戰(zhàn)略聯(lián)盟概述(編輯修改稿)
2025-03-11 12:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化組織學(xué)習(xí)，而有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)框架構(gòu)建和 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 的組織 。 四、網(wǎng)絡(luò)理論 ? 組織間網(wǎng)絡(luò)，是指一些相關(guān)的組織之間由于長(zhǎng)期的相互聯(lián)系和相互作用而形成的一種相對(duì)比較穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)形態(tài)，這樣組織群就可以通過(guò)集體決策、聯(lián)合行動(dòng)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，以便更迅速地適應(yīng)不斷變化的技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境，并提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 網(wǎng)絡(luò)是相互選擇的伙伴之間的雙邊關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)化包含著相互信任和具有長(zhǎng)期遠(yuǎn)景的合作以及得到遵守的行為規(guī)范，所以網(wǎng)絡(luò)可以保證合作伙伴的 可靠性 和不斷提高的知識(shí)、能力以及交換資產(chǎn)的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)比市場(chǎng)更為穩(wěn)固，而比企業(yè)的內(nèi)部組織更為柔性。 ? 另外，企業(yè)之間可以通過(guò)相互作用而進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，從而降低創(chuàng)新成本；而長(zhǎng)期的合作關(guān)系則使得企業(yè)之間確立了信任關(guān)系，使交易過(guò)程中的 談判成本 、監(jiān)督成本降低， 機(jī)會(huì)主義行為 減少，降低交易成本，擴(kuò)展信息搜尋的渠道和分擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)性 (Sabel， 1992） 五、交易費(fèi)用理論 ? 羅納德 科斯 指出：市場(chǎng)和企業(yè)都是兩種不同的組織勞動(dòng)分工的方式（即兩種不同的 “交易 ”方式），企業(yè)產(chǎn)生的原因是企業(yè)組織勞動(dòng)分工的交易費(fèi)用低于市場(chǎng)組織勞動(dòng)分工的費(fèi)用。 ? 一方面，企業(yè)作為一種交易形式，可以把若干個(gè)生產(chǎn)要素的所有者和產(chǎn)品的所有者組成一個(gè)單位參加市場(chǎng)交易，從而減少了交易者的數(shù)目和交易中摩擦，因而降低了交易成本； ? 另一方面，在企業(yè)之內(nèi)，市場(chǎng)交易被取消，而企業(yè)替代市場(chǎng)，通過(guò)企業(yè)交易而形成的交易費(fèi)用比通過(guò)市場(chǎng)交易而形成的 交易費(fèi)用低。 六、 合作競(jìng)爭(zhēng)理論 ? 首先將商業(yè)博弈繪制成一幅可視化的圖 ——價(jià)值鏈，利用價(jià)值鏈定義所有的參與者，分析與競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、顧客和互補(bǔ)者的互動(dòng)型關(guān)系，尋找合作與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，改變構(gòu)成商業(yè)博弈的 5要素 ? (參與者， Participators；附加值， Added values；規(guī)則， Rules；戰(zhàn)術(shù)， Tactics；范圍， Scope，簡(jiǎn)稱 PARTS)中的任何一個(gè)要素，形成多個(gè)不同的博弈，保證了 “PARTS 不會(huì)失去任何機(jī)會(huì) ”、 “不斷產(chǎn)生新戰(zhàn)略 ”，并分析和比較各種博弈的結(jié)果，確定適應(yīng)商業(yè)環(huán)境的合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通過(guò)實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)和共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。 七、博弈論 ? 博弈論是指某個(gè)個(gè)人或是組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過(guò)程 。 ? 囚徒困境博弈 [Prisoner39。s dilemma] A╲ B 坦白 抵賴 坦白 8， 8 0， 10 抵賴 10， 0 1， 1 第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作應(yīng)具備以下前提條件 1. “雙贏 ”的經(jīng)營(yíng)成果，使各個(gè)成員在互利基礎(chǔ)上達(dá)到各自的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 2. 多個(gè)企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的聯(lián)盟建立相應(yīng)的合作部門(mén)，并采用創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)全球資源管理，避免利益沖突。 3. 成員間分享共同的價(jià)值觀，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決問(wèn)題。 4. 建立不同的決策體系，有預(yù)見(jiàn)性的劃分行使權(quán)力的界限以推動(dòng)成員的共同關(guān)系。 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作要素選擇 （一）選擇共同營(yíng)運(yùn)的合作模式 （二）投入最佳的管理干部與人員 （三）輪調(diào)參與計(jì)劃的人員 （四）將改善作為永遠(yuǎn)的聯(lián)盟目標(biāo)。 三、有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立程序 （一）挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段 一個(gè)合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來(lái)本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)。 （二）聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判階段 成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、合資經(jīng)營(yíng)、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分?jǐn)?、市?chǎng)份額獲得等通常的細(xì)節(jié)以及對(duì)知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進(jìn)行設(shè)計(jì)。 （三）聯(lián)盟的實(shí)施和控制階段 聯(lián)盟往往需要雙方進(jìn)行雙向信息流動(dòng)，每個(gè)參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻(xiàn)出必要的信息供對(duì)方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。同時(shí)
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