中威電子薪酬個(gè)案(編輯修改稿)
2025-03-11 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增長(zhǎng)（見表 7）。而營(yíng)銷部門也為公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)，營(yíng)銷人員在交通、平安城市和智能交通、金融系統(tǒng)等不同領(lǐng)域均為公司開拓了一定市場(chǎng)。 LOGO 中威電子研發(fā)和營(yíng)銷部門現(xiàn)行獎(jiǎng)酬制度 在公司上市之前，根據(jù)公司自身的特點(diǎn)和背景，研發(fā)人員的薪酬制度非常簡(jiǎn)單，主要依據(jù)員工 進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短 以及研發(fā)人員的 崗位等級(jí) 來制定薪酬，獎(jiǎng)酬制度強(qiáng)調(diào)同等年限和同等崗位級(jí)別員工之間薪酬的 平等 ， 沒有 將員工的薪酬與公司的 業(yè)績(jī)相聯(lián)系 LOGO 中威電子研發(fā)和營(yíng)銷部門現(xiàn)行獎(jiǎng)酬制度 在中威電子上市之前，公司側(cè)重于高速以及平安城市等市場(chǎng)的開拓，在這些領(lǐng) 域，公司產(chǎn)品的知名度不高，為了快速開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，公司的資源重點(diǎn)對(duì)于 營(yíng)銷部門進(jìn)行傾斜 ，給予營(yíng)銷人員的 獎(jiǎng)勵(lì)力度 很大。營(yíng)銷人員的薪酬根據(jù)每年員工為公司帶來的業(yè)務(wù)量來進(jìn)行給定，營(yíng)銷人員的工資為固定的年薪加上合同 凈收入 10% 的提成，同時(shí)公司會(huì)給每一位營(yíng)銷人員不超過業(yè)務(wù)量3%的 營(yíng)銷費(fèi)用 額度，但是該制度非常寬松，即使?fàn)I銷費(fèi)用超支公司也會(huì)給予報(bào)銷。 LOGO 中威電子研發(fā)和營(yíng)銷部門現(xiàn)行獎(jiǎng)酬制度 公司現(xiàn)有的獎(jiǎng)酬制度 存在非常多的問題，引發(fā)了各部門員工的不滿，比如， 人資部門抱怨與其他公司相比，本公司的研發(fā)獎(jiǎng)酬沒有吸引力； 財(cái)務(wù)人員抱怨?fàn)I銷人員過于重視銷量而忽略公司利潤(rùn)； 研發(fā)人員和營(yíng)銷人員對(duì)于獎(jiǎng)酬的分配都不滿意 Hot Tip ? ? 中威電子上市前為什么重視營(yíng)銷？ ? LOGO 第一， 安防行業(yè)的特點(diǎn)決定了，該行業(yè)當(dāng)中的公司更加重視營(yíng)銷。 通過表 1和表 2數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)，安防行業(yè)的上市公司普通在營(yíng)銷方面的投入更大（大立科技除外），營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例平均為 %%，而研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例平均為%%。 LOGO 第二，公司戰(zhàn)略層面的原因 /SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：有些領(lǐng)域公司技術(shù)領(lǐng)先、毛利率較高（見案例中表 1，公司的主要產(chǎn)品及毛利率），市場(chǎng)有一定的占有率（例如：公司確立了在高速公路視頻監(jiān)控傳輸領(lǐng)域的市場(chǎng)地位， 2023 年中威電子憑借 VAR 光平臺(tái)的推廣，在該領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達(dá)到 30%以上） 劣勢(shì)：相對(duì)于上市公司，公司規(guī)模?。ㄒ姲咐斜?2安防行業(yè)上市公司資產(chǎn)規(guī)模以及營(yíng)業(yè)收入對(duì)比）、上市時(shí)間晚 LOGO 第二，公司戰(zhàn)略層面的原因 /SWOT分析： 機(jī)會(huì)：行業(yè)發(fā)展較快，在 2023年之后安防行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)容量增長(zhǎng)迅速 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司有一些已經(jīng)上市的、強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者 LOGO 第三，公司爭(zhēng)取上市的原因 在中國(guó)爭(zhēng)取主板上市比較困難，那些成立時(shí)間較短、規(guī)模較小、業(yè)績(jī)較好、且具有較高成長(zhǎng)性的、從事高科技業(yè)務(wù)的企業(yè)可以爭(zhēng)取在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市。 2023年成立的中威電子比較適合在創(chuàng)業(yè)板上市。 LOGO 第三，公司爭(zhēng)取上市的原因 但是根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì) 2023年 3月 31日所公布的《首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》的規(guī)定，發(fā)行人申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票應(yīng)當(dāng)符合的財(cái)務(wù)狀況為，最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤(rùn)累計(jì)不少于一千萬元，且持續(xù)增長(zhǎng)；或者最近一年盈利，且凈利潤(rùn)不少于五百萬元，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于五千萬元，最近兩年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率均不低于百分之三十。 Hot Tip ? 研發(fā)中心獎(jiǎng)酬制度存在的問題 ? 人員薪酬沒有與工作業(yè)績(jī)聯(lián)系起來 部門人員的薪酬沒有進(jìn)行區(qū)分， 尤其是沒有對(duì)于基礎(chǔ)研發(fā)和應(yīng)用 研發(fā)人員的薪酬進(jìn)行區(qū)分 只重視精英式的個(gè)人獎(jiǎng)酬 研發(fā)中心獎(jiǎng)酬制度 需要改變 Hot Tip 營(yíng)銷中心獎(jiǎng)酬制度存在的問題 公司的資源重點(diǎn)對(duì)于 營(yíng)銷部門進(jìn)行傾斜 營(yíng)銷人員的工資為固定的 年薪加上合同凈收入一定 比例的提成， 同時(shí)公司會(huì)給每一位營(yíng)銷 人員一定的營(yíng)銷費(fèi)用額度， 但是該制度比較寬松 營(yíng)銷
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