【文章內容簡介】 勢 ? 戰(zhàn)略綜合平衡 企業(yè)的戰(zhàn)略關系 企業(yè) 供應者 顧客 競爭者 合作者 企業(yè)的戰(zhàn)略關系 ? 與顧客的關系：服務與被服務；買與賣 。 選擇與被選擇；爭奪與被爭奪。 ? 與供應者的關系：同上。 ? 與競爭者的關系：相互爭奪；控制與反 控制。 ? 與合作者的關系：優(yōu)勢互補、互利互惠 。 相互競爭。 ? 基于顧客的戰(zhàn)略方向：一般需要與差異 需要 ? 基于供應者的戰(zhàn)略方向：企業(yè)吸引力與 供應者需求 ? 基于競爭者的戰(zhàn)略方向：建立優(yōu)勢實力 ? 基于合作伙伴的戰(zhàn)略方向：優(yōu)勢互補、 互利互惠 處理戰(zhàn)略關系的對策 ? 基本原則：興利除弊原則；揚長避短原 則；把握關鍵原則。 ? 與戰(zhàn)略相關者的聯(lián)合：與購買者的聯(lián)合 。 與供應者的聯(lián)合；與競爭者的聯(lián)合；與 其它相關者的聯(lián)合。 ? 聯(lián)合的決策程序： p97圖 5－ 3 戰(zhàn)略優(yōu)勢的含義與構成 ? 能力優(yōu)勢：管理能力、開發(fā)能力、公關 能力 ? 資源優(yōu)勢：人力資源、物力資源、財力 資源 ? 地位優(yōu)勢：地理地位、產業(yè)地位、政策 地位、信譽地位 戰(zhàn)略優(yōu)勢的分類 ? 時間標志：現(xiàn)有優(yōu)勢與潛在優(yōu)勢 ? 實力標志：相對優(yōu)勢與絕對優(yōu)勢 ? 內容標志：同種優(yōu)勢與差異優(yōu)勢 ? 作用標志：正面優(yōu)勢與非正面優(yōu)勢 ? 狀況標志：名義優(yōu)勢與實際優(yōu)勢 ? 含義：各種戰(zhàn)略優(yōu)勢緊密聯(lián)系、有機結 合的整體。 ? 結構與功能：結構：藕合關系，內部表 征。功能：有利作用， 外部表征。 ? 優(yōu)勢放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部 分之和 優(yōu)勢運行 ? 戰(zhàn)略優(yōu)勢運行及優(yōu)勢運行鏈 ? 尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢：你無我有；你弱我強； 你強我霸 ? 發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢：優(yōu)勢與協(xié)力；原則：技 術領先、靈活對待壁壘、鄰近與跨越相 結合、有形與無形并重 ? 保持和強化戰(zhàn)略優(yōu)勢：保險、升級、預 備隊 戰(zhàn)略綜合平衡 ? 目標與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營領域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個戰(zhàn)略經(jīng)營領域的初步戰(zhàn)略 ? 方法： BCG MGE 矩陣法 ? 過程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動計算 c. 時間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤率分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領域的平衡 ? 內容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營領域的選擇與組合 略經(jīng)營領域組合的平衡：近期與遠期 目標，目標與資源，新老領域，壽命周 期階段。 ? 方法： a. 投資收益率排序法 b. 矩陣平衡法 c. 壽命周期組合平衡法 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B 戰(zhàn)略柔性 ? 含義：突變事件對戰(zhàn)略的影響 ? 增加戰(zhàn)略柔性的措施：分散；減弱相關 性；準備冒險；增加移動能力。 ? 影響分析法： 。 響性質、程度與概率 。 負柔性及總柔性 。 響 。f. 建立柔性 目標。 柔性分析結果與投資目標 ? 整體結果：正值、零、負值。 ? 個體結果：積極、積極與消極、消極 ? 投資柔性目標： a. 減少依賴、限制投資 b. 適度冒險、利用突變 c. 負柔性最小目標 戰(zhàn)略協(xié)同作用 SBA1 SBA2 SBA3 SBA1 SBA2 SBA3 總和 總和 貢獻方 受益方 總貢獻 總受益 綜合平衡步驟 ? 目標平衡：近期增長；遠期增長；近期 盈利率；遠期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同 作用 ? 目標優(yōu)先順序：偏好；目標差距；威脅 ? 綜合平衡： p130 四、 問題與思考 ? 計算機企業(yè)最重要的戰(zhàn)略關系是什么？ ? 北大光華管理學院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢？ ? 戰(zhàn)略綜合平衡的意義何在？ 戰(zhàn)略分析（三） ? 企業(yè)能力分析 ? 企業(yè)資源分析 內向的戰(zhàn)略觀－核心資源說 ? 眼睛向內－以不變應萬變 核心資源的特點 ? 獨特性 ? 專門性 ? 模糊性 應用核心資源 ? 認識核心資源 ? 顯化核心資源 ? 強化核心資源 第五講：總體戰(zhàn)略（一） ? 總體戰(zhàn)略的分類 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差異性戰(zhàn)略 ? 聚焦性戰(zhàn)略 ? 小企業(yè)戰(zhàn)略 ? 大企業(yè)戰(zhàn)略 ? 高速成長戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 ? 經(jīng)營重點：低成本；差異性；聚焦性 ? 成長方式：內部成長戰(zhàn)略 。外部交易戰(zhàn)略 ? 規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略 ? 區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略 ? 態(tài)勢：增長型；穩(wěn)定型；退卻型。 ? 風險：保守型；實際型；風險型 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模 010002023300040005000600070008000第一年 第二年 第三年 第四年企業(yè)資本銷售額市場規(guī)模 企業(yè)成長道路 內部積累成長 外部交易成長 企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類 ? 市場戰(zhàn)略 ? 產品戰(zhàn)略 ? 技術戰(zhàn)略 ? 供應戰(zhàn)略 ? 銷售戰(zhàn)略 ? 聯(lián)合戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 ? 以規(guī)模經(jīng)濟降低成本 低成本 高市場占有率 高收益 設備更新快 差異性戰(zhàn)略 ? 憑借技術與管理，在產品性能、質量或 在銷售、服務上與他人有所差異。 ? 差異性與標準化 ? 差異性與價格 ? 差異性的體現(xiàn) : 產品 : 外形 ,功能 ,質量 。 銷售方式：直銷、分銷、零售； 服務方式：供貨、維修、增值； 聚焦性戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營目標聚焦與某市場細分，建立成本 或差異優(yōu)勢。 ? 市場細分 ? 優(yōu)勢兵力 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的選擇 ? 原則：三者選一，實際出發(fā)。 繁榮與成長 平均水平 平均之下 破產 成本優(yōu)勢 差異程度 高 高 低 一體化戰(zhàn)略 ? 前向一體化 ? 后向一體化 ? 橫向一體化 市場戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 ? 集中多元化 ? 混合多元化 ? 橫向多元化 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的風險 ? 低成本戰(zhàn)略的風險 ? 差異性戰(zhàn)略的風險 ? 聚焦性戰(zhàn)略的風險 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 小企業(yè)特點 ? 小企業(yè)戰(zhàn)略觀 ? 小企業(yè)主攻方向 ? 小企目標 小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 小而專戰(zhàn)略 ? 鉆空隙戰(zhàn)略 ? 有特色戰(zhàn)略 ? 新技術戰(zhàn)略 ? 靠大戶戰(zhàn)略 ? 互聯(lián)合戰(zhàn)略 ? 吃小米戰(zhàn)略 大企業(yè)的特點 ? 規(guī)模大 ? 綜合能力強 ? 政府扶持 ? 資源足 ? 外部聯(lián)系廣 ? 市場能力強 ? 抗風險能力強 ? 前后向關聯(lián)度大 ? 反應慢 大企