企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-14 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方不僅可獲取收益，并可利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)無形資產(chǎn)的維護(hù)，受許可方當(dāng)然利于擴(kuò)大銷售、謀取收益。 5. 相互持股。合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須全并。 燦坤：設(shè)計(jì)產(chǎn)品貼牌銷售 ? 廈門燦坤公司是世界小家電生產(chǎn)的后起之秀，煎烤器、電熨斗產(chǎn)量居世界首位。 ? OBM是自有品牌，行銷中國、韓國和東南亞國家，約占公司銷量的20％； ? OEM指由其他廠商設(shè)計(jì)，并提供品牌，公司為其生產(chǎn)，約占銷量的10％； ? ODM是指公司自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，采用其他廠商的品牌，約占銷量的 70％。 ? 歐美日等發(fā)達(dá)國家的家電生產(chǎn)企業(yè)歷史悠久，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響根深蒂固，燦坤公司采用了 OEM和 ODM的方式，與當(dāng)?shù)刂麖S商合作，從而把產(chǎn)品打入歐美日等發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)。 ? 公司絕大部分產(chǎn)品的銷售是通過結(jié)成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的。 ? 公司實(shí)行“市場(chǎng)邊”設(shè)計(jì)，有專人在歐美市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，然后再貼牌銷售。 企業(yè)聯(lián)盟的基本形式分類 ? 企業(yè)聯(lián)盟的基本形式有 和 兩種形式。 ? 股權(quán)聯(lián)盟、契約性聯(lián)盟 六、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功運(yùn)作的前提條件 1. 互補(bǔ)性的技能、市場(chǎng)定位和生產(chǎn)能力 2. 市場(chǎng)交叉應(yīng)降到最低程度，以避免利益沖突 3. 合作伙伴的業(yè)務(wù)實(shí)力及所有權(quán)均衡 4. 強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)、持續(xù)的義務(wù)和母公司支持的自主地位 5. 有別于母公司的一種共同的新模式與新文化 獲取技術(shù) ? 藍(lán)色巨人 IBM公司是世界上最大的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商，它必須與微軟、英特爾等其他公司合作。 ? 微軟公司為其提供 WINDOWS窗口操作系統(tǒng) ? 英特爾公司為其提供計(jì)算機(jī)集成芯片。 通士達(dá)：提升自身實(shí)力增加合作籌碼 ? 廈門通士達(dá)有限公司海滄新廠區(qū)氣派非凡，設(shè)施十分先進(jìn)。公司總經(jīng)理蘇煙源對(duì)記者說：“海滄新廠建成后，美國通用電氣公司除了在這里生產(chǎn)環(huán)型燈外，還要將整流器、燈具生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移過來，企業(yè)又面臨了新的發(fā)展機(jī)遇?！? ? 原來兩家也是“素昧平生”，通士達(dá)公司出口國際市場(chǎng)后，通用公司找上門來，提供技術(shù)指導(dǎo)和品牌，由通士達(dá)公司為其貼牌生產(chǎn)，共同開拓國際市場(chǎng)。 ? 2023年雙方組建合資企業(yè)，提升了合作關(guān)系。合資企業(yè)取得了驕人的經(jīng)營業(yè)績，出口創(chuàng)匯增長 250％。在合作中，通士達(dá)公司虛心學(xué)習(xí)對(duì)方在技術(shù)和管理方面的長處，充分利用了對(duì)方在國際市場(chǎng)上的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 公司不一味地依賴對(duì)方，保持一定的獨(dú)立性。 1. 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，雙方有時(shí)意見不一致，通士達(dá)公司敢于堅(jiān)持自己的主張。 2. 針對(duì)外銷基本上由對(duì)方掌控的情況，通士達(dá)公司在國內(nèi)建立了銷售網(wǎng)，逐步開拓國內(nèi)市場(chǎng)，以防范外銷變化給企業(yè)造成的風(fēng)險(xiǎn)。 3. 更重要的是公司加強(qiáng)了技術(shù)中心的建設(shè)，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力；實(shí)行易地改造，提高了生產(chǎn)能力和生產(chǎn)水平。 ? 這樣做，增強(qiáng)了自身的實(shí)力，無形中也增加了自己在合作中的籌碼，使雙方進(jìn)一步形成相互依存的關(guān)系，合作更有成效。 第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟理論 一． 價(jià)值鏈理論 二． 網(wǎng)絡(luò)理論 三． 企業(yè)能力理論 四． 交易成本理論 五． 組織學(xué)習(xí)理論 六． 合作競爭理論 七． 戰(zhàn)略聯(lián)盟博弈理論 一． 價(jià)值鏈理論 ? 邁克爾 波特（ 1985）在〈競爭優(yōu)勢(shì)〉創(chuàng)建價(jià)值鏈理論：企業(yè)市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)的潛在來源是因?yàn)楦髌髽I(yè)的價(jià)值鏈互不相同（企業(yè)在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中具有不同的比較優(yōu)勢(shì)）。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟使合作各方一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈，以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范圍。 波特價(jià)值鏈解釋 服務(wù) 客戶管理 市場(chǎng)營銷 品牌形象營銷組合 生產(chǎn)經(jīng)營 運(yùn)營效率 采購 質(zhì)量價(jià)格 物流 縮短配送和訂貨時(shí)間 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購 支援活動(dòng) 主要活動(dòng) 企業(yè)被看成一個(gè)綜合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。 企業(yè)的價(jià)值鏈蘊(yùn)藏于范圍更廣的一連串活動(dòng)中，取得和保持競爭優(yōu)勢(shì)有賴于不僅認(rèn)識(shí)企業(yè)的價(jià)值鏈，而且了解企業(yè)怎樣適合于整個(gè)價(jià)值系統(tǒng)。 企業(yè)聯(lián)盟可以發(fā)揮不同企業(yè)在各自價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上擁有的核心專長，此外，聯(lián)盟企業(yè)通過共享價(jià)值鏈有效降低成本，產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢(shì)。 二． 網(wǎng)絡(luò)理論 ? 具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè)，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)組織的活力和形成企業(yè)之間的價(jià)值連鎖起著重要作用。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟克服了“官僚制”的缺點(diǎn)，各部分松散的結(jié)合有利于保持組織的靈活性，能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)因產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短，競爭激烈導(dǎo)致的動(dòng)態(tài)發(fā)展要求。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建
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