河源項(xiàng)目營(yíng)銷補(bǔ)充建議51p(編輯修改稿)
2025-03-27 21:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源整合 與廣東各大企業(yè)資源聯(lián)合以及行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)聯(lián)誼，推動(dòng)企業(yè)員工團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)數(shù)量（套） 一次性付款折扣 按揭付款折扣 5－ 9套 9折 92折 10－ 19套 88折 9折 20套以上 86折 88折 ?團(tuán)購(gòu)報(bào)名： ?以企業(yè)為單位報(bào)名，不接受個(gè)人報(bào)名。 ?團(tuán)購(gòu)服務(wù)： 預(yù)約上門推介 /預(yù)約上門咨詢 /預(yù)約免費(fèi)看樓車接送看樓 ?團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ： 5套以上均享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，隨著套數(shù)增加折扣相應(yīng)增加 具體優(yōu)惠如下表（建議）： 外部資源整合 重點(diǎn)針對(duì)公寓銷售 拜訪目標(biāo)客戶群體集中的重點(diǎn)企事業(yè)及政府機(jī)關(guān)，以項(xiàng)目及產(chǎn)品宣講的方式進(jìn)行關(guān)系布控。 高收入企事業(yè)單位 ?銀行； ?電信 ?能源 ?IT ?外貿(mào) ?電子 ?…… 主動(dòng)聯(lián)系 ?小范圍專項(xiàng)推介會(huì)； ?產(chǎn)品介紹演示會(huì)； ?許諾團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠條件； ?派送項(xiàng)目贈(zèng)品，如電子樓書、禮品。 政府公共機(jī)關(guān) ?河源市政府； ?海關(guān)；學(xué)校； ?其他政府機(jī)關(guān) ?訪談，穿插項(xiàng)目信息； ?項(xiàng)目概況宣講。 目標(biāo)客戶群體 推廣方式 主動(dòng)拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過(guò)建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)客戶進(jìn)行分析與整理，對(duì)不同的客戶喜好，給予不同的選擇，選取合適的接觸方式與激勵(lì)機(jī)制 外部資源整合 高端娛樂(lè)場(chǎng)以及高檔商業(yè)品牌所客戶開(kāi)發(fā) 行業(yè)協(xié)會(huì) /商會(huì)客戶資源開(kāi)發(fā) : 挖掘?qū)ο螅? 高爾夫球會(huì) 高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部 游艇會(huì) 999會(huì)所 LV GUICC …… 挖掘方式：商戶合作聯(lián)動(dòng) +活動(dòng) 與品牌聯(lián)合，使他們的客戶變成我的客戶，對(duì)于購(gòu)買項(xiàng)目物業(yè)的客戶，根據(jù)客戶不同喜好，給予CUCCI、 LV等高端品牌的獎(jiǎng)勵(lì)或高爾夫、游艇會(huì)、會(huì)所等消費(fèi)卡 外部資源整合 聯(lián)合方式： ?以萬(wàn)綠湖景區(qū)作為旅行社一個(gè)景點(diǎn)資源，酒店以及會(huì)議室給予旅行社優(yōu)惠價(jià)格 ?旅行社成員進(jìn)駐景區(qū)，可享受其他配套如 SPA/夜總會(huì) /游艇 /直升飛機(jī)等以及為了項(xiàng)目所開(kāi)發(fā)的一些新產(chǎn)品一站式的優(yōu)惠服務(wù) ?旅行社數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)高端客戶的轉(zhuǎn)介 外部資源整合 旅行社資源整合開(kāi)發(fā) 大客戶資源整合 —— 河源籍億萬(wàn)富翁 姓名 職位 籍貫 中國(guó)富豪排行 繆壽良 深圳市富源集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁 廣東五華 52 吳惠權(quán) 香港福新國(guó)際集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 龍川縣新田鎮(zhèn) 陳集進(jìn) 中國(guó)豐達(dá)電子集團(tuán)有限公司主席 東源 縣 李河君 漢能控股集團(tuán)有限公司總裁 東源縣仙塘鎮(zhèn) 21 林立 深圳市立業(yè)集團(tuán)有限公司 總裁 紫金縣 26 …… 河源作為這些億萬(wàn)富豪的故鄉(xiāng)，身價(jià)足以匹配萬(wàn)綠湖的物業(yè)，在此臵業(yè)，既可以有光宗耀祖，也可以配合項(xiàng)目一些活動(dòng)，提高自身企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的價(jià)值 外部資源整合 二三級(jí)市場(chǎng)合作，客戶聯(lián)動(dòng) 三級(jí)市場(chǎng)合作商客戶聯(lián)動(dòng) ： 眾廈目前已與多家三市場(chǎng)代理商建立合作伙伴關(guān)系，過(guò)千家三級(jí)地鋪，上萬(wàn)名三級(jí)市場(chǎng)從業(yè)人員、十多萬(wàn)客戶資源可供眾廈整合 客戶挖掘方式： ?地鋪內(nèi)設(shè)臵專門的展位、專人接待客戶、推廣項(xiàng)目 ?三級(jí)市場(chǎng)代理商投資客戶資源整合 外部資源整合 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式營(yíng)銷 圈層鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷 客戶營(yíng)銷攻略 銷售員培訓(xùn)行銷方案： ?進(jìn)場(chǎng)前專業(yè)性培訓(xùn) ?外請(qǐng)專家培訓(xùn)奢侈品品鑒 ?責(zé)任分區(qū)，輪流出擊 ?統(tǒng)一職業(yè)著裝，宣傳資料 ?“地毯式”逐戶企業(yè)拜訪 ?預(yù)約誠(chéng)意客戶回訪本項(xiàng)目 ?組織現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶逼定 ?促成成交 高端客戶行銷整合 （主動(dòng)營(yíng)銷 +圈層營(yíng)銷） 主動(dòng)出擊尋找客戶，進(jìn)行上門一對(duì)一直效營(yíng)銷 高端客戶行銷整合（主動(dòng)營(yíng)銷 +圈層營(yíng)銷） —— 人脈營(yíng)銷：“老帶新”策略，通過(guò)新、老客戶實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的口碑傳播，產(chǎn)生羊群效應(yīng) 舉辦時(shí)間： 整個(gè)營(yíng)銷周期 針對(duì)對(duì)象： 目標(biāo)客戶的朋友以及戰(zhàn)略伙伴 活動(dòng)目的： 通過(guò)高端客戶的社會(huì)影響力以及人脈關(guān)系，尋找更多的潛在客戶 獎(jiǎng)勵(lì)建議： 成交一套，老客戶可免費(fèi)使用酒店、游艇、直升飛機(jī) 5次，新客戶可享受酒店、游艇直升飛機(jī)租借費(fèi)用折扣。帶新客戶不設(shè)次數(shù)限制，獎(jiǎng)勵(lì)可累計(jì) 挖掘方式： 上門拜訪，短信通知、老客戶推薦 高端客戶活動(dòng) （主動(dòng)營(yíng)銷 +圈層營(yíng)銷） —— 客戶冷餐會(huì)：低成本主動(dòng)營(yíng)銷。 —— 活動(dòng)在精不在多，每一次活動(dòng)都要嚴(yán)格控制好品質(zhì)和細(xì)節(jié)。 關(guān)鍵點(diǎn) 關(guān)鍵條件 參考 客戶 合作資源：為財(cái)富階層服務(wù)的機(jī)構(gòu)或單位 如：招行金葵花客戶、移動(dòng)公司貴賓客戶、高爾夫球會(huì)會(huì)員、航空公司貴賓客戶、品牌服飾貴賓卡客戶等 …… 主題 一定是客戶關(guān)心的話題、有興趣參加 如：豪宅市場(chǎng)走勢(shì)、豪宅投資要點(diǎn)、房地產(chǎn)市 場(chǎng)未來(lái)前景預(yù)測(cè) …… 內(nèi)容 將項(xiàng)目賣點(diǎn)和所選擇的合作機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)相結(jié) 合，順勢(shì)引導(dǎo) 如：金融房地產(chǎn)理財(cái)專題 +豪宅臵業(yè)要點(diǎn)分析 +項(xiàng)目產(chǎn)品推薦 場(chǎng)地 在餐飲業(yè)具有一定品牌、為財(cái)富階層提供 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家 如：惠州：知名五星級(jí)酒店 深圳：丹桂軒、五洲賓館 …… 規(guī)模 控制在 100150人之間 / 時(shí)間 周末中午 建議正式開(kāi)始時(shí)間在中午 11點(diǎn)，專題介紹及項(xiàng)目推薦一般控制在一小時(shí)內(nèi)， 12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)就餐。 費(fèi)用 控制在 3萬(wàn) /次以內(nèi) 會(huì)員可通過(guò)預(yù)約登記， 租用 樣板房在其中進(jìn)行 Party及小型會(huì)晤； 高端客戶行銷整合（客戶分類維護(hù)） —— 針對(duì)不同客戶的偏好進(jìn)行活動(dòng)及禮品寄送的維護(hù)，保持項(xiàng)目的到達(dá)率又不致使客戶覺(jué)得是打擾。 3%6%7%4%0%6% 7%9%46%1%10%0%0%10%20%30%40%50%登山 購(gòu)物 游泳 讀書 釣魚GOLF健身 聚會(huì) 旅游聽(tīng)音樂(lè) 自駕游攝影研究客戶喜好，根據(jù)不同
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