直銷直銷商離職原因探討以甲公司離職直銷商為例(ppt39頁)(編輯修改稿)
2025-03-10 16:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動機 .組織承諾度 .工作表現(xiàn) .工作滿意度 .對外界環(huán)境的看法 .對產(chǎn)品的看法 .對公司制度的看法 沒有顯著的不同 專職認同度大於兼職 沒有顯著的不同 沒有顯著的不同 沒有顯著的不同 沒有顯著的不同 沒有顯著的不同 團隊會議能激勵達成目標提昇士氣 (兼職 ) 五、有從事銷售工作與只購買直銷入門資料而無從事銷售工作的直銷商比較分析 .加入動機 .對外界環(huán)境的看法 .對產(chǎn)品的看法 .對公司制度的看法 增加收入 () 有自由創(chuàng)業(yè)的能力 () 用過公司產(chǎn)品，對公司有信心而加入 () 沒有顯著的不同 產(chǎn)品品質(zhì) () 產(chǎn)品價格合理 () 直銷服務(wù)方案能幫助推展事業(yè) () :有銷售經(jīng)驗直銷商 :只買直銷入門資料之直銷商 建議 個人因素： .小孩年齡過小需照顧 .個人時間與公司上課的時間無法配合 .個性不能配合直銷業(yè) .在團隊當中得不到適當?shù)年P(guān)心與重視 .直銷工作影響與家人的相處 .與招募人相處方式有問題 .教育訓(xùn)練的學(xué)習有問題 建議改進： .加強對直銷商的輔導(dǎo)工作： 在北中南各區(qū)，應(yīng)該要有足夠人力可以支援，協(xié)助各區(qū) 之銷商各方面的輔導(dǎo)教育與心理建設(shè)，避免直銷商成為 團隊裡的孤兒。成立輔導(dǎo)中心，提供直銷商對銷售上疑 難雜癥或是協(xié)助跨出直銷工作的事前輔導(dǎo)工作。 .成立在訓(xùn)練班 : 對於表現(xiàn)較差的直銷商可以考慮設(shè)置「再訓(xùn)練班」，讓這些表現(xiàn)較差，但對從事直銷工作有意願的直銷商能接受更完整的美容訓(xùn)練課程，而這階段時間不強求業(yè)績表現(xiàn)。 .給予足夠的關(guān)懷 : 適時給予足夠關(guān)懷，讓直銷商能繼續(xù)留下來工作的一 大動力。 (二 )公司政策上的改進建議 .訂單金額下限的重新制訂 : 訂單下限過高，造成累積一堆公司的存貨，而且保存期限將至時，無法退貨，必須自行承擔這部分的損失。 .下訂單之金額可當月累積 : 建議到月底之前累積的金額超過公司的訂單下 限，都可 以享有同樣的折扣。 .允許換貨 : 只要產(chǎn)品未拆封，公司應(yīng)該一段時間內(nèi)，允許直銷商換貨。 .訂單程序的改善 : 目前只能用郵寄下單?？紤]用門市中心或利用網(wǎng)路下 單的方式。 .不鼓勵直銷商囤貨 : 為了爭取較高的折扣，所以造成囤貨現(xiàn)象。 .產(chǎn)品流向的管控 : 市面上有些店家或是地攤盡然也在販賣甲公司產(chǎn)品，有 時賣價比直銷商拿的價格還要低，直接影響到直銷商的 競爭力。 (三 )產(chǎn)品上的建議 .產(chǎn)品線因地制宜 : 許多亞洲地區(qū)反應(yīng)良好產(chǎn)品系列都欠缺，希望甲公司能加強
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1