傳媒經(jīng)濟(jì)案例分析_超女營(yíng)銷(xiāo)模式(編輯修改稿)
2025-03-10 15:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 級(jí)女聲 ” 活動(dòng)開(kāi)始后20 天，所有庫(kù)存和當(dāng)月產(chǎn)品均銷(xiāo)售告罄，后來(lái)又新增了兩條生產(chǎn)線，仍然不能滿足市場(chǎng)需求。 2023 年上半年， “ 酸酸乳 ” 在全國(guó)的銷(xiāo)售額比上年同期增長(zhǎng)了 300％， 2023 年全年銷(xiāo)售收入可達(dá) 25 億元。按照液態(tài)奶平均毛利率 22％推算，該企業(yè)由此賺取的毛利潤(rùn)至少為 億 元。 廣告代理商 —— 湖南電廣傳媒股份有限公司 2023 年底，電廣傳媒就與湖南衛(wèi)視簽訂了長(zhǎng)達(dá) 5 年的廣告代理合同，約定 3 億元以內(nèi)的廣告收入，電廣傳媒分成 40％，并有 億元的保底線； 3 億元以上的，電廣傳媒提成 15％。按照估算， 2023 年 “ 超級(jí)女聲 ”3000 萬(wàn)廣告總收入的數(shù)字來(lái)計(jì)算，電廣傳媒從 “ 超女 ” 廣告業(yè)務(wù)的代理中獲得的廣告收入至少為 1200 萬(wàn) 元。 作為一家傳媒上市公司，從股價(jià)上看，在 “ 超女 ” 決賽階段，電廣傳媒一直處于上升趨勢(shì)，從每股 元飆升到 8 月 26 日收盤(pán)價(jià)每股 7 元，每股上升 2 元左右，以其上市流通股 6500 萬(wàn)股計(jì)算， 股市獲利高達(dá) 億元。 其他電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、公交等流動(dòng)媒體、路牌廣告代理商等均從 “ 超級(jí)女聲 ” 廣告市場(chǎng)中獲得相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 電信運(yùn)營(yíng)商 “ 超級(jí)女聲 ” 的短信投票參與節(jié)目模式，使電信運(yùn)營(yíng)商從中獲得巨大的服務(wù)費(fèi)分成。 上億條短信流量，成為電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)短信行業(yè)應(yīng)用最成功的經(jīng)典案例。 很多從不用短信參與娛樂(lè)的人也紛紛加入 “ 超女 ” 投票。 “ 超女 ” 迷要給支持的選手投票，首先要花 1 元訂制短信（聯(lián)通和小靈通用戶為 元），收到回復(fù)后才能投票。電信運(yùn)營(yíng)商與節(jié)目制作商、增值服務(wù)提供商的利益分配比例，基本維持 “ 運(yùn)營(yíng)商 ∶ 合作伙伴＝ 15％ ∶ 85 ％ ” 的原則，通常節(jié)目制作商與增值服務(wù)提供商對(duì)余下的 85％進(jìn)行五五分成，但在 “ 超女 ” 熱播之后，湖南衛(wèi)視所占分成更高。 按照湖南衛(wèi)視 3000 萬(wàn)元短信實(shí)際收入（占短信總收入的 50％）數(shù)據(jù)推算，短信總收入為 6000 萬(wàn)元， 電信運(yùn)營(yíng)商則從 “ 超級(jí)女聲 ”中獲利約為 900 萬(wàn) 元。 短信增值服務(wù)提供商 短信增值服務(wù)提供商是指為節(jié)目的短信參與者提供相關(guān) 資訊服務(wù) 的公司。這些公司主要的 盈利模式是向短信參與者收取的增值服務(wù)費(fèi) 。 短信增值服務(wù)的基本服務(wù)費(fèi)為 6 元，訂制后服務(wù)提供商會(huì)在一個(gè)月內(nèi)發(fā)送 15 條 “ 超女 ” 花絮，每條 1 元。這類(lèi)短信資訊消費(fèi)，使得湖南衛(wèi)視在短信內(nèi)容平臺(tái)上的先后兩家合作伙伴 ———TOM 無(wú)線和掌上靈通也獲得了巨大的收益。眾多 “ 超級(jí)粉絲 ” 成為其忠實(shí)消費(fèi)者。 按照短信總收入 6000 萬(wàn)元的數(shù)據(jù)推算，短信增值服務(wù)提供商（占短信總收入 35％） 從 “ 超女 ” 節(jié)目中獲得的直接收益估計(jì)為 2100 萬(wàn) 元。 娛樂(lè)包裝公司 圍繞 “ 超級(jí)女聲 ” 明星們，眾多的娛樂(lè)包裝公司成為了天娛傳媒的合作伙伴。他們?cè)谘菟?、唱片等娛?lè)市場(chǎng)也獲得了各自的回報(bào)。由于天娛傳媒與娛樂(lè)包裝公司等合作伙伴按照 10％ ∶ 90 ％分成，巡演門(mén)票銷(xiāo)售額 億元的 90％為 億元，唱片銷(xiāo)售額2500 萬(wàn)元的 90％為 2250 萬(wàn)元，這幾家?jiàn)蕵?lè)包裝公司就這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為 億元，按毛利率 50％計(jì)算，娛樂(lè)包裝公司從 藝人經(jīng)紀(jì) 中獲得的直接收益至少為 7700 萬(wàn) 元。 網(wǎng)絡(luò)公司 在百度搜索一下 “ 超級(jí)女聲 ” ，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)有 669 萬(wàn)篇，新浪、搜狐等各大門(mén)戶網(wǎng)站都有關(guān)于 “ 超級(jí)女聲 ” 的專(zhuān)門(mén)論壇。百度貼吧的 “ 超女” 前三名的相關(guān)發(fā)帖量超過(guò) 1000 萬(wàn)， 據(jù)稱(chēng)平均每秒就有 4 個(gè)人同時(shí)發(fā)布和 “ 超級(jí)女聲 ” 相關(guān)的帖子。 “ 超女 ” 官方網(wǎng)站新浪的評(píng)論也達(dá)到了 315 萬(wàn)條、論壇 37 萬(wàn)帖。 某公司注冊(cè)了 “ 超級(jí)女聲 ” 的民間網(wǎng)站，頓時(shí)吸引了大批的 “ 超級(jí)女聲 ” 發(fā)燒友和網(wǎng)友的眼球。 “ 超級(jí)女聲 ” 網(wǎng)站的日訪問(wèn)量達(dá) 43 萬(wàn)人次。按照同樣點(diǎn)擊率的其他網(wǎng)站廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收入估算， “ 超女 ” 網(wǎng)站可以獲得的 廣告收入至少為 100 萬(wàn) 元。到目前為止， 由于網(wǎng)站的
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