支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售(湖北楊梅)(編輯修改稿)
2025-03-10 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者必究 ? 自身優(yōu)勢分析：可運用的談判籌碼 可運用的資源：財務(wù)資源、客戶資源、培訓(xùn)資源 明顯的業(yè)務(wù)優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢、培訓(xùn)優(yōu)勢、隊伍優(yōu)勢、客服優(yōu)勢等 充分運用資源，投入就要有產(chǎn)出 ? 自身劣勢分析： 與即將開拓的渠道關(guān)系較薄弱 期繳業(yè)務(wù)與銀行的規(guī)模目標有沖突 。 內(nèi)部分析 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 借勢、謀子 —— 小處著手 —— 細節(jié)決定成敗 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)鍵人物分析：一把行長 —— 分管行長 —— 個金經(jīng)理 —— 普通科員 ? 鎖定重點領(lǐng)導(dǎo)：基本情況普查、興趣愛好考查、工作方式探查 ? 多方面切入（正式拜訪、私下會友） ? 重視普通員工：小人物可以有大作為 抓好核心員工，往往可以事半功倍 人是有感情的動物，人員公關(guān)貴在“持之以恒”，不破樓蘭終不還 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)鍵事件運作：會議、培訓(xùn)、商談 重視每一次和渠道接觸的機會，提前做好會談計劃草稿，以“答記者問”的心態(tài)去準備工作； ? 帶著“主題”去渠道，通過會談逐步將“我的理念”滲入“你的頭腦”； ? 開好每一次渠道會議：無論大會小會，要有所創(chuàng)新、區(qū)別同業(yè)； ? 重要會議、高層會晤不僅需要前期周密準備，更需后續(xù)跟進追蹤，可以電話、郵件追蹤，亦可編寫?？谛麄?。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 最快捷的客戶服務(wù)體系； 最有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍； 最能迎合市場的推動能力； 最具前瞻性的長期合作模式。 渠道溝通的心理基石 渠道溝通的心態(tài) —— 有理有節(jié) —— 不卑不亢 —— 真誠以待 —— 共享共贏 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護的意義 三、 渠道開拓與維護的目標 四、 渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 戰(zhàn)術(shù)策略 —— 用心 —— 用情 —— 最后才用錢 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、要認識自己： 產(chǎn)品優(yōu)勢，與同業(yè)相比的優(yōu)勢，與保險公司互補的優(yōu)勢，銷售隊伍的規(guī)模優(yōu)勢、銷售技能優(yōu)勢、培訓(xùn)優(yōu)勢 要有配套的業(yè)務(wù)推動體系 各機構(gòu)（營業(yè)區(qū)）的優(yōu)勢、網(wǎng)均產(chǎn)能、人均產(chǎn)能等 產(chǎn)品行銷輔助品的研發(fā)與推廣 客戶服務(wù) 培訓(xùn)和督導(dǎo)體系 科學(xué)先進的信息平臺 渠道談判前自我準備 二、要認識對方： 網(wǎng)點數(shù)量、保險業(yè)務(wù)情況、同業(yè)公司保險業(yè)務(wù)情況、其他銀行保險業(yè)務(wù)情況等 客戶量（高端客戶情況）； 儲蓄收入情況；
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