【正文】 供應(yīng)者的關(guān)系：同上。 ? 結(jié)構(gòu)與功能：結(jié)構(gòu)：藕合關(guān)系，內(nèi)部表 征。f. 建立柔性 目標(biāo)。 繁榮與成長 平均水平 平均之下 破產(chǎn) 成本優(yōu)勢 差異程度 高 高 低 一體化戰(zhàn)略 ? 前向一體化 ? 后向一體化 ? 橫向一體化 市場戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 ? 集中多元化 ? 混合多元化 ? 橫向多元化 經(jīng)營重點(diǎn)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 差異性戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 聚焦性戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 小企業(yè)特點(diǎn) ? 小企業(yè)戰(zhàn)略觀 ? 小企業(yè)主攻方向 ? 小企目標(biāo) 小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 小而專戰(zhàn)略 ? 鉆空隙戰(zhàn)略 ? 有特色戰(zhàn)略 ? 新技術(shù)戰(zhàn)略 ? 靠大戶戰(zhàn)略 ? 互聯(lián)合戰(zhàn)略 ? 吃小米戰(zhàn)略 大企業(yè)的特點(diǎn) ? 規(guī)模大 ? 綜合能力強(qiáng) ? 政府扶持 ? 資源足 ? 外部聯(lián)系廣 ? 市場能力強(qiáng) ? 抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng) ? 前后向關(guān)聯(lián)度大 ? 反應(yīng)慢 大企業(yè)的戰(zhàn)略觀 ? 穩(wěn)定性 ? 目標(biāo)明確性 ? 風(fēng)險(xiǎn)分散性 ? 主動(dòng)性 ? 綜合性 大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 多樣化戰(zhàn)略 ? 集團(tuán)化戰(zhàn)略 ? 主導(dǎo)部門投資戰(zhàn)略 ? 全球性戰(zhàn)略 企業(yè)超速成長 ? COMPAQ 四年進(jìn)入美國 500大 ? APPLE 五年進(jìn)入美國 500大 ? MICROSOFT 75－ 95營業(yè)額 － 60億 ? HONDA 100萬－ 12年 ? MCDONALD扴 每年擴(kuò)張 200家 ? ITT 17年兼并 350家，營業(yè)額 7億至 167億 ? 宏基 86－ 95 營業(yè)額 80億－ 1500億 ? 聯(lián)想 84－ 96 資本額 20萬－ 20億 企業(yè)超速成長戰(zhàn)略 ? 強(qiáng)烈成長動(dòng)機(jī) ? 選擇高增長區(qū)域 ? 選擇高增長行業(yè) ? 雙向同步擴(kuò)張 ? 后現(xiàn)代企業(yè)制度 高速成長步驟 ? 強(qiáng)烈動(dòng)機(jī) ? 戰(zhàn)略創(chuàng)意 ? 勢能準(zhǔn)備 ? 人才積累 ? 資本擴(kuò)張 ? 市場擴(kuò)張 五、問題與思考 ? 如果你辦企業(yè)，選擇什么行業(yè)？戰(zhàn)略？ 第六講：總體戰(zhàn)略（二） ? 分散型產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 新興產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 全球性競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ? 服務(wù)業(yè) ? 零售業(yè) ? 批發(fā)業(yè) ? 木材加工 ? 農(nóng)場品 ? “創(chuàng)造性的”企業(yè) ? 印刷業(yè) 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 進(jìn)入障礙低 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或?qū)W習(xí)曲線 ? 高運(yùn)輸成本 ? 高庫存成本或銷售波動(dòng) ? 對(duì)顧客與供應(yīng)商無規(guī)模優(yōu)勢 ? 某些重要方面規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性 ? 低管理成本的重要性 ? 多品種生產(chǎn)線 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 創(chuàng)造性要求高 ? 就近監(jiān)督和控制的重要性 ? 人員服務(wù)是經(jīng)營關(guān)鍵 ? 地區(qū)形象和區(qū)域關(guān)系 ? 多種市場需求 ? 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分 ? 退出障礙 ? 地方法規(guī) ? 政府禁止集中 ? 新產(chǎn)業(yè) 克服分散－重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì) ? 克服分散的含義－清除造成分散結(jié)構(gòu)的 基本經(jīng)濟(jì)因素。 國家戰(zhàn)略決策 ? 國家戰(zhàn)略目標(biāo) ? 國家戰(zhàn)略環(huán)境 ? 國家戰(zhàn)略選擇 ? 國家戰(zhàn)略實(shí)施 當(dāng)代國家戰(zhàn)略環(huán)境的主要特點(diǎn)與發(fā)展趨勢 ? 和平與發(fā)展是兩大主題 ? 政治結(jié)構(gòu)：一極主導(dǎo)下的多極化趨勢 ? 經(jīng)濟(jì)國際化、區(qū)域集團(tuán)化 ? 新技術(shù)革命的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ? 建立國際政治新秩序 。 銷售方式：直銷、分銷、零售； 服務(wù)方式：供貨、維修、增值； 聚焦性戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營目標(biāo)聚焦與某市場細(xì)分，建立成本 或差異優(yōu)勢。 負(fù)柔性及總?cè)嵝?。 與供應(yīng)者的聯(lián)合；與競爭者的聯(lián)合；與 其它相關(guān)者的聯(lián)合。 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長率 相對(duì)市場占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 麥肯錫－通用電器矩陣 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 高 中 低 企業(yè)競爭地位 高 中 低 投資 /增強(qiáng) 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略態(tài)勢 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢 ? 增長型戰(zhàn)略態(tài)勢 ? 收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢 決定戰(zhàn)略態(tài)勢的因素 C h a r t T it le宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢企業(yè)外部大趨勢企業(yè)競爭地位企業(yè)資源與素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部基本條件戰(zhàn)略態(tài)勢決定因素 ? 選擇高于經(jīng)濟(jì)平均發(fā)展速度的部門作為 增長基地 ? 選擇部門中發(fā)展最快的行業(yè)作為重點(diǎn) ? 選擇該行業(yè)中發(fā)展特別迅速的市場作為 經(jīng)營領(lǐng)域 ? 采取內(nèi)部擴(kuò)充、外部交易等增長方式 ? 利用國際資源、實(shí)施跨國經(jīng)營 ? 積蓄力量，等待時(shí)機(jī) ? 頂住壓力，渡過困難 ? 以退為守 ? 轉(zhuǎn)移陣地 三、問題與思考 ? 環(huán)境分析的關(guān)鍵是什么？ ? 決定戰(zhàn)略態(tài)勢的主要因素是什么？ ? BCG矩陣與 MGE矩陣的主要差別是什么 第四講：戰(zhàn)略分析（二） ? 戰(zhàn)略關(guān)系 ? 戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略綜合平衡 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 企業(yè) 供應(yīng)者 顧客 競爭者 合作者 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 ? 與顧客的關(guān)系：服務(wù)與被服務(wù)；買與賣 。 －《道德經(jīng)》 ? 替天行道 －農(nóng)民革命軍的永恒口號(hào) 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：主要預(yù)期成果的期望值 ? 定性目標(biāo)與主要目標(biāo)：簡要、醒目 ? 定量目標(biāo)與目標(biāo)分解： ? 市場目標(biāo)：經(jīng)營中心，市場地位 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：絕對(duì)值，相對(duì)值 能力目標(biāo)：硬件能力，軟件能力 社會(huì)目標(biāo)：對(duì)政府、社區(qū)、團(tuán)體的貢獻(xiàn) 二、問題與思考 ? 是否每一個(gè)企業(yè)都要有企業(yè)使命或企業(yè) 宗旨？ ? 企業(yè)使命能起什么作用？ ? 什么樣的企業(yè)家可稱之為企業(yè)戰(zhàn)略家？ 你心目中有誰是企業(yè)戰(zhàn)略家？ ? 環(huán)境與能力哪一項(xiàng)對(duì)戰(zhàn)略影響更大？ 第三講：戰(zhàn)略分析（一） ? 行業(yè)分析 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 ? 戰(zhàn)略態(tài)勢 行業(yè)概貌分析 ? 行業(yè)所處的發(fā)展階段 ? 行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 ? 行業(yè)的基本特性 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)競爭強(qiáng)度 ? 潛在加入者 ? 代用品生產(chǎn)者 ? 供應(yīng)者 ? 購買者 ? 行內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭的力量 潛在加入者 供應(yīng)方 購買方 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手 新加入者的威脅 替代品的威脅 供方議價(jià)能力 買方議價(jià)能力 同業(yè)競爭的決定因素 ? 市場增長率 ? 固定成本 /附加價(jià)值 ? 產(chǎn)品差異 ? 商標(biāo)專有 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 集中與平衡 ? 信息的復(fù)雜性 ? 競爭者的多樣性 ? 風(fēng)險(xiǎn)性 ? 退出壁壘 入侵壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 專賣產(chǎn)品的差別 ? 商標(biāo)專有性 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 資本需求 ? 分銷渠道 ? 絕對(duì)成本優(yōu)勢 ? 政府政策 ? 預(yù)期的反擊 決定供方力量的因素 ? 投入的差異 ? 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 ? 替代品投入的現(xiàn)狀 ? 供方的集中程度 ? 批量對(duì)供方的重要性 ? 與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本 ? 投入對(duì)成本和特色的影響 ? 前項(xiàng)整合的能力 決定買方力量的因素 ? 買方的集中程度 ? 買方數(shù)量 ? 買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)