牛頭品牌重塑全案(完整版)
【正文】 始步入品牌發(fā)展的瓶頸。障礙三：品牌傳播與消費者有障礙：牛頭產(chǎn)品包裝跟產(chǎn)品價格不匹配，難以吸引年輕消費者；“高原味，自然?！钡膹V告訴求與消費者的需求錯位。在強敵如林的市場條件下，牛頭牌的品牌塑造之路該從何處起步呢？第一步：尋找牛頭品牌26年的成長精髓！先創(chuàng)策劃小組在進一步的研究中發(fā)現(xiàn)：目前休閑牛肉制品行業(yè)存在三大亟待解決的問題“濫用添加劑（如濫用色素、亞硝酸鈉等防腐劑）；衛(wèi)生狀況差（如很多企業(yè)的產(chǎn)品被工商部門查出有大腸菌群超標(biāo)等衛(wèi)生質(zhì)量不合格現(xiàn)象）；使用劣質(zhì)牛肉原材料（如很多企業(yè)在生產(chǎn)過程中，為了降低成本，經(jīng)常會采購一些死牛肉或豬肉等來冒充牛肉）”。但是，單單“好品質(zhì)的肉”就可以促使消費者買單嗎？在消費者的心中，他們有沒有比“品質(zhì)”更看重的東西呢？ 第二步：了解消費者的真正胃口在休閑食品領(lǐng)域，口感是吸引消費者重復(fù)購買的第一動力。第三步：成功占位，打造行業(yè)標(biāo)準！在對各大品牌進行分析之后，先創(chuàng)廣告為牛頭提出“優(yōu)質(zhì)牛肉的標(biāo)準”的品牌定位。所以在品牌形象的輸出方面，先創(chuàng)廣告采用了別具一格的 “美女+野獸”的創(chuàng)意策略來體現(xiàn)牛頭牌的青春活力，并將美女的特征和動物“牛頭”的特征進行融合，創(chuàng)造出一種賺取消費者眼球的“變態(tài)”事物——牛頭妹，在帶給消費者新鮮的視覺沖擊的同時，也將品牌的特性“牛頭”留在了畫面的記憶之中。先創(chuàng)認為：在完整的產(chǎn)品線下，牛頭牌的產(chǎn)品品質(zhì)和口味不僅要保持創(chuàng)新和第一，牛頭牌的包裝創(chuàng)新也要保持第一。牛頭牌未來五年的經(jīng)營地盤該如何圈定？戰(zhàn)略步伐該如何調(diào)整？品牌力、產(chǎn)品力、渠道力分別該如何提升，讓我們拭目以待……第 8 頁 共 8 頁。 “以新品牌的形象帶動全線產(chǎn)品的銷售，以終端重點促銷帶動新產(chǎn)品的上量”是先創(chuàng)廣告在新品牌推廣初期為牛頭牌制定的核心傳播策略，并以2035歲人群為主要炮轟點，利用“空軍+陸軍”的作戰(zhàn)方式，采用“網(wǎng)絡(luò)營銷+大眾廣告+精準媒體+公信力營銷+路演show+體驗營銷+口碑傳播+終端促銷”8大組合拳的形式，實現(xiàn)牛頭牌與目標(biāo)消費者的點對點溝通。 全面布局高、中、低檔產(chǎn)品線。4大美味保障：高原生態(tài)牛、草本18香配方、野生蜂蜜烹制、精選部位肉圖示：
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