戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù)(編輯修改稿)
2025-03-10 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主持依次與其進行 15次對局；記分員記下完成與不同組共 15次對局所花的總時間及每次對局的得分值。對策說明：1. 對策雙方用出牌來代表競爭與合作的關(guān)系，出紅牌表示與對方合作，出黑牌表示背叛對方。2. 對策雙方在出牌前可以通過談判溝通，達成相互理解與默契，然后再由各自決定如何出牌。3. 雙方出牌后按以下規(guī)則記分：紅牌對紅牌，雙方各得 3分；紅牌對黑牌，紅方得 0分，黑方得 5分；黑牌對黑牌，雙方各得 1分。 項保華 38“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座模擬對策啟示● 越是始終合作的雙方，其完成所有 15次對局所需的時間就越短。● 相對于不合作的群體而言，合作的群體其雙方得分之和將更高?！?越是接近于最后的對局，對局雙方之間就越可能產(chǎn)生欺騙行為?！?有欺騙記錄的對局者，在與新對局者建立合作關(guān)系時會遇到困難?！?單局對策中的 “損人利己 ”做法，在多局重復(fù)對策中可能 “損人不利己，甚至會害己 ”。項保華 39“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座問題表述：沖突與非沖突（合作）的區(qū)別● 沒有什么手段可以用來向?qū)终邔嵤┩{或要求作出許諾，每個對策者都有自由決策的權(quán)利；● 沒有辦法能夠確定對方在某個特定的對局中將如何選擇策略；● 不能中途退出對策，即消滅對方或放棄對局；● 不能改變對方的收益值。項保華 40“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座競合關(guān)系：本質(zhì)、對策、應(yīng)用● 合作基礎(chǔ)：關(guān)系持續(xù)性、未來影響重要性。● 最優(yōu)對策： “先合作，然后一報還一報 ”?！?促進合作、防止背叛：明確目標是為利益回報而不是戰(zhàn)勝對手，使個體關(guān)系經(jīng)常、持續(xù)、相互作用，這需要有設(shè)計合理的制度來保障。項保華 41“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座促進合作：個體及各方行為●對個體對策而言167。不要妒忌對方的成功167。不要首先背叛167。對合作和背叛都作出回報167。不要耍小聰明●對重復(fù)對策雙方而言167。增大未來的影響167。改變收益值167。教育人們要互相關(guān)心167。教育人們要回報167。改進辨別能力：商場不是要學會欺騙，但要防止被人欺騙項保華 42“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座競合進化原理—— 天時、地利、人和：成功三要素剖析● 對于管理者來說，三要素中只有 “人和 ”具有更大的可控性?！?通過 “人和 ”的作用，可以達成對更大范圍“天時、地利 ”的整合?！?從 “人和 ”入手，更易真正形成 “天時、地利、人和 ”的局面。項保華 43“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座市場互動模型中間買方 —— 企業(yè)外部配送體系買方 買方最終買方：顧客 —— 企業(yè)生存之本本企業(yè)潛在顧客 流動顧客企業(yè)品牌顧客 競爭品牌顧客資源供方 ：員工、社會、股東—— 企業(yè)運行基礎(chǔ)替代品廠商潛在進入者互補品生產(chǎn)者同行業(yè)廠商項保華 44“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座人文素質(zhì)提升● 需要加強社會科學，有人認為： 19世紀是化學世紀， 20世紀是物理學世紀， 21世紀是生物學、信息學及社會學的世紀?！?二次世界大戰(zhàn)的發(fā)生就是由于自然科學技術(shù)進步，而社會科學落后，使得人類不懂得如何和諧相處，稍有爭端即兵戎相見?！?在 21世紀，人類應(yīng)該學會如何和諧相處，處理好自身發(fā)展及與自然的共處關(guān)系，否則有可能導(dǎo)致人類的自我毀滅。項保華 45“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座現(xiàn)實合作對策—— 軍事謀略與商場運作● 中國企業(yè)家的偉人與英雄崇拜，如：巨人集團史玉柱、飛龍公司姜偉、三株集團吳炳新等，將毛澤東的軍事與政治思想簡單搬用于商場。● 這種照搬忽視了與環(huán)境、使命、實力等的匹配，更忽視了商場競合與政治謀略的差異，從而產(chǎn)生了悲劇性的后果。● 從心理根源上看，這種崇拜與中國人內(nèi)心的 “皇帝情結(jié) ”密不可分，以偉人自居，俯視群眾，導(dǎo)致目標背離能力盲目膨脹?！?武俊平，徐英 中國老板批判 內(nèi)蒙古人民出版社 ？年。項保華 46“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座善待對手與伙伴● 從善待對手看，既不要在認知上刺激對方，引發(fā)劇烈競爭行動；更不要以擊敗對手為主要目標，由于過分關(guān)注對手而在無意中偏離顧客的真正需要。● 從善待伙伴看，要從做大整個市場出發(fā)，尋求互惠合作的途徑。防止為一時短期利益， “ 店大欺客 ” 或者“ 客大欺店 ” ，從而破壞產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的良性互動?！?處理好長短期競爭與合作關(guān)系，在與企業(yè)核心能力相關(guān)的領(lǐng)域，建立長期互惠合作伙伴關(guān)系，以促進各方的戰(zhàn)略投入；而在與非核心能力相關(guān)的領(lǐng)域，可以引入市場競爭機制，建立動態(tài)業(yè)務(wù)外包關(guān)系。 項保華 47“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座現(xiàn)實合作難題● 戰(zhàn)略聯(lián)盟對策：互補依賴，戰(zhàn)略一致167。 可能性、必要性、充分性● 共謀成功條件：形成容易、實施困難167。 參與廠商數(shù)越多、大買主越多、產(chǎn)品越同一、信息成本越高、行業(yè)需求及成本條件越不穩(wěn)定，則共謀越不可能成功。項保華 48“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座對策論啟示● 對策涉及五個因素 “PARTS”：局中人 Player、增值 Added values、規(guī)則 Rules、戰(zhàn)術(shù) Tactics、范圍Scope (space time)，改變這其中每一個因素都有可能改變對策的結(jié)果?！?對策的改變關(guān)鍵是要用 PARTS方法對改變對策作系統(tǒng)考慮，發(fā)現(xiàn)能夠促進所有局中人多贏的方向，并采取措施引導(dǎo)人們朝此方向發(fā)展，在這個過程中求得企業(yè)自身的發(fā)展，必然更容易形成競合良性互動的局面。項保華 49“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實務(wù) ”講座Part 6 戰(zhàn)略配套管理 —— 基本指導(dǎo)思想“知人者慧，自知者明 ” “圖難于其易，為大于其細 ” “沒有無用的士兵，只有無用的將軍 ” “以平凡的員工創(chuàng)造不平凡的業(yè)績 ” “知之者不如好之者，好之者不如樂之者 ” 項保華 50“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實
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