74p_xxxx年12月_坡地景觀美墅_銷售策略(編輯修改稿)
2025-03-10 16:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立于不敗之地 — 項目的均好性 均好性 — 做好產(chǎn)品、營銷諸多環(huán)節(jié)上的每個細節(jié)，是一個項目成功操作的必要條件。這就如同在戰(zhàn)場中建立一條穩(wěn)定的防線，使得項目首先立于不敗之地。 致勝的關(guān)鍵 — 產(chǎn)品的極致性 極致性 — 抓住一個切入點，然后將極致放大，這就構(gòu)成了項目核心亮點，其猶如戰(zhàn)場上一次奇兵，是致勝的關(guān)鍵。 均好性 對于別墅客戶通常決策周期較短，客戶對產(chǎn)品價值的感知往往憑借的是第一印象。這就要求在別墅的體驗系統(tǒng)中，不僅需要系統(tǒng)符合別墅客戶的身份，還要求能夠有力的傳遞項目的最大價值。 （例如：曲靖的“敏大 金麟灣”，恒大名都等） 終端體驗 沒做過“飛機”，還沒見過“飛機”嗎？ 現(xiàn)代化社會，信息交通發(fā)達，購房者的眼光也高了 營造真實的場景，這是一個生活場所，弱化現(xiàn)有的將售樓處作為純粹功利性的商業(yè)行為，將售賣的成分降到最低。 弱化售樓處的售賣功能，強化感觀體驗 在保證客戶尊貴感的同時，弱化售賣功能，讓客戶慢下來 對于別墅項目來說，售樓處不是臨時搭建的作秀舞臺，展板、接待臺甚至售樓員都將不存在，取而代之的是油畫、吧臺、輕音樂以及我們高品質(zhì)的服務(wù)。 不要以兩年前的眼光看問題 強化產(chǎn)品細節(jié)感與生活性 通常現(xiàn)場的包裝比銷售說辭更具說服力。 室內(nèi)裝飾 室外裝飾 景觀樣板打造，體現(xiàn)細部價值。 極致性 師宗縣現(xiàn)有項目，均無法做到“景色誘人”地步，本案作為師宗縣頗具代表性的別墅項目，在景觀上一定要先“色”奪人，目前項目已有現(xiàn)房，并入住一部分人群。如果在景觀上從細節(jié)考慮，尤其綠化上做到超凡之處，不僅讓新來人群流連忘返，更讓小區(qū)居民引以為豪，達到一個有效的口碑傳播作用。 打造高品質(zhì)景觀別墅 我們始終相信，如果留下了一個人的心，難道還留不下這個人嗎？ 核心概念一：每一個角落，都是境界的存在。 更不用說，生活在這里！ 核心概念二：如果說別墅是有生命的，那么景觀就是他的內(nèi)涵。 以“色”誘人，總比自夸其說的好！ 營銷推廣目的 ● 成交，成交，成交！ ● 成交的前提是讓購房者接受并愿意買單！ ● 重新建立項目的高端、健康、優(yōu)質(zhì)的市場形象！ ● 讓我們的目標(biāo)群體理解、接受、認可產(chǎn)品！ ●提煉項目的核心價值點，告知市場 ！ 關(guān)于項目 我們的項目是師宗縣最大的 我們所倡導(dǎo)的生活是一種坡地藝術(shù) 我們需要一個概念來闡述這種生活 讓這種專屬生活方式 成為師宗縣上層生活的名片 在龍鳳莊園，來自城市喧鬧的一片凈土，一種源于生活的平常山莊和寧靜從底層波動的心弦，帶給人最深刻的沉淀和打動。當(dāng)你與這種寧靜溫婉的生活直面，觸摸到貴族專屬的坡地生活藝術(shù)，時刻榮耀的掛在其他人的口上。 師宗縣最大的 純正的坡地藝術(shù) 藝術(shù)景觀長廊 — 高品質(zhì)景觀 市場唯一的別墅項目 項目賣點梳理 定位語 師宗縣首席，坡地景觀美墅 市場唯一性 生活的藝術(shù) 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品屬性 我們要告訴市場的是，師宗還有一種純正的坡地別墅 推廣核心 藏龍，坡地藝術(shù)私藏家！ 整體營銷推廣 走純正路線，在師宗縣構(gòu)建“坡地美墅”形象 龍鳳莊園具有體量大、別墅的原始屬性“坡地”等產(chǎn)品特征，因此本案在整體營銷策略上，應(yīng)以還原別墅真味，構(gòu)建純正的“坡地景觀美墅”形象，形成市場唯一性，造成很強的市場攻擊性，凸顯本項目的真正優(yōu)勢。 超越一切，重樹品牌形象 鑒于項目在市場上已有幾年的市場形象，容易給消費群體產(chǎn)生麻木心理，必須以全新的形象給購房者帶來煥然一新的視覺、感觀沖擊，以達到品牌形象的重樹。 營銷階段劃分 2023年 1月 第一階段 形象再造 2023年 2月 第二階段 產(chǎn)品解讀 2023年 5月 第三階段 強銷售期 6月 — 12月 第四階段 持續(xù)熱銷 蓄客開始 戶外形象 業(yè)主聯(lián)誼活動 認籌辦卡 產(chǎn)品解讀 公開認籌 樣板區(qū)開放 體驗 +活動 業(yè)主聯(lián)誼會 銷售高潮 活動貫穿全程，別墅最大的買家不是散客，而是客帶客 。 深挖掘業(yè)主關(guān)系資源。 持續(xù)性親情活動，不斷能帶來新的有效目標(biāo)群體，并能提高開發(fā)商及品牌的美譽度。 營銷階段劃分 階段 目的 具體推廣手段 蓄水期 最大范圍的吸引目標(biāo)客群的目光，收集準(zhǔn)目標(biāo)客戶資料 戶外廣告、路牌廣告形象造勢，短信輔助，VI體系重述。 強銷期 傳達本案銷售信息，擴大宣傳面，引起市場關(guān)注，告知產(chǎn)品稀缺性。 戶外廣告、路牌廣告更換，短信告知，業(yè)主聯(lián)誼會告知。 持銷期 重點對已購買業(yè)主進行維護，讓其成為項目口碑傳播的有效途徑 戶外、路牌持續(xù)，短信告知，凡節(jié)假日定期組織大小業(yè)主活動。 緊記：有錢人身邊的朋友，大多都為有錢人。 推廣之前，我們要說： 作為持有商品的開發(fā)商，有自主決斷的權(quán)利，針對目前項目情況，不能再按目前的銷售模式去零散的賣房子，一旦讓項目在市場上疲憊，不但影響到開發(fā)商資金回收，更讓項目的美譽度受損。 推廣階段劃分 概念導(dǎo)入 — 主題解析強勢推廣期 — 品牌體驗提升期 將以宣傳主題分為三個主題，結(jié)合節(jié)點、資源層層推進，推龍鳳莊園美墅的號召力，建立項目核心高品質(zhì)品牌概念。 分三個主題推廣的目的： 保證推廣的
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