中油兆豐大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-09 13:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ? 以中油會(huì)入會(huì)為由，啟動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群的籌集工作 第二波攻勢(shì) 2023年 3月中旬 —4月初 項(xiàng)目正式形象報(bào)紙廣告出街 CBD之巔，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？ 一間會(huì)賺錢(qián)的星級(jí)酒店 媒體： 大河報(bào)、東方今報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、河南商報(bào)、公交站牌、公交車(chē)身、房地產(chǎn)網(wǎng)、電臺(tái)廣播、樓宇液晶電視 第三波攻勢(shì) 事件配合： 百萬(wàn)年薪全球聘請(qǐng)高級(jí)酒店管理服務(wù)專(zhuān)員 ——（如國(guó)際酒店管理人員、 紅酒品鑒師、雪茄品鑒師、調(diào)酒專(zhuān)員、國(guó)宴廚師、國(guó)際私人管家等）的信息，并可安 排中油置業(yè)就本次舉措舉辦一個(gè)小型新聞發(fā)布會(huì)。另外更可邀請(qǐng)萬(wàn)豪或希爾頓等國(guó)際 知名酒店的管理人員作為本次招聘的顧問(wèn)。 事件目的 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升項(xiàng)目高端品質(zhì)形象， 樹(shù)立并加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)投資信心 第三波攻勢(shì) 事件攻略 ——百萬(wàn)投保，空運(yùn)五百年珍藏紅酒 通過(guò)媒體高調(diào)宣傳兆豐中油大酒店花重金從法國(guó)波爾圖或者意大利的托斯 卡納空運(yùn)兩桶珍藏 500年的極品紅酒。（為項(xiàng)目正式啟動(dòng) VIP認(rèn)籌造勢(shì)） 事件目的 ——造成全城轟動(dòng)，提升知名度，為啟動(dòng)認(rèn)籌和開(kāi)盤(pán)的活動(dòng)定 下基調(diào)。 特殊渠道配合補(bǔ)充： 油站宣傳 ―― 3月中旬開(kāi)始在鄭州各大油站針對(duì)加油的車(chē)主贈(zèng)送印有項(xiàng)目 Logo及 基本資料的紙巾，讓項(xiàng)目的信息通過(guò)不同的渠道洗腦式的滲入客 戶(hù)的潛意識(shí)； 鄭州市 金水區(qū) 加油站網(wǎng)點(diǎn)分布圖 階段二 洗籌過(guò)濾客戶(hù)，盛大開(kāi)盤(pán)，熱銷(xiāo) （ 4月初 ——4月 21日） 階段推廣主題： CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī) 從 10萬(wàn)到 120萬(wàn)，做引導(dǎo)財(cái)富的人 主要目的： 強(qiáng)化項(xiàng)目高端的形象，突出項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 擴(kuò)大客戶(hù)群，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積蓄誠(chéng)意客戶(hù)，收籌、洗籌 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)升溫市場(chǎng)熱度，獨(dú)特的盛大開(kāi)盤(pán)儀式 營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)點(diǎn) (洗籌過(guò)濾客戶(hù)，盛大開(kāi)盤(pán)，熱銷(xiāo) ) 4月初 —4月 21 工程關(guān)鍵配合 銷(xiāo)售策略 事件炒作方向 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題 主要媒體運(yùn)用策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣主要策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 工 作 項(xiàng) 目 強(qiáng)化項(xiàng)目高端的形象，突出項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)特的盛大開(kāi)盤(pán)儀式 軟文炒作，戶(hù)外廣告，報(bào)媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車(chē)體 CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī) /讓生活更奢華一點(diǎn) /從 10萬(wàn) —120萬(wàn)的財(cái)富引導(dǎo)計(jì)劃 正式銷(xiāo)售中心盛大開(kāi)放 酒店樣板樓層對(duì)會(huì)員盛大開(kāi)放 宣傳資料尋寶計(jì)劃啟動(dòng) 擴(kuò)大客戶(hù)群，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積蓄誠(chéng)意客戶(hù)，收籌、洗籌 售樓處正式對(duì)外開(kāi)放 樣板樓層對(duì)外開(kāi)放 營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道補(bǔ)充 項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)銷(xiāo)階段的標(biāo)志 高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉 財(cái)富計(jì)劃，符合本案投資價(jià)值 油站宣傳點(diǎn)的封殺高端客戶(hù)群，高檔消費(fèi)場(chǎng)所截留高端客戶(hù) 第一步：洗籌 針對(duì)目標(biāo)人群 ——已經(jīng)有初步購(gòu)買(mǎi)意向，并已經(jīng)加入了中油會(huì)的前期積累人群。 個(gè)人資產(chǎn)證明 ——要求客戶(hù)至指定銀行辦理 3萬(wàn)元的定期個(gè)人資金凍結(jié)證明，如果開(kāi)盤(pán)成交，這此費(fèi)用直接轉(zhuǎn)入購(gòu)房款。 洗籌目的 ——檢驗(yàn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，剔除無(wú)效客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)的成交率做好準(zhǔn)備工作 第二步：?jiǎn)?dòng)宣傳物料尋寶計(jì)劃 針對(duì)目標(biāo)人群 ——報(bào)紙廣告公開(kāi)啟動(dòng)宣傳資料尋寶計(jì)劃，針對(duì)所有社會(huì)人士 活動(dòng)方式 ——凡收集完整本案派發(fā)的指定多種平面宣傳物料（樓書(shū)，折頁(yè)，中油會(huì)項(xiàng)目專(zhuān)刊，投資手冊(cè)等，宣傳物料做特殊標(biāo)記以控制總體獲獎(jiǎng)數(shù)量），即可獲得相關(guān)購(gòu)買(mǎi)本案酒店產(chǎn)品的優(yōu)惠或一定金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)目的 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和傳播力度，吸引更多意向客戶(hù)。購(gòu)買(mǎi)本案的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)可以定義為可轉(zhuǎn)讓權(quán)利，可以擴(kuò)大項(xiàng)目的圈層傳播面。 第三步：盛大開(kāi)盤(pán)儀式 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，持續(xù)加強(qiáng) 購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的投資信心 媒介 時(shí)間 戶(hù)外廣告 公交站牌 \車(chē)身 報(bào)紙硬廣 電臺(tái)廣播 樓宇液晶 DM直投 26 29 31 5 7 12 15 19 20 5月 6月 報(bào)紙軟文 房產(chǎn)網(wǎng)廣告 22 簽約儀式 盛大開(kāi)盤(pán) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 重磅面市 空運(yùn)紅酒 啟動(dòng)認(rèn)卡 油站網(wǎng)點(diǎn) 百萬(wàn)招聘 資料尋寶 客戶(hù)洗籌 CBD一間會(huì)掙錢(qián)的星級(jí)酒店 CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī) 啟動(dòng)認(rèn)卡 信息發(fā)布 啟動(dòng)認(rèn)卡 信息發(fā)布 1\2 8\9 14 15 18 11 階段三 階段推廣主題： 首付十萬(wàn)，做超星級(jí)酒店的主人 首付 10萬(wàn)，永不供樓，一輩子住星級(jí)酒店 投入 10幾萬(wàn)，穩(wěn)獲子女教育基金 主要目的： 詳細(xì)解釋項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能，擴(kuò)大客戶(hù)打擊面 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)酒店部分產(chǎn)品的迅速消化，為公寓累積客戶(hù)做準(zhǔn)備 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo) 擴(kuò)大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷(xiāo) （ 5月初 —8月初） 營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)點(diǎn) (擴(kuò)大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷(xiāo)（ 5月初 —8月初） 工程關(guān)鍵配合 銷(xiāo)售策略 事件炒作方向 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題 主要媒體運(yùn)用策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣主要策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 工 作 項(xiàng) 目 詳細(xì)解釋項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能，擴(kuò)大客戶(hù)打擊面 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo) 戶(hù)外廣告
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