吉林國健婦產(chǎn)醫(yī)院品牌重塑企劃方案(終定)(編輯修改稿)
2025-03-10 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即時(shí)處理您的郵件！手機(jī)定時(shí)提醒 在郵箱編寫提醒事項(xiàng)，定時(shí)發(fā)送到自己的手機(jī)上。v動 漫廣告剖析文字文字漫畫漫畫動漫動漫主題主題 國健在宣傳方面突出 “ 贏 ” 字 從四個方面解釋即：贏在服務(wù) 贏在專業(yè) 贏在特色 贏在效果 形式形式 可選用一個卡通題材，配以都市白領(lǐng)的生活氣息，大方不俗氣數(shù)量數(shù)量 ?動畫短片 6～ 8段 主要投放在電視媒體和樓群廣告?分格漫畫 6～ 8篇 主要投放在報(bào)媒 約 1/4版面 v國 健 動 漫廣告 構(gòu) 思什么是數(shù)據(jù)營銷？163。 數(shù)據(jù)庫營銷就指國健通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后有針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式。163。 數(shù)據(jù)庫營銷是顧客建立一對一的互動溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴龐大的顧客信息庫進(jìn)行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。是一套內(nèi)容涵蓋現(xiàn)有顧客和潛在顧客，可以隨時(shí)更新的動態(tài)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng) ,數(shù)據(jù)庫營銷的核心是數(shù)據(jù)收集及挖掘。163。 數(shù)據(jù)庫營銷是惟一的一種可測度的廣告形式。你能夠準(zhǔn)確地知道如何獲得客戶的反應(yīng)以及這些反映來自何處。這些信息將被用于繼續(xù)、擴(kuò)展或重新制定、調(diào)整你的營銷計(jì)劃。163。 引客回頭的手段，維持一個老顧客所需的成本是尋求一個新顧客成本的 ，而要使一個失去的老顧客重新成為新顧客所花費(fèi)的成本則是尋求一個新客戶成本的10倍。數(shù)據(jù)庫營銷經(jīng)常地與消費(fèi)者保持溝通和聯(lián)系，可以維持和增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的感情紐帶。另外，運(yùn)用儲存的消費(fèi)記錄來推測其未來消費(fèi)者行為具有相當(dāng)精確性，從而使企業(yè)能更好地滿足消費(fèi)者的需求，建立起長期的穩(wěn)定的客戶關(guān)系。163。 傳統(tǒng)營銷中，運(yùn)用大眾傳媒（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，電視等）大規(guī)模地宣傳新品上市，或?qū)嵤┬碌拇黉N方案，容易引起競爭對手的注意，使他們緊跟其后推出對抗方案，勢必影響預(yù)期的效果。而運(yùn)用數(shù)據(jù)庫營銷，可與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系，一般不會引起競爭對手的注意，避免公開對抗。數(shù)據(jù)營銷優(yōu)勢？v數(shù) 據(jù) 庫營銷v數(shù) 據(jù) 庫營銷—— 數(shù)據(jù)的收集是重要的一個環(huán)節(jié)，就國健來講，可以從以下三個方面收集數(shù)據(jù)，其中活動積累是一個常規(guī)性手段，在國健各項(xiàng)活動中植入此環(huán)節(jié)?！?東亞經(jīng)貿(mào)新聞品牌推廣部可幫助國健制定數(shù)據(jù)表格 → 組建數(shù)據(jù)庫 → 協(xié)助企劃部完成前期信息激活方案和 SOP操作流程?；顒又欣鄯e 來院例行登記異業(yè)數(shù)據(jù)庫手機(jī)短信群發(fā)Email群發(fā)信息收集渠道 信息發(fā)送渠道一對一電話拜訪B類C類123A類 l在國健有消費(fèi)記錄 ,為醫(yī)院貢獻(xiàn)出利潤的重點(diǎn)客戶此類客戶的目標(biāo)是，提高客戶的美譽(yù)度，引客回頭，讓客戶變成銷售員—— 對于收集上的數(shù)據(jù)資料，按 A B C三個級別進(jìn)行分類整理。v數(shù) 據(jù) 庫營銷l參加過相關(guān)的活動，處于 “ 購買猶豫期 ”l有消費(fèi)能力和需求，但無具體消費(fèi)記錄此類客戶的目標(biāo)是，傳導(dǎo)信息，讓客戶始終 “ 惦記 ” 國健，促成消費(fèi)l暫時(shí)無消費(fèi)能力和需求此類客戶不做為重點(diǎn)，必要時(shí)跟進(jìn) 。25v 目 錄 品牌價(jià)值提升策略3精確營銷推廣策略2市場分析及營銷策略1分工與協(xié)作4欄目標(biāo)題 成功民營醫(yī)院啟示（或 “ 情系新生 關(guān)愛女性 ” ）吉林國健婦產(chǎn)醫(yī)院系列報(bào)道副標(biāo)題 國 健歷史巡禮 國健醫(yī)師巡禮 國健 設(shè)備 巡禮 國健服務(wù)巡禮 國健 社會 責(zé)任巡禮報(bào)道視角 以新聞記者自己的所見所聞發(fā)出的感想，采用鳥瞰式的眼光，從全局的角度進(jìn)行報(bào)道具有現(xiàn)場感、動態(tài)感和親切感的效果特色與差異216。杜絕以往叫賣式的軟文呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌降男侣剤?bào)道。通過東亞的影響力，可助力提升品牌價(jià)值。216。巡禮是對國健三年來的成果一種總結(jié)和深層次的思考，東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)社品牌推廣部擅長于發(fā)展新聞素材、歸納素材和總結(jié)素材，以新聞的方式提升品牌。216。此部分為提升品牌價(jià)值形象，并非純粹意義上的廣告宣傳，故投放后不可能給國健帶來明顯的客流量的提高關(guān)鍵詞 歷練 貴族 求新 藍(lán)海 貢獻(xiàn)—— 不到 10%的企業(yè)形象廣告投入量無疑是無法提升國健公眾形象。知名度與美譽(yù)度不相匹配，是國健面臨一個尷尬的問題?！?在品牌價(jià)值提升策略部分，我們將用嫻熟的新聞式炒作技巧，以一個新聞人的視角，從五個方面對國健進(jìn)行系列報(bào)道，在消費(fèi)者心中縮短與國有大醫(yī)院的距離并超越之。v品牌價(jià) 值 提升策略 — 系列 報(bào) 道欄目標(biāo)題 成功民營醫(yī)院啟示（或 “ 情系新生 關(guān)愛女性 ” ） — 國健歷史巡禮行文思路 民營醫(yī)院作為我國醫(yī)療市場的一個組成部分，承擔(dān)的社會責(zé)任、經(jīng)濟(jì)利益雙重壓力。一家民營醫(yī)院能否交出一份令顧客、股東都十分滿意的問卷需要?dú)v史的沉淀，本文以時(shí)間為主軸，由國健集團(tuán)的成立為起點(diǎn)，詳細(xì)記錄了三年的涅盤之路，展示給社會公眾 “專業(yè)是怎樣煉成的？ ”具體細(xì)化如下環(huán)節(jié)：216。國健在集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中盛裝開幕，也標(biāo)志著集團(tuán)從單一
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