8演講與輔助(編輯修改稿)
2025-03-11 11:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 □ 預(yù)期的目標(biāo) □ 提出論據(jù) □ 重申主張 □ 序言（歡迎詞，自我介紹，目的，演講程序方法） □ 現(xiàn)狀 □ 困難或問題 □ 建議辦法 □ 序言 □ 立場(chǎng) □ 問題 □ 可能性 □ 建議 □ 結(jié)果語(yǔ) 陳述的事實(shí)； 陳述一個(gè)引人注目的問題； 通過提問，讓公眾參與； 使用展示物、小道具或形象教具； 講述一段故事或小幽默； 答應(yīng)聽眾要告訴他們?nèi)绾潍@得他們想要的。 開場(chǎng)白策略 目的：提高聽眾興趣；明確演講與聽眾的關(guān)系； 了解你的實(shí)力；建立關(guān)系的機(jī)會(huì) 開場(chǎng)白 正文部分結(jié)構(gòu) ? 正文是演講的主要部分，演講質(zhì)量的好壞，論題是否令人信服，都取決于正文的闡述。正文的結(jié)構(gòu)安排主要在提出問題、分析問題和解決問題，但又并非一成不變。正文的層次結(jié)構(gòu)安排，要服務(wù)于主題需要，做到層次清楚，邏輯緊密；重點(diǎn)突出，內(nèi)容連貫 ? 首先，預(yù)覽演講內(nèi)容，便于聽眾掌握 演講時(shí)間 ? 其次，明確闡述主要論點(diǎn)，與預(yù)覽保持一致，主要論點(diǎn)以 3~5個(gè)為宜，使用清晰的承接詞 ? 最后，做階段性小結(jié) 正文常見的層次劃分法 ? 總分式 先總地提出演講者的主張和觀點(diǎn)，然后分開論述。第一部分和其后各部分是總分關(guān)系。也可以前面兒層先分開來說，最后再下結(jié)論，前幾層與最后的結(jié)論是分總關(guān)系。在總分式中，分的部分之間往往是并列的。這樣的結(jié)構(gòu)，在集中論述一個(gè)主要問題時(shí)，有較強(qiáng)的邏輯力量，容易使聽眾清楚、明了。 ? 并列式 這種結(jié)構(gòu)方式在演講中常用。它把要講的兒個(gè)主要問題排列起來，各自可以成為一個(gè)獨(dú)立的部分，相互并列，以不同側(cè)面來論述演講主題。并列式形式整齊，聽眾易于理解易于記憶。它可以以不同的內(nèi)容的問題按必然的順序結(jié)構(gòu)進(jìn)行演講；也可以按時(shí)間的先后、事物發(fā)展的進(jìn)程為順序排列，還可以按客觀事物的空間位置順序安排演講結(jié)構(gòu)，使聽眾如臨其境，如睹其物，綜觀全局。另外，還可以以時(shí)間、空間、問題等的對(duì)比為順序并列安排結(jié)構(gòu)。 ? 遞進(jìn)式 這種結(jié)構(gòu)，各層意思之間一層進(jìn)一層，層層深入，環(huán)環(huán)相扣，最后水到渠成。它由淺入深，由表及里，既符合事物的發(fā)展規(guī)律，又符聽眾的認(rèn)識(shí)規(guī)律。采用這種結(jié)構(gòu)方式有較強(qiáng)的邏輯力量，易于為聽眾理解和記憶。而且，這種演講結(jié)構(gòu)從一開始就能引起聽眾的注意和興趣，演講效果很好。 在確定了整體演講結(jié)構(gòu)之后，還有一個(gè)如何安排材料結(jié)構(gòu)次序的問題。材料的次序安排對(duì)聽眾的理解也有很大的影響，可選擇的辦法有： □ 時(shí)間先后次序 □ 邏輯次序 □ 按材料重要性或增強(qiáng)或降低次序 □ 按材料復(fù)雜性或增加或減弱次序 □ 聽眾心理順序（由已知到未知）。 演講結(jié)尾 做總結(jié) 前后呼 應(yīng) 以行動(dòng)方案結(jié)尾 以強(qiáng)調(diào)聽眾好處結(jié)尾 演講實(shí)例 ? 序言： “女士們，先生們，早上好！感謝你們的光臨，歡迎參觀我們豐田公司的新型轎車，豐田 2023 ，它將令您激動(dòng)歡喜不已。我的名字叫福山，我和我的同事西尾將向您展示新型豐田轎車的卓越性能。它必將成為您銷售的汽車中最暢銷、最有利可圖的產(chǎn)品。下面的一小時(shí)我們進(jìn)行參觀，然后休息，休息之后，您將有機(jī)會(huì)摸摸并能駕駛這種新型轎車，我相信，您對(duì)這一新產(chǎn)品會(huì)有許多問題要問，在休息之后，西尾和我將樂意為您解答?！? ? 情況： “現(xiàn)在，我們?cè)谵I車市場(chǎng)中的份額達(dá) 12%， 1990 年與本田車一起進(jìn)入該市場(chǎng)，也許您還記得，那時(shí)我們是集裝進(jìn)口的， 1991 年，我們放棄進(jìn)口，開辟了自己全新的集裝生產(chǎn)線，從而使我們有了向您和您的客戶提供更快服務(wù)的機(jī)會(huì)?！? ? 問題： “最近原油漲介，您的顧客的保險(xiǎn)費(fèi)上升，從而導(dǎo)致轎車銷售額的下降，與去年同期相比，減少 10%?！? ? 建議： “我們豐田汽車公司的全體員工保證為您 ──我們的銷售主顧和您的顧客提供世界上最好的轎車。我們相信，我們提供的豐田 2023 轎車，將使您能很順利地向顧客推銷；今后幾年，這種轎車仍將很暢銷?！? 演講技巧 （一）語(yǔ)言技巧 ? 演講的語(yǔ)言表達(dá)的三個(gè)基本要求： ? （ 1） 準(zhǔn)確精煉：演講用詞的準(zhǔn)確和句子的精煉。對(duì)于演講來說，不僅要使人能聽懂你的意思，還要使人不能聽不懂你的意思。 演講用詞要能夠確切地表達(dá)講述的對(duì)象 —— 事物和觀念，指出它們的本質(zhì)及相互關(guān)系，以避免發(fā)生歧義和引起誤解。介紹某一事物，要用唯一的名詞；講述某個(gè)運(yùn)動(dòng)，要用唯一的動(dòng)詞；說明某種性質(zhì)，要用唯一的形容詞。在演講中耍避免使用一切形式的似是而非、模棱兩可的話 ? （ 2）上口入耳 ：指演講的語(yǔ)言要口語(yǔ)化。使用口語(yǔ)，可以使聽眾易于理解和接受，而且親切、生動(dòng)、活潑的口語(yǔ)，也有助于活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)聽眾的興趣。 ? （ 3）形象生動(dòng)：運(yùn)用鮮明生動(dòng)的語(yǔ)言，使抽象的事物具體化，深?yuàn)W的道理顯易化，概念的東西形象化。這要求
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