戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt97頁)(編輯修改稿)
2025-03-10 11:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 anquet牌電視 食品以 %的市場份額居于 領(lǐng)先地位 3．不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟 4．罐頭盒不能被生物降解 5．美元貶值 ST戰(zhàn)略 1．開發(fā)新的微波爐加熱電視 食品（ S S T2） 2．開發(fā)新的可生物降解的湯 料包裝（ S T4） WT戰(zhàn)略 1．停止在歐洲的不營利業(yè)務(wù)（ W T T5） 2．多元化經(jīng)營，進入非湯料食品市 場（ W T1） 重新評價組織的宗旨和目標(biāo) ? 將步驟 3和步驟 5合并在一起，導(dǎo)致對組織的機會的再評價，見圖 62所示。通常稱為SWOT分析，它把對組織的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析結(jié)合在一起，以便發(fā)現(xiàn)組織可能發(fā)掘的細(xì)分市場。 ? 按照 SWOT分析和識別組織的機會的要求，管理當(dāng)局需要重新評價公司的宗旨和目標(biāo)，它們是實事求是的嗎？它們需要修正嗎？ 組織的資源 環(huán)境中的機會 構(gòu)造戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略需要在公司層、事業(yè)部層、職能層分別建立。 ? 管理當(dāng)局將尋求組織的恰當(dāng)定位，以便獲得領(lǐng)先于競爭對手的相對優(yōu)勢。成功的管理者所選擇的戰(zhàn)略將使組織獲得最有利的競爭優(yōu)勢，并使這種優(yōu)勢能夠長期地保持下去。 實施戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略實施是至關(guān)重要的一個步驟。沒有實施再好的戰(zhàn)略也是白費。 ? 高層管理者的能力也是戰(zhàn)略實施的一個重要組成部分。 評價結(jié)果 ? 戰(zhàn)略管理過程的最后一個步驟是評價結(jié)果。戰(zhàn)略的效果怎么樣？需要做哪些調(diào)整？ ? 在控制職能中，我們將討論控制過程，我們將評價戰(zhàn)略實施效果和糾正嚴(yán)重偏差的方法和技術(shù)。 三、戰(zhàn)略層次 職能管理 基礎(chǔ)管理 戰(zhàn)略管理 組織戰(zhàn)略的層次 ? 公司戰(zhàn)略： 事業(yè)領(lǐng)域、資源分配、協(xié)同效果、進入或退出、公司宗旨與目標(biāo)。 ? 事業(yè)部戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）： 經(jīng)營范圍（產(chǎn)品 市場范圍；地理范圍；縱向一貫化程度）；競爭優(yōu)勢；職能支持與配合；事業(yè)宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 職能戰(zhàn)略 (策略 )： 根據(jù)事業(yè)戰(zhàn)略，各職能部門如生產(chǎn)、營銷、人力資源、技術(shù)、財務(wù)為實行事業(yè)戰(zhàn)略而確定的政策與主要行動。 戰(zhàn)略體系的主要內(nèi)容 四、公司層戰(zhàn)略框架 ? 我們所定義的公司戰(zhàn)略，也就是對下述問題的回答：我們應(yīng)當(dāng)從事一組什么樣的事業(yè)？回答這個問題有兩種普遍的方法，它們是戰(zhàn)略框架和公司業(yè)務(wù)組合矩陣。 穩(wěn)定性戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定性戰(zhàn)略的特征是很少發(fā)生重大的變化，這種戰(zhàn)略包括持續(xù)地向同類型的顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，維持市場份額，并保持組織一貫的投資報酬率記錄。 CASE ? WD40公司就是一個采取穩(wěn)定戰(zhàn)略的例子。公司通過從石油中提煉的潤滑油這種單一產(chǎn)品獲取高額的利潤并且自 50年代以為一直保持著自己獨特的細(xì)分市場，很少遇到強有力的競爭。因此，管理當(dāng)局很少有興趣改變這種狀況，看來他們很樂意維持現(xiàn)狀。 ２、增長戰(zhàn)略 ? 增長戰(zhàn)略這個術(shù)語意味著提高組織經(jīng)營的層次，它包括一些通行的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如更高的銷售額，更多的雇員和更大的市場份額。增長可以通過直接擴張、合并同類企業(yè)或多元化經(jīng)營的方式實現(xiàn)。 ? 可供選擇的增長戰(zhàn)略有三種，即 密集性成長、一體化成長和多樣化成長 。 （ 1）密集化成長 ? 市場滲透戰(zhàn)略 ：通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額。 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ：通過改進和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售。 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場。 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多樣化 產(chǎn)品 當(dāng)前 新 當(dāng)前 新 市場 腦白金采取的什么戰(zhàn)略？ 娃哈哈推出非常可樂采取的什么戰(zhàn)略？ （ 2） 一體化 成長 ? 縱向一體化 – 前向一體化 – 后向一體化 ? 橫向一體化 前向一體化 ? 前向一體化：指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制。 ? 有效方式：特許經(jīng)營 (franchising) ? 好處： – 控制銷售和分配渠道 – 增加利潤 后向一體化 ? 指獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強對其的控制。 ? 尤其是當(dāng)目前的供貨商不可靠、供貨成本太高或不能滿足公司需要的時候更適用后向一體化 ? 好處： – 對原材料取得控制權(quán) – 提高利潤 水平一體化 ? 它是指企業(yè)兼并處于同一市場經(jīng)營階段的企業(yè)為其長期活動方向，以促進企業(yè)實現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟和迅速發(fā)展的種戰(zhàn)略。 適合橫向一體化的情況： ? 企業(yè)在一個成長著的產(chǎn)業(yè)中進行競爭。 ? 規(guī)模的擴大可以提供很大競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資金和人才 ? 競爭者由于缺乏管理經(jīng)驗或特定資源而停滯不前。 例：金鷹集團收購新百集團 （ 3）多元經(jīng)營戰(zhàn)略 ? Diversification strategies ? 主要分三種 – 同心多元化經(jīng)營 – 橫向多元經(jīng)營 – 混合型多元經(jīng)營。 ? 同心多元化：增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。 ATT收購有線電視公司 ? 橫向多元化：向現(xiàn)有用戶提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。荷蘭出版商 VNU收購尼爾森公司。 ? 混合式多元經(jīng)營：增加新的與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。春蘭增加汽車業(yè)務(wù)。
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