牛頭品牌重塑全案(編輯修改稿)
2025-01-17 03:30 本頁面
【文章內容簡介】 較臭、酸的、發(fā)了霉的、有雜質、有點碳味、摻粉”等品質問題上。因此，從口味測試上得出的消費者消費要求為：“味道好”和“品質好”。以消費者口味測試的結果為基礎，先創(chuàng)廣告牛頭服務小組針對消費者又以問卷的形式進行了一次全面摸底測試，摸底測試結果與口味測試結果一致表明：消費者對休閑牛肉食品的兩大評判標準是：“好味道”“讓身體更健康”。如表一：消費者購買牛肉零食因素分析分析（第一次調研結果） （第二次調研結果）%%%%%“美味+健康”“美味”作為食品的第一基本品類屬性，“健康”作為牛肉品類價值的基本屬性，都是這兩個消費者最關注的價值點，在品牌塑造過程當中卻被中國的休閑牛肉食品品牌給忽略掉了……棒棒娃的“就是這么棒”說得不痛不癢，母親牌的品牌訴求帶出“放心”感覺，但是母親牌的產品卻并不符合“健康”的高標準：因為網絡上母親牌牛肉干的負面新聞很多，如母親牌牛肉棒含頭發(fā)事件，菌落指數超標、衛(wèi)生不合格等事件，產品含防腐劑亞硝酸鈉等。這些品牌的內在問題、外在因素都使得競爭對手的產品不具備占具“美味”和“健康”兩大品類基本屬性的能力。第三步：成功占位，打造行業(yè)標準！在對各大品牌進行分析之后，先創(chuàng)廣告為牛頭提出“優(yōu)質牛肉的標準”的品牌定位。先創(chuàng)廣告巧妙地將消費者最關注的兩大利益點：“美味和健康”轉化為牛肉制品行業(yè)的標準，將“打造品牌”和“制定行業(yè)標準”兩步合二為一，一步到位，在消費者心目中樹立優(yōu)質牛肉的衡量標準！ 在品牌定位之下，為了吸引消費者購買，先創(chuàng)廣告根據牛頭牌的產品優(yōu)勢提煉出了“4+3+1”的品牌價值支持系統(tǒng)，并將“4+3+1”支持點設計成ICON和畫面的形式，在產品包裝上讓產品利益點實現(xiàn)與消費者的無障礙溝通。4大美味保障：高原生態(tài)牛、草本18香配方、野生蜂蜜烹制、精選部位肉圖示：3大健康保障：不添加色素和防腐劑、1200M高原草場、18項嚴格質檢程序圖示：1大歷史保障：since1984。圖示：（將LOGO與企業(yè)歷史進行組合輸出）從解決問題的角度來看，牛頭牌產品作為“優(yōu)質牛肉的標準”，已經無形中轉化了產品的高價
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