怎樣進(jìn)行高效的終端走訪(編輯修改稿)
2025-03-10 15:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 錄最新動(dòng)態(tài) /記錄核對(duì)數(shù)據(jù) )n⑤ 筆 /記錄表 .⑥ 雙面膠 /小刀 .n(可以隨時(shí)記錄終端問(wèn)題 /調(diào)整終端陳列形象 )終端走訪 ,你準(zhǔn)備好了嗎 ?㈡ 終端進(jìn)店巡查n① 導(dǎo)購(gòu)崗位及終端表現(xiàn)巡查 :n◆ 檢查導(dǎo)購(gòu)崗位時(shí)間安排是否合理 .n◆ 檢查導(dǎo)購(gòu)終端競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)力 .對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度與產(chǎn)品的熟悉 ,以及推銷技能表現(xiàn) .n② 價(jià)格監(jiān)督管控 :n◆ 產(chǎn)品的價(jià)格是否在公司的價(jià)格變動(dòng)幅度之內(nèi) ,賣場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)是否合理 .n◆ 顧客能否很容易找到每種產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽？（價(jià)格簽缺失、價(jià)格簽更改過(guò)或者價(jià)格簽上有幾個(gè)價(jià)格?！? n③ 陳列出樣檢查 :n◆ 產(chǎn)品陳列是否合理生動(dòng)化 ,是否吸引消費(fèi) ◆ 者眼球n◆ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理有效 ,出樣是否最大化n◆ 出樣產(chǎn)品是否新穎并具備吸引力 ,出樣機(jī)器外觀是否破損陳列合理生動(dòng)產(chǎn)品出樣最大化n④ 生動(dòng)化陳列工具檢查 :n◆ POP/廣宣 /立牌 /海報(bào) /等 ,是否齊全陳列是否到位n◆ 燈箱 /專柜 /演示展臺(tái)等 ,是否破損 .物料應(yīng)用到位廣宣陳列規(guī)范整齊n⑤ 促銷信息檢查 :n◆ 應(yīng)該出現(xiàn)的促銷活動(dòng)是否在店中出現(xiàn)。n◆ 庫(kù)存：促銷的產(chǎn)品是否有足夠的庫(kù)存；n◆ 陳列： A、促銷產(chǎn)品是否有按照規(guī)定進(jìn)行貨架 /堆碼陳列； B、促銷產(chǎn)品是否在要求的范圍之內(nèi)；n◆ 資源：促銷的資源（如贈(zèng)品、費(fèi)用）是否充足；n◆ 人員：促銷人員是否按照要求來(lái)影響消費(fèi)者，是否準(zhǔn)確地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者。n⑥ 銷售檢查 :◆ 近期銷售異動(dòng)情況了解 .n◆ 銷售數(shù)據(jù)登記核對(duì) .◆ 滯旺銷商品調(diào)查分析 .㈢ 收集競(jìng)品的相關(guān)信息n◆ 競(jìng)品銷售信息 :n關(guān)注競(jìng)品銷售和我們的差別 ,關(guān)注競(jìng)品銷售的明星暢銷系列產(chǎn)品 .做到知己知彼 ,找出差異 ,縮小距離 !n◆ 競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)的終端話述 :n關(guān)注競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)的推銷話述 ,可以讓我們十分清楚的知道彼此優(yōu)劣勢(shì) .同時(shí)能讓我們的培訓(xùn)與推廣更貼近市場(chǎng) .n◆ 競(jìng)品促銷推廣信息 :時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品的價(jià)格信息 ,掌握第一信息及時(shí)跟進(jìn)應(yīng)對(duì) .關(guān)注競(jìng)品的大型促銷活動(dòng) ,主題內(nèi)容影響力 .吸取精華 ,做好應(yīng)對(duì)措施 .關(guān)注競(jìng)品的促銷陳列出樣以及贈(zèng)品策略 .收集整理及時(shí)反饋 .n◆ 競(jìng)品的新品上柜信息 :n關(guān)注競(jìng)品產(chǎn)品出樣結(jié)構(gòu) ,有無(wú)新品上市 ,市場(chǎng)影響力如何 ,并及時(shí)反饋 .新款迷你攪拌機(jī)上市 新款高端MP3磁爐的隆重上市㈣ 終端客情關(guān)系的建立與維護(hù)n① 和終端導(dǎo)購(gòu)建立良好的溝通關(guān)系 :n收集記錄終端導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人資料 ,如生日 /住址 /電話 /郵箱等 .在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以給予一定的關(guān)懷與祝福 .n和導(dǎo)購(gòu)建立良好的關(guān)系 ,可以更有利于我們?nèi)藛T管理 ,同時(shí)可以增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的穩(wěn)定性 ,而且可以讓我們能夠真正了解一線員工的真實(shí)想法 !n② 和賣場(chǎng)主管 /業(yè)務(wù)建立良好的關(guān)系 :n收集記錄賣場(chǎng)主管的個(gè)人資料 ,如生日 /住址 /電話 .抓住一些特殊時(shí)機(jī)強(qiáng)化客情關(guān)系 .n收集賣場(chǎng)的一些基本信息 ,如經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況 /成立時(shí)間 /近期表現(xiàn)等 ,可以讓我們的談話更投機(jī) .n和賣場(chǎng)主管業(yè)務(wù)建立良好的客情關(guān)系 ,可以讓我們得到最新的賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息 .可以有利于我們的訂貨 /促銷 /位置等相關(guān)優(yōu)勢(shì) .㈤ 溝通現(xiàn)存問(wèn)題并予以解決n ◆ 當(dāng)前問(wèn)題的反饋收集 :n貨源問(wèn)題溝通 /贈(zèng)品問(wèn)題溝通 /n銷售問(wèn)題溝通 /售后問(wèn)題溝通 /n專柜問(wèn)題溝通 /促銷問(wèn)題溝通 /n終端形象溝通 /促銷能力溝通 /n導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題溝通 /陳列出樣價(jià)格溝通 /n ◆ 找出問(wèn)題的原因并予以解決n找出當(dāng)前
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