vt品牌策劃1完成(編輯修改稿)
2025-03-09 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳播 “電子雜志” VT專業(yè)與日化線直營 泰麗專業(yè)線直銷 形象策劃公關(guān) VT國際連鎖品牌 市場招商服務(wù) 品牌營銷教育 品牌開發(fā)拓展 會(huì)所 直營 商場 零售 市場扶持維護(hù) 全國加盟市場 行業(yè)時(shí)尚品牌 對(duì)內(nèi)對(duì)外學(xué)院 泰麗院線系列產(chǎn)品直營 品牌加盟招商及市場定向調(diào)研 階段初步成本預(yù)估 (16) ? 以上成本主要由活動(dòng)的直接投入和人力資源兩個(gè)方面組成； ? VT專業(yè)市場部： 8人組主要負(fù)責(zé)品牌對(duì)外加盟組織電話銷售市場長期公關(guān)（平均薪金 8人 /3000元左右） ? 活動(dòng)組織包裝宣傳策劃部： 6人組專職組織（時(shí)尚達(dá)人）與加盟期間活動(dòng)策劃執(zhí)行（平均薪金 6人 /7000元左右） ? 活動(dòng)培訓(xùn)及地面執(zhí)行部： 4人組專職活動(dòng)執(zhí)行及活動(dòng)中的培訓(xùn)工作（平均薪金 4人 /6000元） ? 活動(dòng)場次成本： 直接投入 45場平均 50000元左右 四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場 進(jìn)入商場優(yōu)勢(shì)（ 10） ? 讓新的品牌印在中國女性的心中。作為又一個(gè)國際知名品牌內(nèi)衣定向進(jìn)入全國大中型商場（在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ?12家）是有必要的 如；黛安芬、華歌爾、娜圣莎、 loverclover(愛慕 ) 等國際知名品牌在中國女性心中已形成名牌內(nèi)衣。 ? 進(jìn)駐商場的優(yōu)勢(shì) 新品牌進(jìn)入市場的窗口 新品牌信得過的重要渠道 新品牌引入地方代理商強(qiáng)有力的證明 新品牌加強(qiáng)其它銷售路徑增效的砝碼 （如：直營、女子會(huì)所、健身房、 美容院、酒會(huì)、藝術(shù)場所 ） 新品牌有利的形象展示場所 品牌在行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)化和知名化 孵化品牌走上國際路線的有利前提 新品牌更快、更多的占有市場打下堅(jiān)實(shí)的根基 四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場 進(jìn)入商場流程（ 20） ? 進(jìn)場條件： 主要選擇品牌的知名度，大部分要求國內(nèi)國際一二流品牌 ,其他品牌也有機(jī)會(huì)； 各個(gè)商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費(fèi)群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān)； ? 申請(qǐng)材料： 需要五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊(cè)證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報(bào)告。如有進(jìn)口商品要出具報(bào)關(guān)單； 其他資料還包括產(chǎn)品目錄圖冊(cè)等； 四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場 進(jìn)入商場流程（ 21） 租賃合同方式和聯(lián)營合同方式； ? 商場合作方式分析： 聯(lián)營（流水倒扣）形式，給商場提點(diǎn)。流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。（比如保底簽 10萬 /月，抽成簽 25%，每月固定交商場的就是 10萬X25%=，就算沒賣夠 10萬也得給商場 。如果沒簽保底，比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的 25%。）； ? 進(jìn)場費(fèi)用 據(jù)商場不同費(fèi)用不同；基本費(fèi)用包括：質(zhì)保金（押金可退的），廣告促銷費(fèi)，周年慶贊助費(fèi)，管理費(fèi)，水電費(fèi)，電話占號(hào)費(fèi)其它苛捐雜稅等。有些商場還有進(jìn)場保證金； ? 裝修費(fèi)，辦公用品購置，人員招聘； 四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場 進(jìn)入商場流程（ 22） ? 進(jìn)場時(shí)間 時(shí)機(jī)一是新開商場招商期，時(shí)機(jī)二是商場的業(yè)改期； 先確定品牌，通過后等到商場調(diào)整時(shí)進(jìn)駐，等待的品牌進(jìn) 駐有次序，需要做工作。 老商場一般每年都會(huì)有兩次業(yè)改，業(yè)改期間是品牌集中淘汰的 時(shí)候，當(dāng)然對(duì)新品牌的需求量就大，一般是每年 4月和 8月。 個(gè)別商場對(duì)新開店鋪還有考察期，一般為 1－ 3個(gè)月 商場平時(shí)也會(huì)有個(gè)別調(diào)整。 四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場 進(jìn)入商場流程（ 23） ? 進(jìn)場流程 ? 前期接洽，提交推介材料（品牌介紹，服裝畫冊(cè)，公司介紹，代理級(jí)別， ? 專賣店分布）； ? 洽談合作條件，確定合作條件，交費(fèi)用（一般商場要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保 ? 金）； ? 確定進(jìn)店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核（一般審圖就要兩 ? 周，圖紙很難一次合格，中間要修改 N次）； ? 圖紙審核合格后進(jìn)場裝修； ? 裝修完畢，開幕。 四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場 進(jìn)入商場流程（ 24） ? 其他事項(xiàng) 公司要能開 17
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