卡夫營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-10 16:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成為中國(guó)梳打餅干類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 優(yōu)冠 ? 優(yōu)冠富含正真牛奶成分，口味香濃美妙，深受孩子們喜愛(ài)。獨(dú)特的“金十佳”營(yíng)養(yǎng)配方，補(bǔ)充 10種孩子成長(zhǎng)所需的維生素和礦物質(zhì)，為孩子的健康成長(zhǎng)打好營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)。 LOGO ? 閑趣 ? “閑趣”，長(zhǎng)久以來(lái)作為咸餅干的代名詞，并且作為最受歡迎的餅干品牌暢銷歐美市場(chǎng)。它松脆的口感吸引著各個(gè)年齡層的消費(fèi)者。 ? 樂(lè)之 ? 樂(lè)之餅干于 1934年在美國(guó)誕生，上市后短短 3年內(nèi)就贏得了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。因?yàn)樗啥挥绪攘?，人們?Ritzy（豪華）一詞的諧音 Ritz作為品牌名稱。 年輕男孩子更是選擇用樂(lè)之餅干替代巧克力 ，向意中人表達(dá)愛(ài)慕之情。 ? 佳鈣 樂(lè)之餅干于 1934年在美國(guó)誕生，上市后短短 3年內(nèi)就贏得了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。因?yàn)樗啥挥绪攘?，人們?Ritzy（豪華）一詞的諧音Ritz作為品牌名稱。 年輕男孩子更是選擇用樂(lè)之餅干替代巧克力 ，向意中人表達(dá)愛(ài)慕之情。 LOGO 咖啡 ? 麥斯威爾 ? 。 “滴滴香濃，意猶未盡” 是美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福在第一次品嘗麥斯威爾咖啡后給予的評(píng)價(jià)，自此以后，“滴滴香濃，意猶未盡”成為了麥斯威爾咖啡的著名標(biāo)語(yǔ)，也是對(duì)品牌百年品質(zhì)的最好傳承。 ? 麥?zhǔn)系洳? ? 麥?zhǔn)系洳乜Х仁侨毡竞晚n國(guó)速溶咖啡的第一品牌， 2023年引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。麥?zhǔn)系洳匾运偃芸Х鹊男问?，提供咖啡館般的馥郁醇香，為中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)了“館式咖啡的體驗(yàn)”。 LOGO 糖果 ? 怡口蓮 ? 全世界知名的太妃糖品牌，怡口蓮源自于英國(guó)。 90年代中，怡口蓮首次將太妃糖帶到中國(guó)，并逐漸獲得中國(guó)消費(fèi)者的青睞。目前，怡口蓮已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)首屈一指的高端太妃糖品牌 ? 荷式 ? 今天，荷氏已經(jīng)成長(zhǎng)為全球第一大薄荷糖品牌。巴黎街邊，紐約超市 —— 清涼滋味全球共享，在亞太區(qū)，荷氏也快速成長(zhǎng)為行銷最廣泛的品牌。 LOGO 固體速溶飲料 ? 菓珍 ? 1957年，菓珍誕生于美國(guó)，迅速成為固體速溶飲料的全球性品牌，菓珍擁有多種水果口味，并富含多種營(yíng)養(yǎng)元素，如維生素 C、維生素 A、維生素B葉酸、煙酸等。 ? 1986年，菓珍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。菓珍有多種水果味供選擇：甜橙、甜橙蜜桃混合、檸檬、菠蘿、芒果、蘋果、蜜桃和葡萄。此外，菓珍 500g系列是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，一包可以沖調(diào)出 （ 20杯）的飲料。而濃縮一杯裝也以其方便攜帶的特性廣受年輕媽媽的喜愛(ài) 從源于味蕾的小小驚喜到值得回味的珍貴瞬間?？ǚ蚴称纷屆恳粋€(gè)享用的時(shí)刻都美味起來(lái) Marketing Management 咖啡、糖果、乳制品及飲料（核心產(chǎn)品） 麥斯威爾，奧利奧，果珍（形式產(chǎn)品） 趣味性，放松心情（對(duì)產(chǎn)品的期望） 奧利奧系列產(chǎn)品 （產(chǎn)品的延伸） 收購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新 （發(fā)展前景） 卡夫的產(chǎn)品層次分析 從卡夫的核心產(chǎn)品到收 購(gòu)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品，這是 一個(gè)層層遞進(jìn)，企業(yè)不斷擴(kuò) 張的發(fā)展的過(guò)程。 2023年卡夫食品在大中華地區(qū)的 產(chǎn)品組合概況 產(chǎn)品線寬度 產(chǎn)品線長(zhǎng)度 如何擺脫跟隨者的角色，重新領(lǐng)跑，這是卡夫不得不直面的！那么卡夫怎樣重新領(lǐng)跑呢？ 卡夫的方法 （ 一）營(yíng)銷目標(biāo)：利潤(rùn)最大化的同時(shí)保持市場(chǎng)份額 （二）戰(zhàn)略產(chǎn)品：品牌和產(chǎn)品樣式多樣化，德羅梅迪的另一個(gè)側(cè)重點(diǎn)是營(yíng)銷，目的就是他所說(shuō)的 “ 創(chuàng)建品牌價(jià)值 ” 。 卡夫?qū)呀档统杀竟?jié)省下來(lái)的資金投入創(chuàng)新和營(yíng)銷 。 今年，其營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到 6億美元 (主要投于媒體廣告 )。德羅梅迪希望，在經(jīng)過(guò) 2023年的下降后，卡夫的每股利潤(rùn)年增長(zhǎng)能達(dá)到 6%至9%。 （三）分銷：建立了更加 密集性分銷 ，公司進(jìn)一步加大了對(duì)零售商的支持力度。其措施包括為零售商直接送貨上門，開(kāi)發(fā)針對(duì)新零售渠道商的特定產(chǎn)品，并為其促銷。 另一方面，卡夫還改變了 對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)措施 ，由過(guò)去那種側(cè)重銷量的激勵(lì)辦法改為側(cè)重營(yíng)業(yè)收入，以改善公司的盈利狀況 。 我的觀點(diǎn) 還應(yīng)該逐步淘汰衰弱的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 可以采取降價(jià)策略 進(jìn)行促銷，鼓勵(lì)品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品策略 —— 多
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