上海如新日用保健品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案51p(編輯修改稿)
2025-03-09 13:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 推介新的護(hù)膚觀念和簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚方法。 通過(guò)化妝品市場(chǎng)的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 引出 “ NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 NUSKIN對(duì)美麗做的努力和回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個(gè)性化、多樣化和系列化，以 滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求，突出品牌特色。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對(duì)不同的消費(fèi)群。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷(xiāo)，攻占制高點(diǎn)客戶(hù) 廣泛分銷(xiāo)，攻占所有潛在客戶(hù) 精細(xì)分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶(hù)， 實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的利潤(rùn)最大化 深度分銷(xiāo)，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤(rùn) 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專(zhuān)賣(mài)店和大商場(chǎng)專(zhuān)柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場(chǎng)所，通過(guò)統(tǒng)一的布局與管理營(yíng)造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專(zhuān)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷(xiāo)售。 ? 特殊銷(xiāo)售渠道 美容院、藥店銷(xiāo)售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話(huà)定購(gòu)、郵購(gòu)（便利性較強(qiáng)）。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 終端控制 ? 銷(xiāo)售服務(wù)： 產(chǎn)品包裝與擺設(shè)； 銷(xiāo)售人員自身的良好素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧與服務(wù)態(tài)度； 各類(lèi)產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊(cè)子； 開(kāi)通電話(huà)咨詢(xún)、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式； 消費(fèi)滿(mǎn)一定金額享受優(yōu)惠； 免費(fèi)參與相關(guān)知識(shí)講座； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見(jiàn)反饋等； 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類(lèi)活動(dòng)，包括各類(lèi)講座 ? 其他服務(wù)： 電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線(xiàn)）咨詢(xún)服務(wù)等。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格組合 ：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為 主要價(jià)格定位 標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。 促 銷(xiāo) 價(jià) ： 吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷 派發(fā)形式：針對(duì) VIP客戶(hù)進(jìn)行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以?xún)?yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問(wèn)卷調(diào)查回饋的形式） 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動(dòng)二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動(dòng)三 : 新年致慶促銷(xiāo)活動(dòng)及 VIP會(huì)員今夜如此 燦爛活動(dòng) 活動(dòng)四 :讓她也擁有一個(gè)春天 公關(guān)活動(dòng) 獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 時(shí)間 在銷(xiāo)售旺季之前，尤其趕在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)與不間斷的了解認(rèn)識(shí)。 地點(diǎn) 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢(xún)促銷(xiāo)活動(dòng)。 活動(dòng)特色 與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動(dòng)口號(hào)。 活動(dòng)組合 主題性的促銷(xiāo)活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開(kāi)展。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 活動(dòng)宣傳 在活動(dòng)開(kāi)始前 2－ 4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活 動(dòng)宣傳。 活動(dòng)周期 以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場(chǎng)所輪流開(kāi)展。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明地的大型活動(dòng)在幾個(gè)商業(yè)區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)作為推廣期的導(dǎo)火索。此后逐步減少活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定 。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 品 牌 成 長(zhǎng) 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長(zhǎng)期＋品牌成熟期 六、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費(fèi)者 “ 說(shuō)一個(gè)主張 ” ，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或者無(wú)法提供的，必須說(shuō)出其獨(dú)特之處，必須
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