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正文內(nèi)容

物流管理概論-北京理工版第七章(編輯修改稿)

2025-03-10 13:44 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,可能有意低于合理價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià),帶來(lái)惡意搶標(biāo),以致造成偷工減料、延期交貨等風(fēng)險(xiǎn),造成損失。 ? ③可能串通投標(biāo)。如果供應(yīng)商之間有意串通,提供不實(shí)報(bào)價(jià)或哄抬報(bào)價(jià),可能造成相應(yīng)損失。 ? 2)比價(jià) ? 比價(jià)又稱為限定廠商公開招標(biāo),即已知少數(shù)廠家供應(yīng)商具有供應(yīng)能力,事先擬定有關(guān)政策和規(guī)范條款并通知其參加投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)。此方式與公開招標(biāo)方式除供應(yīng)商數(shù)目不同外,其余均無(wú)差異。 ? ( 1)比價(jià)的適用條件。 ? ①供應(yīng)商數(shù)量有限,并且對(duì)供應(yīng)商相當(dāng)或十分了解,將其中能力不佳者予以剔除,選定若干供應(yīng)商參加投標(biāo)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ②對(duì)貨物品質(zhì)要求很高,價(jià)格不是唯一最重要的因素。 ? ③采購(gòu)機(jī)密性高或急需貨物時(shí)。 ? ④供應(yīng)商技術(shù)能力或貨物品質(zhì)相當(dāng),僅需比較價(jià)格。 ? ( 2)比價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 ? 比價(jià)的優(yōu)點(diǎn)包括: ? ①節(jié)約費(fèi)用及時(shí)間。因不必公開或登報(bào),可以減少招標(biāo)環(huán)節(jié),贏得時(shí)間;又因?qū)?yīng)商有一定的了解,同樣減少費(fèi)用支出。 ? ②公平。比價(jià)雖然不及公開招標(biāo)有透明性,但不失公平競(jìng)爭(zhēng)之本性,只是競(jìng)爭(zhēng)程度降低而已。 ? ③減少干擾。比價(jià)通過有限數(shù)量的廠商合理競(jìng)爭(zhēng),并且實(shí)行公開原則,因此人為因素可以避免。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 比價(jià)的缺點(diǎn)包括: ? 比價(jià)采購(gòu)方式與公開招標(biāo)在具體操作上有很多相似之處,因此可能造成搶標(biāo)、串通投標(biāo)。 ? 3)議價(jià) ? 議價(jià)是基于貨物專利或特定條件,與個(gè)別供應(yīng)商進(jìn)行接觸洽談,不公開當(dāng)眾競(jìng)標(biāo),純系買賣雙方面對(duì)面就貨物價(jià)格討價(jià)還價(jià),最終確定貨物供應(yīng)商的。 ? ( 1)議價(jià)適用的條件。 ? ①認(rèn)定個(gè)別供應(yīng)商,以邀約的方式接洽,就貨物價(jià)格或其他交易條件進(jìn)行協(xié)商,選擇最合適供應(yīng)商。 ? ②各供應(yīng)商在貨物材料、技術(shù)能力、品質(zhì)等方面存在差距,在價(jià)格表現(xiàn)方面也存在不一致。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ③貨物需求存在連續(xù)性,不是一次性的需求。 ? ④采購(gòu)制度嚴(yán)密,其執(zhí)行過程中,不存在營(yíng)私舞弊的可能。 ? ( 2)議價(jià)的程序。 ? ①發(fā)放詢單,邀請(qǐng)報(bào)價(jià)。向可能的供應(yīng)商分別寄發(fā)詢價(jià)單,要求供應(yīng)商提出報(bào)價(jià),采購(gòu)方根據(jù)報(bào)價(jià)依次排序,并一對(duì)一進(jìn)行討價(jià)還價(jià),取得雙方滿意價(jià)格。 ? ②簽約。一旦取得合理價(jià)格后,雙方即可簽署書面協(xié)議,辦理訂購(gòu)手續(xù)。 ? ( 3)議價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 議價(jià)的優(yōu)點(diǎn)包括: ? ①節(jié)約費(fèi)用和時(shí)間。議價(jià)不必事先公開登報(bào)和制作標(biāo)單,只須提出規(guī)范及要求,因此可以減少相應(yīng)費(fèi)用;同時(shí),由于開標(biāo)、選標(biāo)等環(huán)節(jié)省略,所以采購(gòu)所耗費(fèi)的時(shí)間可以大大縮短。 ? ②減少失誤。議價(jià)是雙方面對(duì)面的業(yè)務(wù)談判,在談判中雙方均可不斷修正各自的目標(biāo)和利益,彈性空間比較大,這樣可以達(dá)到減少失誤和不利因素。 ? 議價(jià)的缺點(diǎn)包括: ? ①信息不暢。因沒有公開招標(biāo),各種采購(gòu)信息只局限于談判雙方。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ②價(jià)格可能偏高。雙方談判只限于兩者之間,不存在供應(yīng)商之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,供應(yīng)商為維護(hù)自己利益可能采取較高價(jià)格策略,因而采購(gòu)方很難得到滿意貨物。 ? ③缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)。采購(gòu)方僅向個(gè)別供應(yīng)商詢價(jià),選擇范圍較小,同時(shí)未被詢價(jià)的供應(yīng)商失去一次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 ? 5.采購(gòu)的一般流程 ? 采購(gòu)過程往往因采購(gòu)貨物來(lái)源、采購(gòu)方式以及采購(gòu)對(duì)象等不同,在具體細(xì)節(jié)上存在若干差異或不同,但是基本作業(yè)流程是相同的。一般的采購(gòu)流程如下: 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 1)接受申請(qǐng),編制采購(gòu)計(jì)劃 ? 采購(gòu)申請(qǐng)可以來(lái)自計(jì)劃部門,也可以來(lái)自采購(gòu)所需所需部門。采購(gòu)部門收到采購(gòu)申請(qǐng)書后,編制相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃。收到的正式請(qǐng)求的內(nèi)容包括:所需物料細(xì)項(xiàng)說(shuō)明;必需的質(zhì)量與數(shù)量;期望交貨日期;采購(gòu)申請(qǐng)人等。 ? 2)進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng) ? ( 1)選擇供應(yīng)商。 ? 采購(gòu)部門必須根據(jù)貨物的品種、價(jià)格、品質(zhì)以及服務(wù)現(xiàn)狀識(shí)別出能夠供應(yīng)所需商品的供應(yīng)商。如果在當(dāng)前企業(yè)合格供應(yīng)商名單中找不到合適的,就應(yīng)該尋找新的供應(yīng)商。 ? ( 2)與供應(yīng)商進(jìn)行洽談。 ? 要根據(jù)產(chǎn)品的不同類別將供應(yīng)商進(jìn)行分類,建立與供應(yīng)商談判的制度。與供應(yīng)商洽談的內(nèi)容包括:采購(gòu)產(chǎn)品、采購(gòu)數(shù)量、送貨、退貨、促銷、價(jià)格、付款條件、售后服務(wù)等條款。有時(shí)在與供應(yīng)商談判時(shí),可以要求供應(yīng)商提供產(chǎn)品的實(shí)物樣品,作為今后進(jìn)貨的標(biāo)準(zhǔn)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ( 3)采購(gòu)價(jià)格談判。 ? 采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)合同中最重要的要素之一。采購(gòu)人員在接到供應(yīng)商報(bào)價(jià)后,還要親自到市場(chǎng)上進(jìn)行同類價(jià)格的比較,并通過各種途徑了解供應(yīng)商向其他企業(yè)的實(shí)際供貨價(jià),具體分析本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),爭(zhēng)取獲得最佳的談判結(jié)果。 ? ( 4)簽約或簽發(fā)采購(gòu)訂單。 ? 采購(gòu)雙方對(duì)合同的各項(xiàng)條款達(dá)成一致意見后,就要簽訂采購(gòu)合同,確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 3)采購(gòu)訂單跟蹤 ? ( 1)監(jiān)督訂單。 ? 在采購(gòu)訂單的執(zhí)行過程中,采購(gòu)人員的一項(xiàng)重要工作就是監(jiān)督采購(gòu)訂單的有效執(zhí)行,督促供應(yīng)商按規(guī)定交貨。同時(shí)在交貨過程中難免會(huì)發(fā)生各種意外事件,雙方應(yīng)加強(qiáng)溝通,積極采取有效措施,減免損失。 ? ( 2)接收供貨。 ? 供應(yīng)商在將貨物送到采購(gòu)方指定地點(diǎn)后,采購(gòu)方根據(jù)貨物質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)貨物,接收貨物。 ? ( 3)采購(gòu)結(jié)算。 ? 采購(gòu)活動(dòng)結(jié)束,采購(gòu)方應(yīng)及時(shí)結(jié)付貨款,保障供應(yīng)方的合法權(quán)益。 ? ( 4)產(chǎn)品跟蹤管理。 ? 產(chǎn)品銷往客戶后,采購(gòu)人員同樣要繼續(xù)對(duì)其跟蹤管理,了解其銷售狀況,分析其市場(chǎng)潛力,適時(shí)調(diào)整該產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及供應(yīng)狀況,確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 6.采購(gòu)的策略 ? 1)選擇供應(yīng)商策略 ? 供應(yīng)商是企業(yè)的戰(zhàn)略資源。一個(gè)好的供應(yīng)商除了擁有足夠的生產(chǎn)能力外,還必須對(duì)采購(gòu)企業(yè)做好全面優(yōu)質(zhì)的供貨工作。供應(yīng)商的選擇、評(píng)價(jià)是供應(yīng)商管理的重要內(nèi)容,而供應(yīng)商管理又構(gòu)成企業(yè)采購(gòu)管理的重要內(nèi)容。 ? ( 1)供應(yīng)商分類。 ? 根據(jù)供應(yīng)商與企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系的重要程度可以對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行如下分類,見 圖 74。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ①商業(yè)型供應(yīng)商。 ? 對(duì)于價(jià)值低、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的常規(guī)項(xiàng)目采購(gòu),企業(yè)可以很方便地選擇和更換供應(yīng)商,這些供應(yīng)商被稱為“商業(yè)型供應(yīng)商”。 ? ②合作伙伴型供應(yīng)商。 ? 對(duì)于價(jià)值低、非標(biāo)準(zhǔn)化的、只有少數(shù)供應(yīng)商能夠提供的瓶頸項(xiàng)目采購(gòu),成本不是企業(yè)首要考慮的因素。為了降低風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)要考慮與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,在長(zhǎng)期合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。這些供應(yīng)商被稱為“合作伙伴型供應(yīng)商”。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ③合同型供應(yīng)商。 ? 對(duì)于價(jià)值高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的杠桿項(xiàng)目采購(gòu),企業(yè)雖然可以很方便地選擇和更換供應(yīng)商,但是為了降低采購(gòu)成本,企業(yè)一般與供應(yīng)商簽訂較長(zhǎng)期限的合同,雙方關(guān)注在一定合同期限內(nèi)的較長(zhǎng)期的合作,這些供應(yīng)商被稱為“合同型供應(yīng)商”。 ? ④聯(lián)盟型供應(yīng)商。 ? 對(duì)于價(jià)值高又非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵項(xiàng)目采購(gòu), 企業(yè)既要關(guān)注降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),又要降低采購(gòu)成本,企業(yè)一般與供應(yīng)商構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略,這些供應(yīng)商被稱為“聯(lián)盟型供應(yīng)商”。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ( 2)供應(yīng)商選擇的目標(biāo)。 ? ①獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? ②確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時(shí)的供應(yīng)。 ? ③力爭(zhēng)以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? ④淘汰不合格的供應(yīng)商,開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商,不斷推陳出新。 ? ⑤維護(hù)和發(fā)展良好的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ( 3)供應(yīng)商選擇的步驟。 ? ①分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 ? ②建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)。 ? ③建立供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。 ? ④建立供應(yīng)商評(píng)選小組。 ? ⑤考察供應(yīng)商。 ? ⑥評(píng)估與確定合格供應(yīng)商。 ? ⑦實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系。 ? 2)貨物品質(zhì)策略 ? 所謂貨物品質(zhì)是指在一定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi),滿足買方使用需求的目的。采購(gòu)企業(yè)在決定采購(gòu)某種貨物時(shí),必須對(duì)該種貨物的品質(zhì)有全面的了解,才能獲得滿意的貨物。貨物品質(zhì)的構(gòu)成要素一般包括: 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ( 1)材料。 ? 材料是貨物品質(zhì)優(yōu)劣的最直接因素,采購(gòu)商在生產(chǎn)之前就應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品要求選用相應(yīng)材料,避免因材料差異造成品質(zhì)高低,導(dǎo)致不必要的需求與采購(gòu)的矛盾。 ? ( 2)功能。 ? 功能是貨物的最基本要素。一般情況下,采購(gòu)企業(yè)在采購(gòu)前,必須認(rèn)真描述貨物功能的表現(xiàn)形式,然后選擇其相應(yīng)供應(yīng)商。 ? ( 3)壽命。 ? 貨物品質(zhì)的高低與其壽命有一定的聯(lián)系。一般而言,壽命長(zhǎng)短與貨物使用頻率呈反比。壽命周期的確定應(yīng)考慮技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)材料、生產(chǎn)水平、市場(chǎng)消費(fèi)需求等因素。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ( 4)穩(wěn)定性。 ? 貨物品質(zhì)的穩(wěn)定性包括內(nèi)在穩(wěn)定性和外觀穩(wěn)定性。內(nèi)在穩(wěn)定性包括貨物所有功能表現(xiàn)情況,外觀穩(wěn)定性包括貨物的形狀結(jié)構(gòu)、顏色搭配等。采購(gòu)方往往根據(jù)各自要求向供應(yīng)商提出。 ? ( 5)安全性。 ? 安全性表現(xiàn)在消費(fèi)者最終使用產(chǎn)品時(shí)安全可靠,同時(shí)不對(duì)環(huán)境造成污染。 ? ( 6)流行性。 ? 貨物的流行是消費(fèi)者需求的直接體現(xiàn)。由于市場(chǎng)快速發(fā)展變化,以及科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新,采購(gòu)企業(yè)往往選擇新材料、新工藝、新款式作為采購(gòu)對(duì)象,以滿足市場(chǎng)流行性的需求。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 3)采購(gòu)價(jià)格策略 ? 采購(gòu)價(jià)格通常是指貨物的成本和采購(gòu)過程中所耗用的各種費(fèi)用總和。采購(gòu)價(jià)格直接影響采購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與資金利潤(rùn)。所以,對(duì)采購(gòu)價(jià)格的管理具有重要作用。 ? 采購(gòu)價(jià)格的組成包括請(qǐng)購(gòu)成本、采購(gòu)過程成本、驗(yàn)收成本、運(yùn)輸及搬運(yùn)成本、貨物成本等。采購(gòu)企業(yè)應(yīng)該不斷降低采購(gòu)價(jià)格。降低采購(gòu)價(jià)格的基本途徑有: ? ( 1)積極尋找多家貨物供應(yīng)商。 ? ( 2)合理使用采購(gòu)方式及方法。 ? ( 3)對(duì)原有貨物設(shè)計(jì)作重新修正或改進(jìn)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? ( 4)尋找原有貨物的替代品。 ? ( 5)選擇合理運(yùn)輸方式。 ? ( 6)加強(qiáng)采購(gòu)過程標(biāo)準(zhǔn)化管理。 ? ( 7)運(yùn)用現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。 ? 4)采購(gòu)時(shí)間策略 ? 采購(gòu)時(shí)間是指從請(qǐng)購(gòu)貨物檢驗(yàn)入庫(kù)完畢所花費(fèi)的時(shí)間。一般包括:處理訂購(gòu)單時(shí)間、供應(yīng)商制造貨物時(shí)間或提供貨物時(shí)間、運(yùn)輸交貨時(shí)間、檢驗(yàn)入庫(kù)時(shí)間等。 ? 為了適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)多品種、少批量的生產(chǎn)模式,采購(gòu)最有效的采購(gòu)是 JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)。 JIT采購(gòu)知識(shí)見本章第三節(jié)內(nèi)容。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 5)采購(gòu)數(shù)量策略 ? 采購(gòu)數(shù)量過多會(huì)增加占用資金和庫(kù)存成本,采購(gòu)數(shù)量太少又存在缺貨風(fēng)險(xiǎn),降低企業(yè)的客戶服務(wù)水平。關(guān)于采購(gòu)數(shù)量的確定在第四章《倉(cāng)儲(chǔ)管理》中已有介紹,這里不在重復(fù)。 ? 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu) ? 1.準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的基本思想 ? 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu),即 JIT采購(gòu)法,是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式,是一種管理哲理。它的基本思想是:在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。它是從?zhǔn)時(shí)生產(chǎn)發(fā)展而來(lái)的,是為了消除庫(kù)存和不必要的浪費(fèi)而進(jìn)行持續(xù)性改進(jìn)。要進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)必須有準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng),因此準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)管理模式的必然要求。它和傳統(tǒng)的采購(gòu)方法在質(zhì)量控制、供需關(guān)系、供應(yīng)商的數(shù)目、交貨期的管理等方面有許多不同,其中關(guān)于供應(yīng)商的選擇(數(shù)量與關(guān)系)、質(zhì)量控制是其核心內(nèi)容。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)包括供應(yīng)商的支持與合作以及制造過程、貨物運(yùn)輸系統(tǒng)等一系列的內(nèi)容。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)不但可以減少庫(kù)存,還可以加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、縮短提前期、提高購(gòu)物的質(zhì)量、獲得滿意交貨等效果。 ? 2.準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的特點(diǎn) ? 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和傳統(tǒng)的采購(gòu)方式有許多不同之處,其主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。 ? 1)采用較少數(shù)量的供應(yīng)商,甚至單源供應(yīng) ? 傳統(tǒng)的采購(gòu)模式一般是多頭采購(gòu),供應(yīng)商的數(shù)目相對(duì)較多。從理論上講,采用單供應(yīng)源比多供應(yīng)源有許多優(yōu)勢(shì),一方面,管理少數(shù)量供應(yīng)商比較方便,也有利于降低采購(gòu)成本;另一方面,有利于供需之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,質(zhì)量上獲得較高的保證。但是,采用單一的供應(yīng)源也有風(fēng)險(xiǎn),比如供應(yīng)商可能因意外原因中斷交貨,以及供應(yīng)商缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 企業(yè)供應(yīng)物流管理 ? 在實(shí)際工作中,許多企業(yè)也不是很愿意成為單一供應(yīng)商的。原因很簡(jiǎn)單,一方面供應(yīng)商是具有獨(dú)立性較強(qiáng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,不愿意把自己的成本數(shù)據(jù)披露給用戶;另一個(gè)原因是供應(yīng)商不愿意成為用戶的一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存點(diǎn)。實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu),需要減少庫(kù)存,但庫(kù)存成本原來(lái)是在用戶一邊,現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商。因此用戶必須意識(shí)到供應(yīng)商的這種憂慮。 ? 2)供
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