中威電子薪酬個案(編輯修改稿)
2025-03-11 12:34 本頁面
【文章內容簡介】 增長（見表 7）。而營銷部門也為公司業(yè)績快速增長做出了巨大貢獻，營銷人員在交通、平安城市和智能交通、金融系統(tǒng)等不同領域均為公司開拓了一定市場。 LOGO 中威電子研發(fā)和營銷部門現(xiàn)行獎酬制度 在公司上市之前，根據(jù)公司自身的特點和背景，研發(fā)人員的薪酬制度非常簡單，主要依據(jù)員工 進入公司時間的長短 以及研發(fā)人員的 崗位等級 來制定薪酬，獎酬制度強調同等年限和同等崗位級別員工之間薪酬的 平等 ， 沒有 將員工的薪酬與公司的 業(yè)績相聯(lián)系 LOGO 中威電子研發(fā)和營銷部門現(xiàn)行獎酬制度 在中威電子上市之前，公司側重于高速以及平安城市等市場的開拓，在這些領 域，公司產品的知名度不高，為了快速開拓市場，提高市場占有率，公司的資源重點對于 營銷部門進行傾斜 ，給予營銷人員的 獎勵力度 很大。營銷人員的薪酬根據(jù)每年員工為公司帶來的業(yè)務量來進行給定，營銷人員的工資為固定的年薪加上合同 凈收入 10% 的提成，同時公司會給每一位營銷人員不超過業(yè)務量3%的 營銷費用 額度，但是該制度非常寬松，即使營銷費用超支公司也會給予報銷。 LOGO 中威電子研發(fā)和營銷部門現(xiàn)行獎酬制度 公司現(xiàn)有的獎酬制度 存在非常多的問題，引發(fā)了各部門員工的不滿，比如， 人資部門抱怨與其他公司相比，本公司的研發(fā)獎酬沒有吸引力； 財務人員抱怨營銷人員過于重視銷量而忽略公司利潤； 研發(fā)人員和營銷人員對于獎酬的分配都不滿意 Hot Tip ? ? 中威電子上市前為什么重視營銷？ ? LOGO 第一， 安防行業(yè)的特點決定了，該行業(yè)當中的公司更加重視營銷。 通過表 1和表 2數(shù)據(jù)的對比，可以發(fā)現(xiàn)，安防行業(yè)的上市公司普通在營銷方面的投入更大（大立科技除外），營銷費用占營業(yè)收入的比例平均為 %%，而研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例平均為%%。 LOGO 第二，公司戰(zhàn)略層面的原因 /SWOT分析： 優(yōu)勢：有些領域公司技術領先、毛利率較高（見案例中表 1，公司的主要產品及毛利率），市場有一定的占有率（例如：公司確立了在高速公路視頻監(jiān)控傳輸領域的市場地位， 2023 年中威電子憑借 VAR 光平臺的推廣，在該領域市場占有率達到 30%以上） 劣勢：相對于上市公司，公司規(guī)模?。ㄒ姲咐斜?2安防行業(yè)上市公司資產規(guī)模以及營業(yè)收入對比）、上市時間晚 LOGO 第二，公司戰(zhàn)略層面的原因 /SWOT分析： 機會：行業(yè)發(fā)展較快，在 2023年之后安防行業(yè)進入了發(fā)展的黃金時期，產業(yè)規(guī)模和市場容量增長迅速 威脅：市場競爭激烈，公司有一些已經上市的、強有力的競爭者 LOGO 第三，公司爭取上市的原因 在中國爭取主板上市比較困難，那些成立時間較短、規(guī)模較小、業(yè)績較好、且具有較高成長性的、從事高科技業(yè)務的企業(yè)可以爭取在創(chuàng)業(yè)板市場上市。 2023年成立的中威電子比較適合在創(chuàng)業(yè)板上市。 LOGO 第三，公司爭取上市的原因 但是根據(jù)中國證監(jiān)會 2023年 3月 31日所公布的《首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》的規(guī)定，發(fā)行人申請在創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票應當符合的財務狀況為，最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬元，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于百分之三十。 Hot Tip ? 研發(fā)中心獎酬制度存在的問題 ? 人員薪酬沒有與工作業(yè)績聯(lián)系起來 部門人員的薪酬沒有進行區(qū)分， 尤其是沒有對于基礎研發(fā)和應用 研發(fā)人員的薪酬進行區(qū)分 只重視精英式的個人獎酬 研發(fā)中心獎酬制度 需要改變 Hot Tip 營銷中心獎酬制度存在的問題 公司的資源重點對于 營銷部門進行傾斜 營銷人員的工資為固定的 年薪加上合同凈收入一定 比例的提成， 同時公司會給每一位營銷 人員一定的營銷費用額度， 但是該制度比較寬松 營銷
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