用友通潛在客戶挖掘技巧傳授(編輯修改稿)
2025-03-10 16:09 本頁面
【文章內容簡介】 四大標準 商機的標準分類 標準有效商機符合個標準的有效商機信息 暫停有效商機符合個標準跟蹤后，項目暫時 停滯的掛起 缺項有效商機通過信息篩查有顯著的特征，但 缺少必要條件 潛在客戶商機需要引導客戶產生需求的，重點 培育客戶信息 重點篩查商機信息分析有可能存在需求，但調 查前不確定的 商機的注冊、保護、維護 ?公司保護和獎勵第一個挖掘到有效信息的提供者。 ?為了保證有效潛在客戶信息的提供者的利益，提供者必須將客戶信息提交、檢索確認并及時填寫銷售漏斗，已經注冊的信息不得繼續(xù)注冊。 ?銷售人員自己挖掘的信息需提交相關負責人 ?任何工作人員不得在未經批準和允許的場所，將潛在客戶信息外泄 調查商機的三種方法 、電話調查法 客戶基本信息： 客戶的行業(yè)、業(yè)態(tài)、產品、生產和銷售規(guī)模 客戶的信息化狀態(tài)： 計算機網絡配置規(guī)模；已購買的應用軟件使用狀態(tài)，供應商服務的滿意度和存在的不足之處。 電話交叉驗證法 為了進一步的確認信息的真實性，避免人力資源的浪費，有效地商機信息一定要進行交叉驗證。具體的方法是從以下的部門和人員進行交叉驗證 財務部財務總監(jiān)、經理、職員 銷售部銷售總監(jiān)、經理、職員 生產部生產部長、經理、職員 技術部技術經理、職員 信息部信息總監(jiān)、職員 行政部行政總監(jiān)、經理 采購部采購經理、職員 總經理辦公室辦公室主任 副總經理辦公室分管副總經理人員參加。 、市場活動調查法： 競爭對手活動調查 社會活動調查 相關行業(yè)活動調查 、拜訪客戶調查法： 調查商機的三種方法 公共媒體 社會關系 市場活動 經濟組織 政府信息 客戶介紹 電話篩選 已有資源 拜訪調查 競爭對手 合作伙伴 貢獻最大的信息源 最有效的方法
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