【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）可能性相當(dāng)大可能性比較大有一些可能性可能性不大不可能自由業(yè)（ %） 消費(fèi)者在本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)購(gòu)買住宅的可能性相當(dāng)大和比較大的比例為 39％，選擇有一些可能的比例最高達(dá) 40％，可能性不大和不可能的比例為 21％。4/2/2023若有購(gòu)買的可能，希望的住宅類型 Total－ － －－－ － － － 企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）普通多層無(wú)電梯多層帶電梯34層的花園洋房23層聯(lián)排或別墅精品點(diǎn)式塔樓板式小高層 (712層 )高層塔樓高層板樓自由業(yè)（ %） 有可能在本區(qū)域內(nèi)購(gòu)買住宅的消費(fèi)者， 42％的消費(fèi)者還是選擇呼市現(xiàn)有最多類型的普通多層無(wú)電梯住宅， 28％的消費(fèi)者選擇多層帶電梯的住宅，另外選擇 34層花園洋房的比例也達(dá)到 18％的比例。4/2/2023如有購(gòu)買的可能，考慮的因素 Total 企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）居住氛圍好生活便利距離工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)，交通比較便利學(xué)習(xí)環(huán)境好為將來(lái)子女上學(xué)打算此地的升值潛力很高自由業(yè)（ %） 有可能購(gòu)買本區(qū)域項(xiàng)目的客戶，主要看重其居住氛圍、交通便利和距離工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)。4/2/2023不打算購(gòu)買的主要原因 Total－ －－－ －－ － －－企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）小規(guī)模 .高容積率周邊的環(huán)境較差居住環(huán)境嘈雜距工作地點(diǎn)太遠(yuǎn)生活不方便價(jià)格無(wú)法承受升值潛力小自由業(yè)（ %） 社區(qū)規(guī)模小和高容積將會(huì)成為客戶購(gòu)買此地區(qū)項(xiàng)目的主要心里障礙，比例為 34％，而阻礙的主要人群最可能是大學(xué)教師和企事業(yè)單位集團(tuán)內(nèi)部員工。醫(yī)生則認(rèn)為距離工作太遠(yuǎn)是他們不購(gòu)買此處的主要因素，公務(wù)員認(rèn)為此地區(qū)周邊的環(huán)境不夠理想。4/2/2023 Total －企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）休閑娛樂(lè)商業(yè)配套產(chǎn)品在呼市的形象綜合娛樂(lè)配套帶精裝其他 (環(huán)境 /交通 /價(jià)格 )自由業(yè)（ %） 客戶認(rèn)為在住宅品質(zhì)和售價(jià)都滿意的情況下，突出生活配套將會(huì)大大提高本地區(qū)的吸引力，其次是商業(yè)配套。在房屋品質(zhì)滿意 時(shí)加大購(gòu)買傾向的因素4/2/2023消費(fèi)者對(duì)住宅單價(jià)的承受能力較弱，主要集中在 2600元以下的價(jià)位，最突出的是26002800元 /平方米，比例為 37％，其次是 2600元以下的價(jià)位比例為 33％，承受28003000元 /平方米的比例為 17％。另外有 7％的客戶可以承受 32003400元 /平方米的單價(jià)，承受 3400元以上價(jià)位的有 7％的客戶。 在此區(qū)域購(gòu)置住宅可以承受的單價(jià)Total自由業(yè)（ %）－－－－－ － －－－－企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）2600元 /m2以下26002800元 /m228003000元 /m232003400元 /m234003600元 /m2 38004000元 /m240004200元 /m244004600元 /m2 4/2/2023Total － －－－－－－ － － －－－－－－企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）小于 20萬(wàn)元2030萬(wàn)元3040萬(wàn)元4050萬(wàn)元5060萬(wàn)元6070萬(wàn)元7080萬(wàn)元8090萬(wàn)元90100萬(wàn)元自由業(yè)（ %） 客戶在本區(qū)域內(nèi)接受的住宅總價(jià)主要集中在 20萬(wàn)元以下，其中以 1015萬(wàn)所占的比例最高為 37％，其次是 10萬(wàn)元以下的客戶，比例為 30％，承受 1520萬(wàn)元總價(jià)的客戶比例為 20％。另外承受 2025萬(wàn)元的客戶比例為 8％，承受 25萬(wàn)元以上總價(jià)的客戶只有 7％的比例。在此區(qū)域購(gòu)置住宅可以承受的總價(jià)4/2/2023Total － － －－2－企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）自由業(yè)（ %）對(duì)產(chǎn)品本身最關(guān)注的因素 對(duì)于房屋本身而言，客戶最關(guān)心的還是戶型設(shè)計(jì)。對(duì)使用率的關(guān)注度也較高。 4/2/2023打算購(gòu)買的戶型 廳的數(shù)量 Total 5050 企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）自由業(yè)（ %）從上圖可以看到，廳的數(shù)量控制在 2個(gè)之內(nèi)就可以滿足客戶需求。 4/2/2023打算購(gòu)買房屋的建筑面積 Total － － －－ － －－企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）60平方米以下60－ 80平方米80100平方米100120平方米120150平方米150180平方米180240平方米自由業(yè)（ %）本次調(diào)查的客戶，需求的住宅建筑面積主要以 80120平方米為主，比例高達(dá) 66％，6080平方米的戶型也將受到青睞，對(duì) 120150平方米的較大戶型只有少量需求，比例為10％。通過(guò)分層分析，我們可以看到政府部門的公務(wù)員對(duì)戶型需求的面積最大，需求 120150平方米的比例達(dá)到 39％。4/2/2023打算購(gòu)買的住宅結(jié)構(gòu) 53%的客戶在選擇住宅結(jié)構(gòu)時(shí)，依然選擇傳統(tǒng)的平層。但對(duì)錯(cuò)層、躍層占總量 45%有較大的客群、復(fù)式和別墅類項(xiàng)目也存在一定的需求。Total － － －企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）自由業(yè)（ %）4/2/2023交房時(shí)的裝修需求情況 僅提供衛(wèi)生間及廚房的統(tǒng)一裝修是調(diào)查的客戶對(duì)裝修情況最為突出的要求，比例達(dá)到 34％，另外的一些客戶對(duì)裝修的要求較為分散，全面統(tǒng)一簡(jiǎn)單裝修為 25％，提供菜單式裝修的比例為 23％，不需要任何裝修為 18％。Total 企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）僅提供衛(wèi)生間及廚房統(tǒng)一裝修全面統(tǒng)一簡(jiǎn)單裝修提供菜單式裝修不需要任何裝修全面統(tǒng)一的室內(nèi)高檔裝修自由業(yè)（ %）4/2/2023對(duì)社區(qū)物業(yè)管理公司的希望 Total － －企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）只要收費(fèi)合理，服務(wù)到位，可不看重知名度國(guó)內(nèi)著名物業(yè)公司國(guó)際著名物業(yè)公司自由業(yè)（ %）91％的客戶都不看重物業(yè)管理公司的知名度，而是認(rèn)為只要收費(fèi)合理，服務(wù)到位就可以了，因此可以說(shuō)在物業(yè)管理上費(fèi)用和服務(wù)才是最主要的，至于使用哪家物業(yè)公司并不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題。4/2/2023能接受的物業(yè)管理費(fèi) 自由業(yè)（ %）Total－ －－ －－ －－企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）～ ～ ～ ～ 消費(fèi)者都希望物業(yè)管理 費(fèi)用 越少越好，因此他們選擇的物業(yè)管理費(fèi)用集中在 ， 元 /月 .平方米的物業(yè)費(fèi)基本是客戶接受的最高額度，如果超出這個(gè)費(fèi)用被市場(chǎng)接受起來(lái)將非常困難。 4/2/2023對(duì)社區(qū)停車位的需求Total－ － －企事業(yè)單位（ %） 醫(yī)生（ %） 公務(wù)員（ %）（ %） 樓盤（ %） 教師（ %）不需要需要一個(gè)需要二個(gè)自由業(yè)（ %）數(shù)據(jù)顯示， 57%的消費(fèi)者對(duì)停車位都存在需求，政府部門的公務(wù)員對(duì)車位的需求比例最大，大學(xué)教師對(duì)車位的需求比例最小。4/2/2023中高端客戶需求的戶型類型 平層錯(cuò)層躍式復(fù)式別墅類高端 中高端 總體（ %） （ %） （ %） 接受單價(jià)在 2600元以上，即中高端客戶（樣本量＝ 26）；接受單價(jià)在 2800元以上，即高端客戶（樣本量＝ 12）?？傮w調(diào)查對(duì)象對(duì)平層最感興趣，但隨著承受能力的提高，客戶對(duì)非平層戶型結(jié)構(gòu)接受程度提高。 4/2/2023類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目 學(xué)府康都 新希望家園 東達(dá)廣場(chǎng)評(píng)估細(xì)則 無(wú) 弱 中 強(qiáng) 無(wú) 弱 中 強(qiáng) 無(wú) 弱 中 強(qiáng)開(kāi)發(fā)商美譽(yù)度 ● ● ●內(nèi)蒙古仁和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 四川新希望集團(tuán) /呼市錦官置業(yè) 東達(dá)蒙古王 /力仁集團(tuán)物業(yè)管理 ● ● ●內(nèi)蒙仁和物業(yè) 新希望物業(yè) 第一太平戴維斯專業(yè)營(yíng)銷公司代理 ● ● ●北京觀達(dá)（前期）無(wú) 北京蓮禾IMC整合營(yíng)銷策略● ● ●上層、上品、上游 打造呼市最適合的居住小區(qū) 地利財(cái)富，國(guó)際榮耀現(xiàn)有推廣傳播方式 ● ● 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