中橙品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略建議書(編輯修改稿)
2025-03-09 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過提高性價(jià)比和強(qiáng)化營(yíng)銷來迅速提高市場(chǎng)份額、形成規(guī)模銷量份額發(fā)展節(jié)奏舉例八：制定業(yè)務(wù)模式 /增長(zhǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 內(nèi)部研討會(huì)p 業(yè)務(wù)模式 /增長(zhǎng)戰(zhàn)略第一階段 8163。 針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定成功的業(yè)務(wù)模式： n 價(jià)值鏈模型n 品類、新產(chǎn)品上市的節(jié)奏理念n 定價(jià)理念n 并購 /自我增長(zhǎng)n 區(qū)域擴(kuò)張模式n 初步財(cái)務(wù)評(píng)估制訂中橙各區(qū)域的擴(kuò)張模式可能的擴(kuò)張模式 “洋蔥圈 ”模式 “點(diǎn)到點(diǎn) ”模式 主要的城市一級(jí)城市一級(jí)城市二級(jí)城市 二級(jí)城市p 能在短時(shí)間內(nèi)在一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)獲得較集中的市場(chǎng)占有率p 資源需求相對(duì)較集中p 在擴(kuò)張至周邊地區(qū)時(shí)，分銷能力變得更為重要p 對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的強(qiáng)度要求，包括市場(chǎng)覆蓋和物流能力，更加提高p 能在短時(shí)間內(nèi)在多個(gè)主要的城市獲得市場(chǎng)占有率p 對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張有優(yōu)先排序計(jì)劃，并有針對(duì)性的分銷戰(zhàn)略p 資源需求相對(duì)較分散p 在進(jìn)入二級(jí)及三級(jí)城市時(shí)，分銷系統(tǒng)變得更為重要項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法p 品牌戰(zhàn)略報(bào)告163。 公司的品牌結(jié)構(gòu)163。 中橙的定位九：品牌戰(zhàn)略p 專題研討會(huì)p 基礎(chǔ)資料分析p 頭腦風(fēng)暴法p 專家咨詢和案例分析p 確定品牌結(jié)構(gòu)（單品牌還是多品牌）p 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析p 主要市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素p 消費(fèi)者消費(fèi)行為特點(diǎn)p 消費(fèi)者群體細(xì)分（原型）p 中橙的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群第二階段 9項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法 p 問卷調(diào)查及訪談p 內(nèi)部研討會(huì)p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 中橙的渠道戰(zhàn)略報(bào)告163。 區(qū)域選擇163。 渠道結(jié)構(gòu)163。 業(yè)態(tài)選擇十：渠道戰(zhàn)略p 核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)及渠道特點(diǎn)p 中橙現(xiàn)有的渠道運(yùn)作狀況p 了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為及需求p 制訂決定區(qū)域市場(chǎng)吸引力的關(guān)鍵指標(biāo)，并針對(duì)各個(gè)品牌對(duì)區(qū)域進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序p 為不同品牌制定渠道結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展目標(biāo)：渠道類型、經(jīng)營(yíng)規(guī)模p 為各種渠道選擇具體的業(yè)態(tài)p 批發(fā)商在渠道中的定位第二階段 10項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法p 高層訪談p 內(nèi)部研討會(huì)p 財(cái)務(wù)模型分析p 商業(yè)計(jì)劃及財(cái)務(wù)評(píng)估報(bào)告163。 每個(gè)業(yè)務(wù) 35年的財(cái)務(wù)計(jì)劃十一：商業(yè)計(jì)劃及財(cái)務(wù)評(píng)估第二階段 11163。 對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù) ，制定 3至 5年的財(cái)務(wù)計(jì)劃 :n 損益表n 一次性費(fèi)用n 投資計(jì)劃n 資金來源（上市的需求分析）n 現(xiàn)金流n ……將用財(cái)務(wù)模型為中橙未來的業(yè)務(wù)制定商業(yè)計(jì)劃銷售額（不含稅）自由現(xiàn)金流（稅前）折舊營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)新增固定資產(chǎn)投資EBIT管理 +銷售費(fèi)用毛利產(chǎn)品銷售成本舉例項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法 p 訪談p 案頭分析p 中橙資料庫p 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃十二：實(shí)施計(jì)劃第二階段 12p 描述各階段所需的工作p 定義各項(xiàng)工作的時(shí)間表和目標(biāo)p 確定各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人或部門p 跟蹤實(shí)施的結(jié)果p 對(duì)拖延的工作或需要重復(fù)工作的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管和控制p 風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法 p 市場(chǎng)調(diào)研p 案頭分析p 資料庫p 整合營(yíng)銷傳播推廣十三：整合營(yíng)銷傳播推廣第三階段 13p 描述各階段所需的工作p 定義各項(xiàng)工作的時(shí)間表和目標(biāo)p 確定各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人或部門p 跟蹤實(shí)施的結(jié)果p 對(duì)拖延的工作或需要重復(fù)工作的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管和控制p 風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法 p 市場(chǎng)調(diào)研p 案頭分析p 資料庫p 培訓(xùn)督導(dǎo)十三：培訓(xùn)督導(dǎo)第三階段 14p 描述各階段所需的工作p 定義各項(xiàng)工作的時(shí)間表和目標(biāo)p 確定各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人或部門p 跟蹤實(shí)施的結(jié)果p 對(duì)拖延的工作或需要重復(fù)工作的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管和控制p 風(fēng)險(xiǎn)分析中橙還可以將結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度，制定培訓(xùn)計(jì)劃附加：培訓(xùn)p培訓(xùn)內(nèi)容舉例戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理模式企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力管理教練術(shù)企業(yè)文化管理品牌管理營(yíng)銷教練術(shù)終端精細(xì)化銷售管理1234567市場(chǎng)部架構(gòu)設(shè)置建議n總經(jīng)理n市場(chǎng)n經(jīng)理n產(chǎn)品專員n市場(chǎng)調(diào)研專員n市場(chǎng)策劃專員n市場(chǎng)拓展專員n媒介公關(guān)n專員n廣告企劃專員n策劃n專員視覺識(shí)別系統(tǒng) —— 規(guī)范一致的品牌形象VIS 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)１：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說明標(biāo)志墨
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