74p_xxxx年12月_坡地景觀美墅_銷售策略(編輯修改稿)
2025-03-10 16:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 立于不敗之地 — 項(xiàng)目的均好性 均好性 — 做好產(chǎn)品、營(yíng)銷諸多環(huán)節(jié)上的每個(gè)細(xì)節(jié)，是一個(gè)項(xiàng)目成功操作的必要條件。這就如同在戰(zhàn)場(chǎng)中建立一條穩(wěn)定的防線，使得項(xiàng)目首先立于不敗之地。 致勝的關(guān)鍵 — 產(chǎn)品的極致性 極致性 — 抓住一個(gè)切入點(diǎn)，然后將極致放大，這就構(gòu)成了項(xiàng)目核心亮點(diǎn)，其猶如戰(zhàn)場(chǎng)上一次奇兵，是致勝的關(guān)鍵。 均好性 對(duì)于別墅客戶通常決策周期較短，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知往往憑借的是第一印象。這就要求在別墅的體驗(yàn)系統(tǒng)中，不僅需要系統(tǒng)符合別墅客戶的身份，還要求能夠有力的傳遞項(xiàng)目的最大價(jià)值。 （例如：曲靖的“敏大 金麟灣”，恒大名都等） 終端體驗(yàn) 沒做過(guò)“飛機(jī)”，還沒見過(guò)“飛機(jī)”嗎？ 現(xiàn)代化社會(huì)，信息交通發(fā)達(dá)，購(gòu)房者的眼光也高了 營(yíng)造真實(shí)的場(chǎng)景，這是一個(gè)生活場(chǎng)所，弱化現(xiàn)有的將售樓處作為純粹功利性的商業(yè)行為，將售賣的成分降到最低。 弱化售樓處的售賣功能，強(qiáng)化感觀體驗(yàn) 在保證客戶尊貴感的同時(shí)，弱化售賣功能，讓客戶慢下來(lái) 對(duì)于別墅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，售樓處不是臨時(shí)搭建的作秀舞臺(tái)，展板、接待臺(tái)甚至售樓員都將不存在，取而代之的是油畫、吧臺(tái)、輕音樂(lè)以及我們高品質(zhì)的服務(wù)。 不要以兩年前的眼光看問(wèn)題 強(qiáng)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)感與生活性 通?，F(xiàn)場(chǎng)的包裝比銷售說(shuō)辭更具說(shuō)服力。 室內(nèi)裝飾 室外裝飾 景觀樣板打造，體現(xiàn)細(xì)部?jī)r(jià)值。 極致性 師宗縣現(xiàn)有項(xiàng)目，均無(wú)法做到“景色誘人”地步，本案作為師宗縣頗具代表性的別墅項(xiàng)目，在景觀上一定要先“色”奪人，目前項(xiàng)目已有現(xiàn)房，并入住一部分人群。如果在景觀上從細(xì)節(jié)考慮，尤其綠化上做到超凡之處，不僅讓新來(lái)人群流連忘返，更讓小區(qū)居民引以為豪，達(dá)到一個(gè)有效的口碑傳播作用。 打造高品質(zhì)景觀別墅 我們始終相信，如果留下了一個(gè)人的心，難道還留不下這個(gè)人嗎？ 核心概念一：每一個(gè)角落，都是境界的存在。 更不用說(shuō)，生活在這里！ 核心概念二：如果說(shuō)別墅是有生命的，那么景觀就是他的內(nèi)涵。 以“色”誘人，總比自夸其說(shuō)的好！ 營(yíng)銷推廣目的 ● 成交，成交，成交！ ● 成交的前提是讓購(gòu)房者接受并愿意買單！ ● 重新建立項(xiàng)目的高端、健康、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)形象！ ● 讓我們的目標(biāo)群體理解、接受、認(rèn)可產(chǎn)品！ ●提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)，告知市場(chǎng) ！ 關(guān)于項(xiàng)目 我們的項(xiàng)目是師宗縣最大的 我們所倡導(dǎo)的生活是一種坡地藝術(shù) 我們需要一個(gè)概念來(lái)闡述這種生活 讓這種專屬生活方式 成為師宗縣上層生活的名片 在龍鳳莊園，來(lái)自城市喧鬧的一片凈土，一種源于生活的平常山莊和寧?kù)o從底層波動(dòng)的心弦，帶給人最深刻的沉淀和打動(dòng)。當(dāng)你與這種寧?kù)o溫婉的生活直面，觸摸到貴族專屬的坡地生活藝術(shù)，時(shí)刻榮耀的掛在其他人的口上。 師宗縣最大的 純正的坡地藝術(shù) 藝術(shù)景觀長(zhǎng)廊 — 高品質(zhì)景觀 市場(chǎng)唯一的別墅項(xiàng)目 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 定位語(yǔ) 師宗縣首席，坡地景觀美墅 市場(chǎng)唯一性 生活的藝術(shù) 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品屬性 我們要告訴市場(chǎng)的是，師宗還有一種純正的坡地別墅 推廣核心 藏龍，坡地藝術(shù)私藏家！ 整體營(yíng)銷推廣 走純正路線，在師宗縣構(gòu)建“坡地美墅”形象 龍鳳莊園具有體量大、別墅的原始屬性“坡地”等產(chǎn)品特征，因此本案在整體營(yíng)銷策略上，應(yīng)以還原別墅真味，構(gòu)建純正的“坡地景觀美墅”形象，形成市場(chǎng)唯一性，造成很強(qiáng)的市場(chǎng)攻擊性，凸顯本項(xiàng)目的真正優(yōu)勢(shì)。 超越一切，重樹品牌形象 鑒于項(xiàng)目在市場(chǎng)上已有幾年的市場(chǎng)形象，容易給消費(fèi)群體產(chǎn)生麻木心理，必須以全新的形象給購(gòu)房者帶來(lái)煥然一新的視覺、感觀沖擊，以達(dá)到品牌形象的重樹。 營(yíng)銷階段劃分 2023年 1月 第一階段 形象再造 2023年 2月 第二階段 產(chǎn)品解讀 2023年 5月 第三階段 強(qiáng)銷售期 6月 — 12月 第四階段 持續(xù)熱銷 蓄客開始 戶外形象 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 認(rèn)籌辦卡 產(chǎn)品解讀 公開認(rèn)籌 樣板區(qū)開放 體驗(yàn) +活動(dòng) 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 銷售高潮 活動(dòng)貫穿全程，別墅最大的買家不是散客，而是客帶客 。 深挖掘業(yè)主關(guān)系資源。 持續(xù)性親情活動(dòng)，不斷能帶來(lái)新的有效目標(biāo)群體，并能提高開發(fā)商及品牌的美譽(yù)度。 營(yíng)銷階段劃分 階段 目的 具體推廣手段 蓄水期 最大范圍的吸引目標(biāo)客群的目光，收集準(zhǔn)目標(biāo)客戶資料 戶外廣告、路牌廣告形象造勢(shì)，短信輔助，VI體系重述。 強(qiáng)銷期 傳達(dá)本案銷售信息，擴(kuò)大宣傳面，引起市場(chǎng)關(guān)注，告知產(chǎn)品稀缺性。 戶外廣告、路牌廣告更換，短信告知，業(yè)主聯(lián)誼會(huì)告知。 持銷期 重點(diǎn)對(duì)已購(gòu)買業(yè)主進(jìn)行維護(hù)，讓其成為項(xiàng)目口碑傳播的有效途徑 戶外、路牌持續(xù)，短信告知，凡節(jié)假日定期組織大小業(yè)主活動(dòng)。 緊記：有錢人身邊的朋友，大多都為有錢人。 推廣之前，我們要說(shuō)： 作為持有商品的開發(fā)商，有自主決斷的權(quán)利，針對(duì)目前項(xiàng)目情況，不能再按目前的銷售模式去零散的賣房子，一旦讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上疲憊，不但影響到開發(fā)商資金回收，更讓項(xiàng)目的美譽(yù)度受損。 推廣階段劃分 概念導(dǎo)入 — 主題解析強(qiáng)勢(shì)推廣期 — 品牌體驗(yàn)提升期 將以宣傳主題分為三個(gè)主題，結(jié)合節(jié)點(diǎn)、資源層層推進(jìn)，推龍鳳莊園美墅的號(hào)召力，建立項(xiàng)目核心高品質(zhì)品牌概念。 分三個(gè)主題推廣的目的： 保證推廣的
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