè)務合作，共同發(fā)展壯大252。采取一切辦法，確保珠海港控參股的本地生產(chǎn)型終端客戶的油品及化工品的倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務252。持續(xù)梳理、優(yōu)化ＧＣ業(yè)務操作和生產(chǎn)操作流程，提升ＧＣ業(yè)務操作質(zhì)量和效率，讓中石化等 GC業(yè)務大客戶滿意，確立公司的ＧＣ業(yè)務品牌，做大做強ＧＣ業(yè)務252。隨著中化集團石油化工生產(chǎn)和貿(mào)易業(yè)務的不斷發(fā)展，積極推動及配合中化集團開展成品油期貨交割業(yè)務，利用此等交易平臺吸引更多客戶開展業(yè)務合作業(yè)務創(chuàng)新 加強與股東關聯(lián)客戶溝通聯(lián)系，尋求合作五、具體思路和舉措強化客戶導向理念和客戶服務意識，梳理業(yè)務操作流程，提升操作標準，全面?zhèn)鬟f業(yè)務經(jīng)營壓力，全公司團結(jié)一致，持續(xù)提升倉儲服務效率和質(zhì)量，提升公司的差異化競爭實力開發(fā)思路252。珠海高欄港偏離珠三角油品及化工品的消費市場中心較遠，業(yè)務競爭劣勢明顯；另外，港區(qū)內(nèi)碼頭石化倉儲罐容過剩嚴重，業(yè)務競爭已經(jīng)白熱化，更高的業(yè)務質(zhì)量和效率是關鍵252。因鐵爐灣罐區(qū)遠離碼頭，貨物裝卸船操作耗時長；因計劃調(diào)度或計量 爭議 造成船滯期情況時有發(fā)生，這些競爭劣勢需要采取有力措施進行整改完善和有效避免252。保稅油品倉儲中轉(zhuǎn)業(yè)務，涉及海關嚴格監(jiān)管。外貿(mào)裝卸船業(yè)務，中化珠海碼頭靠離船及裝卸貨平均用時較長，有很大改善空間252。原油和成品油的 GC業(yè)務都是大宗業(yè)務，對裝卸貨速度、操作質(zhì)量和效率要求很高開發(fā)具體舉措252。在全公司