怎樣進(jìn)行高效的終端走訪-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 況及效果、競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)及效果n 陳列、排面：位置、陳列整齊與否n 導(dǎo)購(gòu)員：產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、心態(tài)、工作時(shí)間、能力n 賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)及科長(zhǎng) :同品類(lèi)各品牌銷(xiāo)售情況、主銷(xiāo)型號(hào)、促銷(xiāo)活動(dòng)n 銷(xiāo)售信息n 庫(kù)存情況：暢銷(xiāo)品、滯銷(xiāo)品n 競(jìng)品情況 產(chǎn)品的適應(yīng)性 n 樣品的整潔度是導(dǎo)購(gòu)員必須好維護(hù)好的，假如樣品有很多壞的、有故障的，樣品上有很多灰塵，給客戶(hù)感覺(jué)是這個(gè)廠家的產(chǎn)品已很久沒(méi)人問(wèn)津了。導(dǎo)購(gòu)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的能力n 光了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，沒(méi)有過(guò)硬的把握顧客的能力和導(dǎo)購(gòu)技巧還是不能將顧客抓住的。n n 視覺(jué)體驗(yàn) //現(xiàn)場(chǎng)演示區(qū) 主要原創(chuàng)獲獎(jiǎng)技術(shù) /洽談區(qū) （經(jīng)銷(xiāo)商）（ 2）準(zhǔn)備訪問(wèn)報(bào)告。 一月 21一月 2108:41:4608:41:46January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2108:41:4608:41Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 2023/1/28 8:41:4608:41:4628 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/28 8:41:4608:41:4628 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人?？偨Y(jié) :終端高效走訪六部曲走訪前的準(zhǔn)備走訪前的準(zhǔn)備 進(jìn)店巡查進(jìn)店巡查客情關(guān)系的維護(hù)建立客情關(guān)系的維護(hù)建立競(jìng)品信息收集競(jìng)品信息收集溝通當(dāng)前問(wèn)題并解決溝通當(dāng)前問(wèn)題并解決 道別走訪總結(jié)道別走訪總結(jié)請(qǐng)問(wèn) ,21世紀(jì)什么最貴 ????還用問(wèn)嗎 ?當(dāng)然是人才啦 !!!錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)!!21世紀(jì)最貴的是 :能夠培養(yǎng)發(fā)掘人才的人 !!心態(tài)決定一切 / 成功可以復(fù)制 !同時(shí)，不斷地總結(jié)每一次走訪的過(guò)程及結(jié)果，及時(shí)總結(jié)，能加深體會(huì)，提高自己的能力。㈣ 終端客情關(guān)系的建立與維護(hù)n① 和終端導(dǎo)購(gòu)建立良好的溝通關(guān)系 :n收集記錄終端導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人資料 ,如生日 /住址 /電話(huà) /郵箱等 .在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以給予一定的關(guān)懷與祝福 .n和導(dǎo)購(gòu)建立良好的關(guān)系 ,可以更有利于我們?nèi)藛T管理 ,同時(shí)可以增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的穩(wěn)定性 ,而且可以讓我們能夠真正了解一線員工的真實(shí)想法 !n② 和賣(mài)場(chǎng)主管 /業(yè)務(wù)建立良好的關(guān)系 :n收集記錄賣(mài)場(chǎng)主管的個(gè)人資料 ,如生日 /住址 /電話(huà) .抓住一些特殊時(shí)機(jī)強(qiáng)化客情關(guān)系 .n收集賣(mài)場(chǎng)的一些基本信息 ,如經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況 /成立時(shí)間 /近期表現(xiàn)等 ,可以讓我們的談話(huà)更投機(jī) .n和賣(mài)場(chǎng)主管業(yè)務(wù)建立良好的客情關(guān)系 ,可以讓我們得到最新的賣(mài)場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息 .可以有利于我們的訂貨 /促銷(xiāo) /位置等相關(guān)優(yōu)勢(shì) .㈡ 終端進(jìn)店巡查n① 導(dǎo)購(gòu)崗位及終端表現(xiàn)巡查 :n◆ 檢查導(dǎo)購(gòu)崗位時(shí)間安排是否合理 .n◆ 檢查導(dǎo)購(gòu)終端競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)力 .對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度與產(chǎn)品的熟悉 ,以及推銷(xiāo)技能表現(xiàn) .n② 價(jià)格監(jiān)督管控 :n◆ 產(chǎn)品的價(jià)格是否在公司的價(jià)格變動(dòng)幅度之內(nèi) ,賣(mài)場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)是否合理 .n◆ 顧客能否很容易找到
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